竞争力与战略定位
成功是失败之母,失败是成功之母! 产业是太太,产品是儿子! 一定要走专业化,专业化是多元的基础,越是多
元化越要专业化. 在决策中坚决杜绝三拍:拍脑袋决策,拍胸脯保
证,拍屁股走人! 你企业的愿景是什么?
企业家
中国有三代企业家(八十年代的是改革家,九十 年代的是儒商;二十一世纪的职业经理人)
品牌的创新“二孔”现象
变是唯一不变的选择
任何品牌的扩张都要符合市场认可
品牌战略定位
城市的品牌定位 上海与深圳 区域品牌定位 上海的南京路与沙头角 八十年代深圳：窗口 九十年代深圳：一个中心两个基本点 二十一世纪深圳：率先实现现代化（CEPA）九加二模式的
推出（三步走） 没有品牌的企业叫肢体企业，有品牌的企业叫头脑企业。 三个点：我在哪里？我想去哪里？我怎么去？ 老板就是大巴司机！ 为自己的心灵打工
品牌战略与品牌管理培训
西方品牌的发展
品牌时代 名牌时代 商标时代
目标 使命 价值观 战略与商务计划 培训与发 展 组织 结 构 预算检查/业绩评估/奖惩制度
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
部（利润再造）、地方品牌俱乐部（为了生 存而奋斗）三大俱乐部。
品牌的构成及运营
注册：同仁堂、青岛啤酒被抢注； 设计：名称设计、视觉设计； 个性：品牌的个性、水品的注入； 信心：砸大奔； 识别：经验判断时代的终结；
品牌的运营
品牌的延伸
陷阱?馅饼?
品牌延伸的三大要素?
强势度、相关性、市场环境
一个月同市长、行长、新闻记者交流； 一个月同销售终端的客户及员工交流； 一个月的时间去听课； 一个月的时间去渡假；
另外六个月要做的六件事：
一、一年当中要有一至两次去慰问或奖励优 秀员工及工作模范；
二、一年当中接受一至二次的记者采访； 三、一年当中在公司值一至两天24小时班； 四、开什么会都要有备忘录，开会前回顾前 样次会议内容，强调执行力。 五、不要轻言承诺，一但承诺就要兑现； 六、老板要保护好三个人：（人力资源总 监、财务总监、办公室主任）
企业文化及理念
三大纪律，八项注意是最好的军队管理理念 毛泽东的理念是举世无双： 打土豪分田地；打过长江去解放全中国；抗美援朝，
保家卫国；自力更生，丰衣足食； 西游记的故事人物点评； 三国演义内的人物点评；
终端整合：理发店的故事；
细节管理：一个服务员的故事；
(上汤时手指是伸进了汤里，顾客说你的手指放进汤里啦，那个服务员你猜怎么说，“不汤 的”）晕死！
品牌的营销整合：
人际传播、大众传播
无形控制有形
为什么桂林的山水甲天下？
规范
大企业的运作一定要靠规范，没有规范不可 能成为大企业；
大企业是以牺牲速度而保证质量的； 国内很多行业没有规范可言如：（警察查超
速时，设定的时速是50KM，但所有的车辆都 超速，只要抓住就会超速，所以要罚款处 理。） 厂长大还书记大（厂长是父亲，书记是母亲）
管理层次： 贤者居上、能者居中、工者居下； 人物、人（财）才、人手、人在、人灾； 赛马、护牛、教猪、打狗； 西游记内的人物故事点评： 认真做事可以做对，用心做事可以做好！
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
中国品牌的发展
80年代：杂牌对杂牌的混战 90年代：名牌对杂牌的淘汰战 21世纪：名牌对名牌的遭遇战 国际竞争国内化，国内竞争国际化 国企俱乐部（价值链再造）、中国名牌俱乐
小老板（聪明）、中老板（竞争）、大老板 （人格）（一个炸油条老板的故事）
专业的管理班底（一个最厉害的外科医生自 己生病也要其它医生给他做手术，最好：
六个月内要做六件事：
一个月抽出时间同同行业人士聊天，了解本 行业的状态；
一个月同自己的顾问班子交流，每年做一个 五年计划，滚动式做五年计划；