（二）销售促销
1.店面促销（统一主题、陈列、展览） 1.店面促销（统一主题、陈列、展览） 店面促销 颜色、假日活动） 2．主题促销 （颜色、假日活动） 3．单一产品促销（实质潜力单一） 单一产品促销（实质潜力单一） 4．项目促销（活络领域） 项目促销（活络领域） 5．价格促销（价格、价值） 价格促销（价格、价值） 6．形象促销（长期、努力） 形象促销（长期、努力） 7．合作式促销（双赢利） 合作式促销（双赢利）
·熟悉商品展示 ·熟悉布料市场 ·摘取欧洲趋势的构想 ·经常旅行 ·安排宣传行程 ·有活力 ·为进口服饰企划样式和颜色 ·能在高度压力下工作 ·协助市场研究 ·将一个概念详细说明 ·为产品定位 ·抓准时机 ·实用性的创意 ·做事积极……
二、设计师
—情 ·把握流行趋势，把握消费市场 ·商业眼光，并有能力将时尚设计变成商业提案。
设计师群体的工作有不同层次划分 ——从明星设计师到初出道的设计助理。
三、时尚记者与时尚编辑
——流行链条上非常重要的一环：传播流行新趋势。
他们需要有：
·敏感的时尚判断力 ·有新锐的时尚思维 ·良好的时尚相关产业的基础知识 ·沟通能力 ·应变能力 ·交际能力 ·执行能力…… ·有打扮模特、打扮明星的能力 ·有打扮自己的能力……
THE END
（一）视觉促销 （二）销售促销
（一）、视觉促销 1.时装秀 1.时装秀
（1）高级时装秀（2）品牌成衣时装秀（3）商业促销时装秀 高级时装秀（ 1.时装秀 2.广告 3.橱窗展示 4.商品陈列 1.时装秀 品牌成衣时装秀（ 橱窗展示 2.广告 3. 4.商品陈列
当季高级时装发布会
当季高级成衣发布会
2. 广告
中国(Bazaar)部分工作人员
四、采购人员
——（时尚买手）连接产品、销售商和顾客之间的桥梁。 时尚买手）
“如果不在家，我一定在巴黎或者米兰；如果不在那里，我一定在去那的路上……” 如果不在家，我一定在巴黎或者米兰；如果不在那里，我一定在去那的路上 如果不在家
能力需要更加全面：
·了解产品风格 ·个性的演变和对形形色色的顾客需求的想象力 ·将选择产品的目标定位于认定什么是对目标人群最时尚、最实际的
一、流行总监 ——把握市场流行趋势，对时尚流行十分敏感，
能够通盘考虑设计风格、最新趋势、利润、往季产品优缺点、畅销产品与滞销产品等等。 《女装日报（WOMEN’S WEAR DAILY）》中征人启事条件：
·有概念技巧 ·与设计人员相处融洽 ·了解生产的全部过程(从布料到修饰) ·分析颜色和流行趋势 ·评估流行导向 ·说明和翻译明显的趋势 ·制造流行信息 ·有创造流行的本能 ·整合新构想 ·有强烈的动机 ·协助采购人员 ·与上层取得良好的协调 ·与宣传小组共事 ·鼓励别人有绝佳的表现
品牌买手 职业买手 店铺买手
国内细分
直营店买手 代理商买手
具体工作参考书籍：《时尚买手》[英]海伦·格沃雷克著
第二节
物化流行的技术手段
一、媒体引导 二、流行时间表 三、促销手段
一、媒体引导 ——传播媒体由一些专业化群体通过一定的技术手段，
向为数众多、各不相同而有分布广泛的公众传播服饰流行的信息。
二、促销手段 ——现代时尚的基础：“创造需求”
传统的营销是以“需求”为基础。但是现代时尚的基 础是“创造需求”，可以理解为这一需求其实并不存在， 而时尚就是一个专门制造“欲望”的工厂。 为了使消费者产生“需求”并具有强烈“欲望”，时 尚行业需要动用现代社会的各种媒体进行传播——时装秀、 广告招贴、名人代言、媒体曝光等等。
第五章 流行趋势预测的实施与操作
主要目的： 主要目的：了解参与流行预测的人员与工作内容 了解并掌握流行流行引导的方式与流行推广的策略
第五章 流行趋势预测的实施与操作
第一节 参与流行预测的角色与工作内容
第二节 物化流行的技术手段
第一节 参与流行预测的角色与工作内容
一、流行总监 二、设计师 三、时尚记者与时尚编辑 四、采购人员
4.商品陈列 4.商品陈列
服装设计的外延设计；推行某种“生活方式” 引起消费者的共鸣；促进消费。 服装设计的外延设计；推行某种“生活方式”；引起消费者的共鸣；促进消费。
终端陈列是产品向消费者的展示方式，利用楼面的安排、空 间的划分、标语、模特和灯光等，布置出的有创意的展示效 果，可以替设计师表达出他的想法和理念。 商品是陈列演出的重点，展示必须夸大衣服的风格： ·借助陈列辅助物 ·新异性 与众不同的陈列可以达到对商品的表达与对目标群体的吸引 ·区域的划分要富有弹性 ·适当的灯光
DIESEL 2007 春/夏广告主题 ——Global Warming Ready
2007 秋/冬H&M ——户外广告
3.橱窗展示 3.橱窗展示
展示、 ——展示、宣传商品 ；透露流行趋势
橱窗布置跟广告一样，都须事先加以策划 ：
· · · · · · · · · · ·
有简单明确的主题，如圣诞、新年、春、秋、疯狂大减价等。 定期替换，具体创作性，不重复，以建立商品之特有形象。 适当的品味。· 清洁及整齐。 配合适当的推广海报，提供足够的商品资讯予顾客。 注意安全，不容易被顾客弄坏或弄伤顾客。 橱窗模特儿数目视乎橱窗大小而定，一般二到四个不等。 模特儿所穿著的衣服应当是当时所热烈推广的服装类型。 色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭配。 以流行之色调为主，参考现今流行服装类书籍而做出决定。 以一款多色或一色多款为组合准则。 橱窗模特儿姿势视乎气氛而定，可动感、可欢快、可休闲。
一、流行时间表 ——服饰流行传播与实现的时刻指导。
通常的开发流程：收集时尚资讯，设计师预测性设计提案—样衣制造—召开订 货会或举行发布会，进行批量生产—按要求发货—接收市场反馈信息并进行小批 量的补款补货—总结并为下一季的预测提供参考 （9～12个月 ）。 快速时尚服装品牌开发流程：消费者的即时需求—商店经理及设计师对需求 信息的捕捉，总部对信息的分析和匹配，产品开发—批量生产、运输—上架销 售—终端反馈—调整（快速反应：设计到上架最快1周）。
通过媒体向现实的和潜在的消费者传递商品及品牌观念等信息， 通过媒体向现实的和潜在的消费者传递商品及品牌观念等信息，以促进商 品销售或提升企业形象。 品销售或提升企业形象。
吸引——关注 关注——愿望 愿望——认同 认同——热切 热切——购买。 购买。 吸引 关注 愿望 认同 热切 购买
2003 Gucci 超前卫广告