我国管理咨询业的发展历史与前景及现状管理咨询业是以自己的知识和智慧，帮助企业、事业成功、推动社会文明的建设发展，咨询企业的生命在市场，咨询企业的成功就在于帮助别人出主意获得成功；帮助别人成功的业绩就越多，咨询公司自身的社会信誉就越高，在市场上占有的份额也会越大。

我国管理咨询业的发展历史与前景我国的管理咨询业是借鉴日本和欧美国家企业管理咨询的理论、方法和经验发展起来的。

随着我国改革开放进程的发展，80 年代初，我国咨询业应运而生。

综观我国咨询业近二十年的发展历程，主要可以划分为以下几个阶段：1)八十年代的官办管理咨询业我国咨询业的发展首先起源于政府创办管理咨询业，主要集中在投资、科技和财务咨询领域。

为了有效地调整国家产业结构，解决瓶颈产业和建立合理的价格体系，原国家计划委员会系统在全国创立了“投资咨询”和建设“工程咨询”公司，以期实现国家投资决策的科学化和工程建设的合理化；为了推动科技成果转化，原国家科委和中国科协系统在全国创办和扶持了一批“科技咨询”企业；为推动企业财务会计咨询的社会化，会计、审计、评估工作的社会中介化，国家财政系统在各地创立了“财务会计咨询”公司和“会计师事务所”。

2)九十年代前半期的信息管理咨询业八十年代出现的信息咨询业是非规范和非市场化的，但其出现让人们也领悟到了信息的价值。

随着九十年代，我国经济开始向市场化方向发展，一批外资和国内私营“信息咨询” 公司和“市场调查”公司开始在市场经济进程中涌现，并为企业提供规范化咨询服务。

早期对信息咨询业的需求主要来自外资企业和部分合资企业。

经过五年左右时间的发展，一部分按市场规律运作的信息咨询公司脱颖而出，如“零点调查”、“盖洛普(中国)咨询”、“华南国际市场研究”、“慧聪信息”、“浩辰商务”等。

这些信息咨询与市场调查公司以其高质量的专业化服务赢得市场，并在竞争中站稳了脚跟。

3)九十年代后半期的管理咨询业九十年代初期，我国信息咨询业开始进入起步发展阶段，但管理咨询业仍处在初级发展阶段。

最典型的就是早期的“点子公司”、“策划公司”。

大概是1992 年北京的何阳一个“点子” 卖了40 万元，被媒体炒得沸沸扬扬，加之紧随其后的“点子公司”和几本宣传“点子”的畅销书，让咨询的名头着实火了一阵。

但把管理咨询业与流星般坠落的“点子公司”联在一起，这是误解。

一个没有文化的人也可能冒出几个“点子”，管理咨询却是典型的知识产业。

时至九十年代中期，随着我国市场经济的日趋完善，市场竞争日趋激烈，国外管理咨询公司大批进入我国市场，我国的管理咨询业才开始起步发展。

从此管理咨询业告别“点子” 时代，进入专业化发展阶段。

到九十年代末，一部分国内管理公司开始在市场上崭露头角，如“汉普管理咨询”、“远卓战略”、“博峰营销”、“派力营销”、“博通经纬”等。

北大学院黄东涛先生曾说过，“2000 年中国管理咨询行业的有效需求总额约1 亿美元，美国达到1，600 亿美元。

在未来的10 年中，中国管理咨询行业需求将以10 倍的速度增加，到2010 年中国管理咨询行业的有效需求总额将达到100 亿美元。

” 1 依据中国企业联合会《中国企业发展报告(2001)》的调查数据来分析这个市场：到2000 年末，我国国有工业企业约800 万个，如果按1/3 国有企业需要管理咨询来计算，我国就有240 万个国有企业需要管理咨询；我国民营企业大约有300 万家，按20%的民营企业需要管理咨询服务，就会有60 万个民营企业加入到管理咨询需求行列中，全部加起来300 多万个企业。

如果按每个企业平均10，000 元的管理咨询需求算，全国就有300 亿元的管理咨询投入。

偌大的市场，目前已经吸引了数家外国管理咨询公司进驻我国，抢占管理业滩头阵地。

2001 年12 月11 日，中国正式加入WTO。

著名的跨国公司将纷纷强占中国这块宝贵的市场，企业与企业之间的竞争将是国际范围的。

企业日益面临着严重的挑战，在融入全球一体化的同时，还必须妥善处理过去计划经济遗留下来的企业管理不适应国内外两个市场竞争环境的后遗症。

随着竞争加剧，中国企业必然会加速成长，众多企业现在已经开始认识到自身必须首先具备良好的管理基础，一批企业也开始了对最佳管理实践的追求。

参照国际企业的发展趋势以及企业环境的不断变化，企业将会进行持续的变革，尤其是实现企业战略、组织、业务及信息技术的持续改善。

这些对于现阶段的企业发展来说，是需要认真对待的。

因此，企业对管理基础的咨询，将会放在极其重要的位置。

长期以来，我国企业的管理水平就很低，与世界管理水平还存在很大的差距。

而加入WTO 企业的竞争更是企业管理水平的竞争，中国企业必须加大力度努力提高自己的管理水平。

因此，中国管理咨询业将有广泛的发展前景。

管理咨询业的发展是市场经济发展的产物，市场竞争愈激烈，对咨询业的需求愈大。

可以说，市场经济是咨询产业生存和发展的外部环境与基础。

随着我国市场经济不断走向成熟和发展，可以预言，咨询产业将是我国二十一世纪最具希望的朝阳产业。

一、我国管理咨询业的发展现状2000 年初，有这样一个数字，在全国工商登记的中国咨询公司现在是13 万家，其中做管理咨询的占10%～15%。

我认为，在当时这10%～15%中，真正做管理咨询的公司还不到5%，其他大多是靠企业内部培训或公开课程培训在支撑着。

其实5%这个数字仍然很大，真正出色的管理咨询公司，我看全国大约有200 家。

而且绝大部分都集中在北京、上海，深圳和广州一带其次。

在200 多家管理咨询公司中，真正能做战略咨询的公司还不到10 家。

国内目前存在的主要管理咨询公司：类型代表公司产品内容信息咨询业盖洛普（中国）咨询、零点调查、华南国际市场研究等信息调查、收集、整理和分析，为企业决策提供准确、完善的辅助信息管理咨询业人力资源咨询2 北京韬略人力资源北京佐佑人力资源岗位人才结构设计、工资结构设计与工资水平设置、人员工作绩效评价、人力资源培训等财务会计咨询普华永道、毕马威、安永德勤、安达信提供会计、审计、财产评估和税务咨询等市场营销咨询北京派力营销咨询公司营销策划、营销战略、品牌营销等质量管理咨询北京科立特深圳康达信认证全面质量管理、ISO9000 培训与认证等创业管理咨询北大纵横管理咨询公司北京和君创业研究为创业者服务，创业管理咨询、进行创业管理培训、协助创业者编写创业计划书以及帮助创业者进行融资；为风险投资商服务，受托寻找创业投资项目、受托对创业项目进行评估、受托进行创业投资、进行咨询服务等IT 管理咨询业上海汉普、安盛（Andersen,现为埃森哲，Accenture）企业管理模式设计、业务流程重组、管理信息化解决方案设计与管理软件系统的实施应用战略管理咨询业麦肯锡、波士顿、罗兰?贝格北京远卓管理咨询为企业提供战略设计、竞争策略、业务领域分析与规划设计等服务这些咨询公司大体分为三个层次：第一梯队：以麦肯锡为领头和典型代表的国际跨国公司，以其丰富的经验和优秀的人才等占领了市场的主体。

像麦肯锡、安达信、罗兰贝格等国际咨询公司，占了市? 》侄畹? 50%以上。

第二梯队：国内有5 年以上从业历史的比较成形稳定的咨询公司，构成了目前中国咨询公司的主力。

这里包括新华信，中信咨询，派力营销等咨询公司。

在第二梯队的公司中，也正在进行分化，有些公司由于战略明确而发展迅速，有些公司则由于各种原因而进入缓慢发展期。

这部分公司的市场份额估计占到全部市场的20%。

第三梯队：国内众多新兴的成立不到 3 年的公司，数量众多，细分相对明确，这些公司可以分为；专门从事风险投资相关咨询的咨询公司；专门从事IT 计算机相关技术的咨询公司；专门从事人力资源的公司；专门从事营销策划的公司；专门从事培训的公司，约占市场份额3 的30%。

另外，在相当一段时期里，高端市场的90%以上还在国外公司手里，我们做不了，如大型企业、特大型企业和企业集团的并购、重组，以及大集团法人治理结构和海外跨国经营运作的咨询服务，等等。

另外他们有最先进的理念和管理方法，我们还缺乏长期积累的有关数据支持。

人家一个项目就是几十万或上百万美元，我们几个项目也挡不住他一个，因此，整个营业额他们还占着相当大的比例。

但是中端市场、低端市场，也就是中小企业，如民营企业、乡镇企业及事业单位转型的企业，我们可以做。

这一块是我们的市场，我们要关注这个市场，研究这个市场。

目前，中国管理咨询行业与国外管理咨询行业间还存在着较大的差距。

归结起来讲，这些劣势主要是：管理咨询业主缺乏准确的核心业务定位；资金实力有限、咨询质量不高、管理咨询队伍规模小且素质不高、整个行业组织管理较弱等。

最真正的，也是最根本的还是中国企业的管理理论体系尚未真正形成。

但是中国管理咨询业自有其优势。

比如，中国的管理咨询业经营者们，对于中国的国情、历史与文化要比国外的管理咨询公司理解的深透、全面、具体；能最大限度的发挥低成本以及交易费用；对细分市场信息有着更多的了解；便于联系和保持更多的客户关系与营销渠道；更能够与客户沟通等等。

中国管理咨询业的优势，麦肯锡兵败实达就是一个很好的证明但是，目前我国管理咨询业还存在着很多的问题。

主要有：1）学院派咨询难成气候。

在西方发达国家学院派咨询也普遍存在，这派咨询最明显的优势是理论和思想的沉淀。

但主要问题表现在两个方面：一是咨询方案尽管很系统，但缺乏有效的操作性，而管理咨询最终的目的是让企业能够有效的实施。

二是缺少真正咨询公司必备的组织体系和人力体系。

通常由导师带领几个学生为企业咨询，而缺乏一个咨询公司必须具有的资讯、研发、咨询和培训开发的核心体系。

目前，我国以高校为背景的（学院派）咨询公司有很多，如以北京大学为背景的北大纵横管理咨询公司和光华管理学院的爱尔睿达管理咨询公司，以清华大学为背景的诺亚舟管理咨询公司、九略管理咨询公司等。

2）除去学院派咨询，活跃在我国管理咨询市场上的咨询机构还有各种各样的咨询公司，但是他们也存在着很多问题。

主要表现在：l 缺乏咨询专家，缺乏企业管理理论和经验基础。

咨询公司是以自己的知识智慧和长期积累的经验帮助别人成功，这就要求咨询公司有足够的专家群体以及专家网络来满足咨询的需要。

因此咨询专家也就构成了咨询企业的关键要素。

但是由于我国咨询业发展历史短暂，并且发展过程之中缺乏人才的积聚，我国咨询业人才缺乏并由此引起的缺少企业经营管理理论和经验的现象已经十分严重。

l 大多数管理咨询企业缺乏核心竞争力。

每个行业都有自己独特的竞争要素。

决定咨询行业竞争能力的要素很多，但价值观和市场定位至关重要，价值观是咨询公司的核心，比如麦肯锡公司的“客户利益高于一切”的职业道德观念。

市场定位也非常重要，它代表了咨询企业提供的产品定位，又比如麦肯锡就是把客户群定位在CEO 等领导决策层。