凤凰岛·主题定位解析 ·
“东方迪拜、海上度假天堂”
富得流油、奢侈豪华的迪拜是世界通行公认的财富、奢华符号性地标 是世界最富盛名的度假胜地
凤凰岛为什么选择迪拜作为主题定位？
无论是建筑表现、景观资源、产品设计，还是人工造岛的历史，无论是模仿还是 创新，都很容易让人们对凤凰岛产生一种似曾相识的联想——迪拜。迪拜之于世 创新，都很容易让人们对凤凰岛产生一种似曾相识的联想——迪拜。迪拜之于世 界的知名度与品牌背书作用，使得凤凰岛找到了概念上的依附与嫁接，并很快将 迪拜所代表的财富、奢华、生活方式无缝转化成凤凰岛的品牌无形资产。
文化营销
• 定制50米高的巨型 青铜雕塑“火凤凰” 主题雕塑 • 结合推出的养生产 品与服务，宣传养 生文化，打造养生 度假金字招牌 • 为影视剧拍摄提供 专场场地及服务 • 举办“环球大观” 三亚国际沙雕展及 沙画展 • 赞助模特大赛 • 岛文化宣传
凤凰岛·营销策略解析（1） ·
品牌营销
• 入主《胡润百富》 最具领袖价值品牌 • 携手《罗博报告》， 上榜全球奢侈品牌 榜 • 借助高端时尚杂志 媒体影响力，推广 品牌 • 杭州、上海、山西、 鄂尔多斯等重点城 市“全球奢华定制 生活”巡展活动
凤凰岛为什么选择迪拜作为主题定位？
从品牌传播角度而言，诸如“东方的夏威夷”“东方迪拜”此类定 位形式，更容易获得受众的口碑相传。同时，将前者成功的品牌形 象与内涵，轻而易举地转化成两者共同的特性，从而使目标客群能 够很快地认同自身品牌价值，并与市场同侪形成差异化优势。
凤凰岛为什么选择迪拜作为主题定位？
东方迪拜——三亚凤凰岛项目鉴赏 东方迪拜——三亚凤凰岛项目鉴赏
三亚：梦想的天堂
海南省国家战略定位：国际旅游度假岛
三亚是中国唯一热带滨海旅游城市，享有“热带度假天堂”、“长寿之乡”“东方夏威夷”等名满 世界的盛誉。被联合国公认最适合人类居住的城市之一。
东方迪拜——三亚凤凰岛
三亚凤凰岛号称“中国的迪拜”，“东方的迪拜”，位于三亚市三亚湾度假区“阳光海岸”的核心， 是在大海礁盘之中吹填出的人工岛。凤凰岛长1250米,宽约350米，占地面积547.5亩（36.5万平 米），规划总建筑面积48万平米，总容积率1.1。该岛三面依托山景，四面临海，拥有得天独厚的山 海天旅游风光，具备海上娱乐、水上运动和全季候度假旅游的条件。
凤凰岛·营销定位解析 ·
填海造岛而生的凤凰岛，营销诉求不再是市场上千篇一律的投资、旅游、地段 价值等简单的利益诉求，而是宣扬一种围绕“岛”的奢华生活方式。 在岛屿生活方式的植入上，通过国外成功人士、财富领袖、演艺大腕等对“岛” 生活方式的追捧，引起潜在客群的共鸣与价值认同感。
凤凰岛·贩卖“岛”生活方式 ·
凤凰岛·产品定位解析：海上城市综合体 · 海上城市综合体
集中国际旅游、商务度假、休闲养生、时尚购物、餐饮娱乐等为一体的国际顶级旅游度假岛。 成为南中国旅游度假旗舰，东南亚奢侈消费中心，国际顶级的综合性旅游度假品牌。
顶级运动俱乐部会所
全球奢侈品购物风情街
每一类产品，都是顶级生活方式的象征
国际油轮港
品牌定制：与全球众多一线奢侈品牌达成合作，提升精装空间价值与艺术感染力，增进客户
对产品价格、价值定位的认同感。
服务价值：除了提供别具特色的九星礼遇定制服务，还引入瑞士高端酒店品牌，米其林大厨、
免税街等高端服务项目。为业主提供面面俱到的顶级服务。 免税街等高端服务项目
凤凰岛· 凤凰岛·价值力表现方式
跨界营销
பைடு நூலகம்
定制化、艺术化、跨界营销、人文价值 定制化、艺术化、跨界营销、
凤凰岛·项目营销思考 ·
为客群提供一切其能够想象得到的，符合身份与生活追求的服务项目， 维系业主对顶级生活方式所有的可能想象。
景观价值：全弧线排列，360◦观景瞰海体验。 全弧线排列，360◦
最大化发挥海景资源与业主观景体验的互动，提升海景对于每一户业主的价值诱惑。 同时，设计跌水景观、教堂、婚庆草坪、SPA、木栈道等景观元素，营造别具浪漫风格的度 同时，设计跌水景观、教堂、婚庆草坪、SPA、木栈道等景观元素，营造别具浪漫风格的度 假氛围，满足业主对生活于此的浪漫想象与体验。将景色园林的观赏点缀作用，上升到与生 活息息相关的互动表现。
凤凰岛营销策略关键词 ►产品：通过“定制化、艺术化、符号化”创造并提升产品价值；将旅游度假地产对生活 产品：通过“定制化、艺术化、符号化”创造并提升产品价值； 方式的主张，精准到“养生与奢华艺术”层面。 方式的主张，精准到“养生与奢华艺术”层面。 ►服务：通过“定制化、规格化、顶级化”匹配产品定位，强化项目价值 服务：通过“定制化、规格化、顶级化”匹配产品定位， ►营销：通过跨界合作、城市巡展等多元化营销组合，提升项目知名度、口碑及影响力 营销：通过跨界合作、城市巡展等多元化营销组合，提升项目知名度、 跨界合作 等多元化营销组合 ►文化：通过特定的“岛”居文化、旅游度假及养生等文化的结合，突出项目的人文价值 文化：通过特定的“ 居文化、旅游度假及养生等文化的结合， 化的结合 综观整个项目， 注重—— 综观整个项目，在产品价值体系构成 上，注重——
定制营销
• 样板房奢华定制 • 产品与服务定制化 • 定制化度假生活
证言营销
• 通过参与凤凰岛建 筑、室内设计的顶 级设计大师及合作 奢侈品设计师证言， 彰显凤凰岛在设计 艺术上的登峰造极 • 通过邀请全球三百 多名各领域意见领 袖人物证言，增强 项目话语权与号召 力。
凤凰岛·营销策略解析（2） ·
通过这些能够代表高端财富阶层生活方式 的集成，打造出一座海上顶级城市综合体 为客群提供一切其能够想象得到的，符合 身份与生活追求的元素。
全海景独栋别墅 全海景养生度假公 寓式酒店
超星级酒店
凤凰岛· 凤凰岛·如何通过产品支撑起顶级岛屿生活方式的愿景？
凤凰岛产权式酒店公寓即超星级养生度假中心，由5 100米高的28层产 凤凰岛产权式酒店公寓即超星级养生度假中心，由5幢100米高的28层产 权式（50年）酒店寓所组成。定位中国最豪华的360度全海景度假建筑群。 权式（50年）酒店寓所组成。定位中国最豪华的360度全海景度假建筑群。 户型面积50-300m²。销售价格6 13万元/m²，均价9万元/m²。 户型面积50-300m²。销售价格6-13万元/m²，均价9万元/m²。
凤凰岛·产权式酒店公寓概况 ·
360◦全海景
高端会所 服务配套
户型空间 定制化、艺术化
顶级设计师+ 奢侈品牌
顶级高端品牌 酒店服务管理
凤凰岛·产权式酒店公寓产品特色 ·
私人飞机
保时捷车队
私属游艇登岛
自驾帆船
油轮公海旅游
私人派对
私人管家
吉尼斯纪录
海陆空进岛方式
凤凰岛· 凤凰岛·如何通过服务营造顶级岛屿生活方式？
建筑艺术：通过超曲面建筑群，代言中国海洋艺术符号；200M高七星级酒店升格海南地标， 通过超曲面建筑群，代言中国海洋艺术符号；200M高七星级酒店升格海南地标，
运用大面积LED、光电效果，营造流光溢彩的建筑艺术感官体验。通过别具特色的建筑艺术品格， 运用大面积LED、光电效果，营造流光溢彩的建筑艺术感官体验。通过别具特色的建筑艺术品格， 制造能够匹配居住者身份的价值感。
• 联手世界顶级时尚 家居品牌—— FENDICASA、CG 及阿玛尼、范思哲 等众多奢侈品牌， 共创顶尖豪宅生活 元素，创造独特的 艺术居住空间。通 过与高端品牌的跨 界合作，奠定产品 奢侈艺术地位。
体育营销
• 承接北京奥运圣火 境内首传启动仪式， 国际公路自行车开 幕仪式等高端体育 赛事省会，提升项 目知名度与影响力。 • 打造奥运主题广场