手机支付用户使用意愿的影响因素研究一、引言随着移动互联网和移动电子商务的发展，随时随地进行移动支付越来越成为人们日常生活需要。

3G时代的到来，带宽的扩展和安全技术的提高，手机功能、芯片和移动网络技术的发展，销售点基础设施的升级以及《非金融机构支付服务管理办法》与其实施细则等政策的颁布，大大改善了移动支付解决方案的使用环境，将银行、第三方支付服务商和电信运营商等不同的行业群体集合起来。

手机支付相关业务，能实现随时、随地、随身的消费梦想。

手机支付业务将为用户带来很多新的益处，也为很多行业参与者带来新的机会。

根据易观国际发布的《中国手机支付市场系列专题报告2010》显示，截至2009年底，手机支付用户数约为7280万户，其中手机支付用户为2716万户。

然而相对中国8亿多的手机用户而言，这一数字依旧显得十分微小。

是什么原因导致用户对手机支付业务使用意愿不高?如何才能针对用户的特点和需求发展手机支付服务? 那么移动支付用户采纳研究很重要，因为依赖该产业环境的任何公司的生存和成功都取决于它能否向消费者提供真正能满足其需求的价值，并通过此价值创造来巩固与消费者的关系并产生利润。

二、文献综述1移动支付的定义与分类由于移动支付发展的历史并不长，技术实现模式也多样化，目前关于移动支付并没有统一的定义。

支付论坛(Mobile Payment Forum) 把移动支付定义为：以现有的技术为基础，以移动终端为交易手段的支付方法。

陈华平，唐军(2006) 移动支付是指借助手机、掌上电脑、笔记本电脑等移动通信终端和设备，通过SMS、IVR、WAP等多种通信方式进行银行转账、缴费和购物等交易活动[1]。

Tomi Dahlberg et al. (2008) 移动支付是指利用无线或其他通信技术，借助移动终端(如手机、智能手机、PDA) 完成商品、服务和账单付款的支付方式[2]。

易观公司认为移动支付，也作手机支付。

广义的移动支付是指消费者通过移动终端(一般为手机) 发出数字化指令为其消费的商品或服务进行账单支付的方式。

对于狭义的移动支付，定义为基于移动互联网的在线支付方式，属于第三方电子支付的一个分支，实现方式分为WAP 和手机客户端等方式[3]。

其他研究者的定义虽有不同，但基本都认同移动支付的本质是资金的转移，支付介质是以手机为主。

国内外学者对移动支付的分类主要从移动支付的交易金额、资金来源和支付距离等三个方面来进行分类。

按交易金额的大小，移动支付可以分为小额支付和大额支付两种。

按资金来源的不同，移动支付可分为银行账户移动支付、电信账户移动支付、商户账户移动支付及其他账户移动支付。

按支付距离的远近，移动支付可分为移动远程支付和移动近距支付。

2 移动支付用户采纳研究移动支付用户采纳，指的是用户考虑了多种因素，愿意接受移动支付的态度、意向或者行为。

移动支付用户采纳研究通常涉及到的理论包括：理性行为理论(Theory of Reasoned Action，TRA)、计划行为理论(Theory of Planed Behavior，TPB)、技术接受模型(Technology of Acceptance Model，TAM)、创新扩散理论(Innovation Diffusion Theory，IDT) 以及认知风险理论(Theory of Perceived Risk，TPR)。

移动支付的用户采纳研究正是基于这些基本理论，结合移动支付的业务特征，建立针对性的研究模型加以分析。

3.1 移动支付用户采纳相关理论及述评理性行为理论(Fishbein & Ajzen，1975) 是社会心理学中用以预测个人行为态度意向之理论。

该理论认为，行为意愿是消费者实际行为前的一个必要条件，行为意愿又同时受行为态度和主观规范的双重作用。

理性行为理论作为一般性的模型，虽然其应用范围较广，但是并没有为某一特殊行为开发的量表，因此拿来研究信息科技相关的行为时，仍有不足之处。

另外，当所研究的行为受到非意志因素影响，如需要资源、机会、自我能力、知识或他人协助等因素才能展现的行为时，理性行为理论对行为的解释力就会减弱，从而无法对个人的行为加以合理的解释[4]。

计划行为理论(Ajzen，1985) 认为，行为意愿不仅受到行为态度、主观规范的影响，而且还受认知行为控制这一变量影响。

计划行为理论模型是一个用来解释行为意向的有力的模型。

虽然计划行为理论作为一种理论框架和分析框架得到普遍的认同和应用, 但是行为态度、主观规范和认知行为控制对预测意愿不仅不同的行为不一样, 不同人群也有差异。

技术接受模型(TAM) 是在1989年由Davis在理性行为理论的基础上提出。

此后，对消费者行为的研究发展迅速，技术接受模型也在不断的扩展和完善。

TAM模型核心思想是将有用性认知和易用性认知看作影响使用意图的两个重要因素，从个人态度的角度来解释使用某种特定技术或服务的倾向[5]。

Venkatesh& Davis (2000) 以TAM模型为基础，将其进一步发展为科技接受模型2 (TAM2)。

与TAM相比，TAM2首先将行为态度去除，并加入主观规范、形象、职务相关性、产出质量、结果明确性等五个影响认知有用性与使用行为意愿的变量，以及经验与自愿性两个调节变量。

Venkatesh et al. (2003) 提出了整合性信息接受模型(UTAUT) 。

模型包含4个对使用意愿与行为有影响的关键因素，即期望效用、努力期望、社会影响和便利条件，以及4个调节变量：性别、年龄、经验与自愿[6]。

TAM模型以及扩展模型是针对信息技术(系统) 接受提出的模型，模型简洁且易于操作，在实证研究中得到了广泛的应用。

创新扩散模型被认为是最常用来解释和预测创新扩散行为的模型之一。

Rogers (1983)认为，用户对于创新的采纳行为被五个因素所影响，即相对优势、兼容性、复杂性、可操作性、可试用性和可观察性。

Moore & Benbasat (1991) 以Rogers (1983) 理论为基础，针对信息科技中的创新特性作了深入的研究，他们提出了八个使用者认知创新特性。

其中的相对优势、可试用性、兼容性、易用性和Rogers (1983) 所提的相对优势、可试用性、兼容性、复杂性四项是一致的。

可观察性方面，则进一步区分为结果展示和可视性，另外还加入形象性和自愿性[4]。

Bass在对多种耐用品市场扩散环境研究的基础上提出了一个综合外部影响和内部影响的模型——Bass模型。

该模型认为，创新的外部影响主要通过大众媒介进行的，通过宣传产品或技术本身的经济及技术特性影响潜在采用者；模仿的内部影响主要体现在可靠性、便捷性及耐用性等方面，已采用者对未采用者的口头交流影响。

此后，许多学者放松了Bass模型的假设并在此基础上进行扩展[7]。

在消费者行为的研究中，认知风险这个概念常用来解释消费者的购买决策和购买行为。

Bauer (1960) 首次将认知风险的概念引入到了消费者行为学的研究中。

Cox (1967)延续了Bauer的研究，认为消费者的每一次消费都会有其消费目标，而当消费者认识到他的消费行为可能无法满足其消费目标时，就会产生认知风险。

Cunningham首先提出了双因素模型，他用两个要素来定义认知风险：其一，若某行为的后果不利则可能造成的损失量；其二，个体对不利后果所主观感觉到的不确定性。

后来学者也有通过风险要素法研究认知风险，提出认知风险是一个多维度的概念[4]。

3.2 移动支付用户采纳变量分析对于移动支付用户采纳研究，研究者们运用上述理论提出了各自的研究模型，阅读相关文献后，综合考虑理论基础、定性与定量分析等因素，本文选取了10篇研究移动支付用户采纳的期刊论文作比较分析。

研究者根据移动支付相关理论和移动支付特点，确定了模型的自变量、中介变量(mediator)、因变量和调节变量(moderator)。

变量的设置，有的直接来自理论文献，如李霆等(2005)，更多的则在理论文献的基础上根据移动支付的特点增加或者修改了变量，如Zmijewska et al. (2004)，陈华平等(2006)。

由表1可知，研究多采用使用意愿或者使用态度作为中介变量，采用调节变量的研究模型并不多，并且调节变量以性别、年龄等人口统计变量为主。

实证研究结论显示，TAM模型中感知有用性对于用户采纳有决定性影响，感知易用性对于用户采纳研究结论不完全一致；UTAUT模型中期望效用、努力期望、便利条件、社会影响都和使用意愿有显著正向影响；创新扩散理论中兼容性对用户采纳研究结论不完全一致；风险认知理论中风险因素对用户采纳有负面影响，也有极少数研究显示风险因素对用户采纳有显著积极影响，结果原因尚不明晰。

成本因素根据研究调查的对象不同而有所差异，即成本因素对用户采纳研究结论不完全一致。

表1 移动支付用户采纳研究变量分析3.3 移动支付用户采纳研究方法比较分析确定了研究变量后，就要选择适当的样本对各个变量进行数据采样，对采样的数据进行分析并得出相应结论。

表2给出了各研究模型的数据收集对象、数据收集过程、数据分析方法。

由表2可知，模型所采用的对象各有不同，作实证研究的文献都对数据收集过程进行了详细的描述，一般都要对数据在小范围内进行预调查，然后根据预调查的反馈进一步修改问卷。

收集数据时都是大范围内发放问卷，有效问卷数一般在200以上，还有的模型数据量超过1000，所获取的数据样本更具代表性。

数据分析方法除定性的探索性分析外，其他模型均采用定量统计分析，分析的方法一般都是因子分析、回归分析、方差分析、验证性因子分析等，分析的具体过程都是借鉴统计软件来完成，如SPSS、AMOS、PLS、EQS等。

表2 移动支付用户采纳研究方法比较4 述评本文对移动支付用户采纳研究的理论与模型进行了对比分析，用户采纳研究一直是移动支付的主要研究方向之一。

大多数文献将移动支付作为一项新技术(系统)，通过问卷调查或访谈等方式，应用探索性分析、因子分析、回归分析、结构方程模型等方法，对用户采纳移动支付业务的影响因素进行定性与定量研究。

基于目前移动支付用户采纳研究现状，本文认为未来的研究应该从以下几个方面着手：远程移动支付和现场移动支付在安全性等技术要求以及用户体验等方面都有较大的差异，应该按照这两种不同的使用环境进行分类研究；重视移动支付用户类型细分研究，挖掘用户细分方式，如针对企业用户、不同细分行业用户进行影响因素采纳研究，为移动支付业务的推广提供更具针对性的营销建议；目前移动支付用户采纳模型的研究中包含大量的变量，但还有很多潜在的因素没有被研究，在未来，可以对其他的潜在因素进行研究来完善各个研究模型。

三、概念模型与研究假设1 概念模型基于研究移动支付的文献综述知道其理论基础，技术接受模型(TAM)和创新扩散理论已经是最有影响力的理论，并且在消费者行为研究中也是运用的最低多的理论。