第六讲 市ห้องสมุดไป่ตู้调研和需求分析
举例：产业的生命周期状态
导入 期
生化 光学
成长
成熟 期
衰退 期
期
化学
食品
橡胶 塑料
医疗
宇航
电子
信息
环保
家电
机械
石化 轻工
钢铁
第六讲 市场调研和需求分析
供应市场研究应注意的问题
（１）应由采购人员负责，相关人员共同进行 （全球资源部）；
（２）有别于日常工作，应作为独立项目开展； （３）针对不同物品，供应市场特点不同，供应市场 研究的策略方法也各不相同； （４）预先对要了解的内容制成规范的表格或问卷； （５）应由本公司进行，不得再委托第三方； （６）尽量利用先进工具，如互联网。
第六讲 市场调研和需求分析
第二节 采购预测
第六讲 市场调研和需求分析
采购预测
采购市场预测：就是指在采购市场调查所取得的各种信 息的基础上，经过分析研究，运用科学的方法和手段， 对未来一定时期内采购市场的变化趋势和影响因素所做 的估计和推断。 采购市场预测的主要作用 • 1、作为企业采购决策的前提。 • 2、为企业编制采购计划提供依据。 • 3、提高企业竞争能力和经营管理水平。
• Supply market analysis involves obtaining information about po tential suppliers, the nature of products, prices and economic fo recasts.
• The information can then be analysed and incorporated in a ma rket intelligence system to provide knowledge and understandi ng of the markets being used.
第六讲 市场调研和需求分析
采购市场调查的一般步骤：
1、调查前的准备阶段 主要包括：市场调查的内
容、方法和步骤，调查计划的可行性、经费预算、 调查时间及调查进度等等。
2、正式调查阶段 这是采购调查的主体部分，包
括采购需求调查、供应商关系调查和政策法规调 查等内容以及市场调查的方法。
3、综合分析整理资料阶段 分析和整理调查获
供求关系的变化，商品成本变化，商品生命周期的 发展和价格弹性的变化。 3、价格体系变化趋势和国家价格政策变化
第六讲 市场调研和需求分析
第三节 采购需求确定
第六讲 市场调研和需求分析
采购需求分析
• 传统的方法：部门各自确定采购物料的方法并不是 科学的采购，各部门容易从本位出发，只考虑短期 的需求，无形增加采购成本，并且这种方法提供了 腐败滋生的温床，层层上报的体系使得采购需求的 汇总较为费时和困难。
第六讲 市场调研和需求分析
Sources of supply market information
• The Internet • Company directories and buyers’ guides • On-line databases • Current and past supplier records • Exhibitions and conferences • Trade journals • Supplier catalogues/brochures • Business directories
优缺点
优点是比较简单迅速， 费用较省；缺点是主 观性强，容易出现误 差。
优点是可以准确描述 变化的程度，受主观 因素影响较少；缺点 是比较机械，不易灵 活掌握，对信息资料 质量要求较高。
第六讲 市场调研和需求分析
市场价格变化趋势预测
主要内容： 1、价格总水平预测——包括国内和国际市场两个方
面的价格预测。 2、单项商品价格变化预测——从以下四个方面考虑：
第六讲 市场调研和需求分析
供应市场结构
第六讲 市场调研和需求分析
第六讲 市场调研和需求分析
不同层次供应市场研究所考虑的因素
宏观经济
中观经济 微观经济
考虑因素 产业范围、产业生命周期、经济增长率、产业政策及发 展方向、工资水平及增长速度、税收政策与税率、关税 政策与进出口限制、政府体制结构与政治环境等。 供求分析、行业效率、行业增长状态、行业生产与库存 量、市场供应结构、供应商的数量与分布等。 供应商的财务状态、组织架构、质量体系与水平、产品 开发能力、工艺水平、生产能力与产量、交货周期及准 时率、服务质量、成本结构与价格水平
第六讲 市场调研与需求分析
一、市场调查 二、采购预测 三、采购需求确定 四、影响采购的外部因素
第六讲 市场调研和需求分析
第一节 市场调查
(一) 组织市场调查 (二) 供应市场分析
第六讲 市场调研和需求分析
(一)、组织市场调查 目的：
• 1. 为编制和修订采购计划进行需求确定。 • 2. 确定现有供应商之间的关系，明确市场竞争情况。 • 3. 挖掘潜在市场及供应商。 • 4. 规划企业采购与供应战略。
取的第一手资料，并使用适当的形式呈现出来， 如表格。
4、提出调查报告阶段 选取重要有价值的资料以
备查用。
第六讲 市场调研和需求分析
(二)、供应市场分析
• In order to obtain the right goods and services, purchasing must know the supply market.
第六讲 市场调研和需求分析
供应市场的信息的作用：
1、用于了解卖方成本模型； 2、谈判； 3、确保供应的持续性； 4、寻求资源的替代品； 5、改进采购流程； 6、降低成本或增加价值
第六讲 市场调研和需求分析
供应市场分类
市场有多种分类方法，从供需的角度，市场 结构可分为：
卖方完全垄断市场； 垄断性竞争市场 寡头垄断下的竞争市场； 完全竞争市场； 买方寡头垄断市场； 买方垄断市场.
第六讲 市场调研和需求分析
• 采购预测的程序
预测问题与目标
输入
数据设计 数据收集 数据分析
处理
预测技术 应用 判断
图6-1 采购预测程序
输出
预测 结果
第六讲 市场调研和需求分析
• 采购预测的方法
主要方法
定性预测 方法
（1）类推法 （2）德尔斐法 （3）用户调查法 （4）经验判断法
定量预测 方法
（1）算术平均法 （2）移动平均法 （3）加权移动平均法 （4）指数平滑法 （5）回归分析法