⑴职业形象：
这里说的职业形象不一定是指西装革履，而是干什么就要有什么扮相，举止行为也要得体。

卖猪饲料，就是劳动人民的打扮；卖飞机的就是商业人士的打扮。

这是初级信任的基础。

⑵专业性：
这里的专业性不是对自己的产品和技术的了解，而是指对客户行业或者企业的理解，让他们认为你是他们那一行的。

⑶共通点：
就是和客户有共同的爱好，并且要投其所好。

客户喜欢麻将，你要会玩两圈。

客户喜欢足球，你就要喜欢世界杯。

另外，相关人的介绍也属于此类。

⑷诚意：
鲜有人知，有一张诚实的脸或者见客户就露出猥琐的笑容并不能取得客户的信任。

表现诚意，只要一个办法：表现出对他利益的关心。

你表现出对客户利益的关心，你就是好人，否则你就是骗子。