年薪转股
（转换式虚拟股权） 将员工绩效年薪的一部分作为虚拟股份 的转股基金，在转股基金额度内购买虚 拟股份并持有，持有人因此而获得股份 的增值收益和年终红利收益。
虚 拟 股 条件成熟后 权
管理层持股 认股权 ………
赠与式虚拟股权－－只有在超额利润与年利润增长额之和大于零时，才 可将超额利润的一部分转化为虚拟股权
长期激励方案
管理人员的平均年收入应以根据业绩确定 的变动收入为主，固定收入为辅
长期激励收 入
年终分红
基本年薪
收入确定依据
对集团的长期贡献 长期发展潜力
年度战略经营性指标的完成情 况
年度财务指标的完成情况 管理者的业绩评价 职务重要性 所需能力和行业资历 市场薪酬行情
平均年收入构成
长期 激励收入
转股基金（A）＝(实际完成利润－上年利润)×X%+(实际完成利润－计划利润)×Y% （假设条件与上相 同）
赠与的虚拟股权除每年获得分红收益外，在 持有满五年后可以分比例逐年兑现获得增值 收益
管理者在获得赠与的虚拟股权后可据持有的股份额度于每年底获得分红收益：
分红收益＝历年所获赠与股权总份额×每股红利（含税）
绩效年薪 年终分红
基本年薪
组成比例
固定 (30%)
浮动 (70%)
长期激励收入现阶段主要是通过虚拟股权获得红利 收入和股票增值收益
超额赠股
（赠与式虚拟股权）
从集团当年净利润比上年净利润增长的 部分以及超额完成利润预算目标的部分 中提取一定比例作为虚拟股份的转股基 金，并购买虚拟股份赠给管理者，管理 者据此获得红利收益。
计划利润指标是确定赠股基金及管理者业绩考核结果的关键因素，制定 时应从多方面进行分析论证，确定合理水平
确定合理的计划利润指标
计划指标与员工努力程度关系
高
努 力 程 度
低 低
预算指标
高
确定计划利润额应考虑的因素：
1、资本市场平均收益率： 计划利润额≥年末(净资产 + 长期负债) X 资本市场平均收益率 2、行业经营状况及外部经营环境 3、公司历史经营状况 4、赠股基金的提取方式：通过利益分配 使管理者在上报计划目标时尽可能接近可 实现目标
二、在任期内退休的，经离任审计无误后，原持有的赠与式虚拟股 份在当年享受最后一次分红后由公司全部按近三年每股净资产 值兑现。
三、管理者在任期内被降职至不符合赠与条件的、辞退、辞职或死 亡的，从离职年份当年起不再享受股份分红，所赠与的虚拟股 权全部按近三年每股净资产值兑现。
年薪转换式虚拟股权是根据自愿的原则用绩效年薪 的一部分以低于每股净资产的价格购买集团的虚拟 股权个人可购买虚拟股权份额
三年兑现所获现金总收入＝25.7万元
赠与式虚拟股权兑现的其他规定
一、根据工作需要调离集团内其他单位者，经离任审计无误后，从 调离的当年起执行新单位的长期激励方案，不再参与本方案的 股权分配，已经持有的赠与式虚拟股份继续按五年期满后逐年 兑现的原则处理。但新单位（如海外公司等不在第四条所述范 围的单位）没有长期激励方案的，可以继续按调离前所在岗位 参与股权激励分配。
计划目标应确定有70%-80%左右的实现可能性范围内，才会使计划得到较好的执行，同时会 提高管理者实现计划目标的责任心，对计划完成情况保持信心
赠股基金不同的提取方式影响计划制定的准 确性
转股基金（A）＝(计划利润－上年利润)×X%+(实际完成利润－计划利润)×Y%（设上年 利润额为68000万元，X%＝5%，Y%＝10%）
可赠与的股份总额＝转股基金÷当年每股净资产
转股基金（A）= (计划利润－上年利润)×X%+(实际完成利润－计划利润)×Y% 例如：
2004年利润为68000万元，2005年计划利润为78200万元（增长15%），年初确定 X%＝5%，
Y%＝10%；当实际完成利润为86020万元（超额完成10%），则当年可提取的转股以依基集据金团：为的保：净证利在润各为单
个人所获股份赠与额度
=可赠与的股份总额×个人股份赠与系数 通过绩效考核控制各单位管
个人股份赠与系数：
理人员只有在完成本单位目 标的情况下才有资格参加赠
与的股权分配
｛（岗位系数+工龄）*绩效考核系数｝
∑[（岗位系数+工龄）*绩效考核系数]
岗位系数依据岗位评价结果所确定的岗位等级计算；
绩效考核系数依据公司业绩考核制度所确定的考核结 果和相对应的系数。
＝可转股绩效年薪÷（当年每股净资产×60%）
可转股绩效年薪＝应发绩效年薪×可转股比 例
＝年薪×绩效年薪比例×绩效考核系 数
可转股比例根据职务不同确定，见下表：
员工可购买的股份额度最终决定于其年度业 绩表现及现任职务
避免因各年每股净 资产值的波动引起
管理者在持有赠与式虚拟股权满五年后由公司按照30%、30%、40%的比例集分中三兑现年的逐情况
批兑现：
兑现收入＝当年所能兑现实的质股相当份于额超度额利×润近延三期年分配平，均且每延期股过净程资中产可能值存在增值
收益
例如：某副总于2006年获得虚拟股权10万股，他可最早可于2011年开始兑现其手中持 有的虚拟股权，设2011年、2012年、2013年三年的平均每股净资产分别为：2.20元、 2.50元、2.90元，他的兑现收入如下： 2011年兑现所获现金收入＝ 10万元×30%×2.20元＝6.6万元 2012年兑现所获现金收入＝ 10万元×30%×2.50元＝7.5万元 2013年兑现所获现金收入＝ 10万元×40%×2.90元＝11.6万元
当A<0时，当年不予以转股，且按上述公式计算应扣除的股份总额，在按个人赠与 系数分摊计算后，从个人以往年度累计已被赠予的虚拟股权数额中扣除，扣除的方 法采取先赠先出法，直至个人累计持有的虚拟股权总数扣完为止。
当公司年利润预算完成情况为70%以下时，即使A>0人岗位重要性、业绩考核情况、公 司工龄等因素确定个人所获股份额度
1292万元＝（78200－68000）＊5%＋（86020－78200）＊10%
位不同盈利状况下 分配的公平性，同
赠股条件：
时也强调集团整体 的团队协作
当A>0时，按照转股基金的总额度以及个人的赠与系数进行分配包；含绩效考核系数，
可以充分控制各单
当A=0时，当年转股基金总额归零，当年不予以赠股；
位目标的完成