江西科技学院2012届自考本科生毕业设计(论文)资料袋封面毕业设计(论文)题目：论述奇瑞汽车的市场定位学生姓名：姚良程准考证号：所在系：汽车工程学院年级、班级：09汽检（2)班专业名称：汽车检测与维修指导老师：章小平职称：讲师资料清单1、任务书（）2、评阅人评审表（）3、答辩资格审查表（）4、答辩记录表（）5、答辩评分表（）6、毕业（设计）论文（）7、翻译资料（）8、工程设计图纸（）9、程序及光盘（）10、其他资料：日期：2012年8 月 1 日至2012年10月20 日江西科技学院自考生毕业设计（论文）任务书题目论述奇瑞汽车的市场定位系别汽车工程学院专业汽车检测与维修班级09汽检（2)班准考证号学生姓名姚良程起讫日期—指导教师章小平职称讲师教研室主任章小平日期江西科技学院教务处印制说明1．毕业论文任务书由指导教师填写，并经系或专业学科组审定，下达到学生。

2．进度表由学生填写，每集中指导一次交指导教师签署审查意见，并作为毕业论文工作检查的主要依据。

3．本任务书在毕业设计（论文）完成后，与论文一起交指导教师，作为论文评阅和毕业设计（论文）答辩的主要档案资料。

江西蓝天学院自考生毕业设计(论文)评阅人评审表的教师担任。

密级：自考生毕业（设计）论文试析我国汽车中级品牌车发展意义系别：汽车工程学院专业：汽车检测与维修班级： 09汽检（2）班学生姓名：姚良程指导老师：章小平完成日期：摘要进入21世纪,我国的汽车市场营销状况发生了天翻地覆的变化,汽车营销活动日新月异,与国际汽车营销接轨的步伐正在加快,日趋复杂的汽车市场,对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。

中国已经是世界第一大汽车市场。

如果中国的汽车工业没有自主品牌，没有自己的核心技术，是不可想象的。

中国已经是世界第三大经济体，必将会诞生出汽车业的自主国际品牌。

正是基于这种使命和信心，1997年，奇瑞在民族汽车的荒漠中诞生了，并奋勇前行着。

现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模,汽车营销技术的较量已日渐激烈。

谁采用了先进的汽车营销技术,做出正确的市场定位，谁就可能在汽车市场上占得先机。

奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资亿元注册成立。

迄今为止是我国最大的汽车自主品牌企业。

经过十几年的发展,奇瑞汽车公司已稳居中国汽车销量前列。

奇瑞汽车的差异化战略体现在品牌构建、产品细分、市场响应、售后服务及各相关业务环节上。

作为一家年轻的又是很有实力的汽车公司,奇瑞汽车以市场为导向,以前瞻性眼光提高汽车竞争体系的优势,推动了中国汽车营销行业与国际接轨的步伐。

关键字：市场定位奇瑞汽车目录第一章、引言 (11)概述 (11)市场定位 (11)市场定位的依据 (11) (11)第二章、汽车市场分析 (2)国内汽车市场分析………………………………………………………………国外汽车市场分析………………………………………………………………第三章、奇瑞汽车的市场定位 (3)奇瑞汽车股份有限公司概述………………………………………………………………奇瑞公司概括………………………………………………………………………………………………………………………………竞争对手分析 (6)………………………………………………………………………………………………………………………………产品定位分析………………………………………………………………奇瑞汽车市场细分 (7)………………………………………………………………产品细分及目标市场选择 (8)奇瑞汽车的市场定位 (10)第四章、结论 (12)参考文献 (13)第一章引言概述市场定位通常还被称为产品定位或竞争性定位。

市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。

这表明，市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的特色或个性，从而塑造出独特的产品市场形象来实现的。

产品的特色或个性，可以从产品实体上反映出来，如豪华、朴素、时髦、典雅等；还可以表现为价格水平、质量水准等。

简而言之，就是在顾客心目中树立独特形象。

就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。

企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。

市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。

它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。

市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。

产品定位是在完成市场定位的基础上，企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。

许多人至今还把市场定位和产品定位混淆在一起，其实这两者完全是两回事。

从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。

在实际商业实践中，也有先完成了产品定位，然后才来补做市场定位的。

如牛仔裤的发明：市场定位在先，发明者首先发现的是淘金者需要一种耐穿耐磨的衣物，即发现目标市场在那里，然后才想到把帆布裁下来做成牛仔裤这种真实的产品。

随身听的发明也是如此。

那就是索尼老板首先意识到人们需要边行走边听音乐，也就是说发现有随身听的市场，然后才冒出了创造随身听这一产品的念头，产品定位才产生。

这些都是市场定位先行的经典例子。

第二章汽车市场分析国内汽车市场分析自2002年之后，中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段，特别是随着私人消费的兴起，轿车需求量开始迅速攀升，并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。

与此同时，中国在全球汽车产业中的地位也逐渐上升。

到2009年，中国取代美国成为世界上最大的汽车销售市场，结束了由福特公司开始的美国长达一个多世纪的汽车统治地位。

不仅如此，2009年，中国的汽车产量超过了日本和美国的总和，自2006年以来，由日本汽车工业保持的世界第一的位置，在2009年也被中国取代。

2009年中国汽车工业产销总量分别达到万辆和万辆，同比增长%和%。

2010年，在国家扩内需、调结构、促转变等一系列政策措施的积极作用下，我国汽车工业延续2009年发展态势，保持平稳较快发展。

汽车产销快速增长，自主品牌市场份额提升，汽车出口逐步恢复，大企业集团产销规模整体提升，市场需求结构进一步优化，汽车工业产业结构调整加快。

2010年，汽车产销分别为万辆和万辆，同比增长%和%，保持了世界第一的地位2011年以来，我国汽车业步伐放缓，汽车市场整体趋势向淡，但同时也是理性回归。

2011年1-5月，汽车产销分别为万辆和万辆，同比增长%和%，增幅较2010年同期分别回落和个百分点。

中国汽车产业作为世界汽车产业重要的组成部分，未来十年是中国汽车产业的黄金期，汽车产业已经完成了从小到大的过程，正在逐步实现由弱到强的巨大跨越，全球汽车工业将向中国和一些新兴经济体进一步转移，这对中国汽车工业来说，仍是非常难得的历史机遇。

目前，中国汽车市场不仅发展快，而且汽车消费需求变化也快，这对于中国汽车产业来说，将迎来下一个黄金十年，自主品牌将完成从“中国制造”到“中国创造”的发展过程。

预计未来十年，我国汽车市场年均增长率将达到%，到2020年中国汽车市场的销量有望占据全球汽车总销量的一半以上，将是美国市场销量的两倍左右。

中国汽车市场前景非常广阔。

国外汽车市场分析目前，我国各大汽车生产企业都在不断扩大产能，外商也纷纷增资中国汽车市场。

经过近些年大规模的购并和联合，产业已初步形成了通用－－－、－－轿车－大宇、戴姆勒-克莱斯勒－－现代、－大发－日野、大众－、－－三星等六大汽车集团。

六大集团一致看好中国汽车市场的诱人前景，纷纷从各自的全球战略角度出发，在对中国市场进行战略布局的基础上，积极地、加速地展开有效的进入和竞争策略。

日前，东风与日产、一汽与大众、华晨与、通用与上汽、长安与福特等等的合资与合作正地展开。

韩国的汽车经营模式采用的是由汽车生产厂家直接销售的流通模式。

其汽车销售流程图为：汽车生产厂家→汽车生产厂的销售分店→顾客。

韩国大宇和现代实际上就是靠美国通用的技术和零配件发的家，现在他们又将车卖到美国和全世界，现在他们一样在买美国通用的技术和零配件仍然占整车的70％左右。

可是大概没有人说那是美国车，韩国人仍然自豪的说开的是国产车。

日本的汽车经营模式，既有通过独立经销商，也有通过厂家出资经销商进行销售的流通模式。

其汽车销售流程图为：汽车生产厂家→独立经销商→零售店（营业所）→顾客；直销商（厂家出资）→零售店（营业所）→顾客。

日本丰田不用说都知道也是靠美国通用零部件组装汽车发的家，丰田的雷克萨斯（又称凌志）其总部就在美国，现在丰田和通用是战略同盟关系，2006年丰田购买了通用200多亿美元的零部件。

日本的本田以前是靠生产摩托车发家，进军汽车业就是靠德国大众公司的帮助，大众旗下的保时捷汽车整车技术研发中心提供的生产线和整车技术，就是现在本田也是日本车中最安全的，原因就是有德国大众的基因。

无论是欧盟还是美国，汽车行业营销渠道均以品牌专卖店为主，但是无论是在品牌专卖店的结构、还是在运作方面，欧盟与美国存在着很大的不同。

近几年，随着竞争环境的改变，渠道结构又都发生了相应的改变。

品牌专卖模式是指汽车厂家或销售总公司与经销商业主签定合同，授权汽车经销商在一定区域内从事指定品牌汽车的营销活动。

经销商按照汽车厂家或销售总公司的要求建立展示厅、统一颜色和标识、规范销售的方式和方法、宣传的方式等等。

这种品牌专营汽车经销商完全是在销售品牌汽车可以赚钱的卖方市场环境下形成的。

4s店（sale（销售）、sparepart（零部件供应）、service（维修服务）、survey （信息反馈））是品牌专卖店发展到上世纪90年代的产物。

4s店有对厂家有明显的依附性，4s店品牌专卖汽车经销商的业绩和发展受生产厂家产品的设计和质量以及产品是否为消费者所喜爱、对经销商和销售人员的培训的好与差等因素的影响。

在国外，汽车销售及服务的利润，甚至超过了汽车生产的利润而成为汽车业的第一大市场。

但国内汽车营销及汽车服务市场却远没有发育完全。

这取决与汽车行业市场的定位不够准确，随着我国将逐渐成为一个汽车大国，培养汽车销售及服务市场，更重要的是准确的定位汽车市场，让中国汽车市场更快的与世界接轨。

第三章奇瑞汽车的市场定位奇瑞汽车股份有限公司概述奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，现注册资本为亿元。

目前，奇瑞公司已具备年产90万辆整车、90万台发动机、40万套手动变速箱及5万套自动变速箱的生产能力。

奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。