某某公司
高管人员薪酬方案（单体类公司）
2013.1
长松咨询
背景介绍：某某公司系一家以精密控制仪器研发、生产与销售一体的制造型企业。
该企业已经历经近十年的发展，靠着过硬的技术、诚信的服务及良好的口碑在行业内已经稳居行业前5名，该公司总体目标是2年内进入行业前3名。
目前该公司高管人员薪酬是年薪制，基本没有考核，60%部分月度发放，40%部分年底结算，有一些关联考核指标，但是综合看激励性和针对性不是很强。
目录
一、确定公司的高级管理人员岗位 (3)
二、确定高级管理人员目标 (3)
三、制定核算账 (4)
四、确定薪酬类别 (4)
五、进行薪酬测算 (4)
六、确定薪酬及绩效考核 (5)
七、签订目标责任书 (6)
一、确定公司的高级管理人员岗位
本薪酬适合于公司总监以上人员，主要包括：
总经理、技术研发总监、生产总监、营销总监、财务总监、人事行政总监二、确定高级管理人员目标
注：公司利润低于80%以下，财务总监、行政人事总监无利润分红
三、制定核算账
公司核算利润=销售额-预收款-应收款-总成本-约定费用-各项税金-发展备用金
分产品核算利润=该产品销售额-预收款-应收款-分摊成本-约定费用-各项税金-发展备用金
分营销团队核算利润=该团队销售额-预收款-应收款-分摊成本-约定费用-各项税金-发展备用金
注：成本一般包括：人员工资及福利+提成部分+办公成本+公摊费用（一般指公共部门的分摊）+分摊费用（一般指固定成本的分摊）+约定服务费用+其它费用
四、确定薪酬类别
1.总经理：固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+公关费用补助
2.技术研发总监：固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+研发费用补助
3.生产总监：固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成
4.营销总监：固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+公关费用补助
5.财务总监：固定工资+绩效工资+利润提成
6.人事行政总监：固定工资+绩效工资+利润提成
五、进行薪酬测算
模拟数据，如总经理工资5000+绩效工资3000+销提1%+利提10%
进行测算。
如保底目标1亿、利润1000万；平衡目标1.2亿、利润2000万；冲刺目标1.5亿、利润2200万
目标固定绩效销提利提测算1亿6万 3.6万100万100万209.6
万
1.2亿6万 3.6万120万200
万
329.6万
1.5亿6万 3.6万150万220万379.6
万
如今年完成6000万销售额、利润800万，其薪酬结构为：固定工资5000+绩效3000+销提1%+利提10%，对应绩效考核办法为：
固定工资，与出勤挂钩；
绩效工资，与绩效考核挂钩；
销售提成，与销售额挂钩；
利润提成，40%与绩效考核挂钩。
则：假设绩效考核得分为60分，则其收入为：固定工资6万+绩效工资0.4*3.6万（1.44万）+销售额提成60万+利提60%（48万）+利提40%*0.4（12.8万）
六、确定薪酬及绩效考核
可以将40%-50%的利润分红或销售额提成，与绩效考核挂钩
岗位
固
定
绩
效
提
成
分
红
补
助
考核晋
升
培训
总经理
10
000
5
000
--各
事业部
3%
累
计
3000
利润；管
理成熟度
股
权激
励
每年
2次总裁
训练营
研发总监
5
000
5
000
--各
事业部
1%
同
上
利润；产
品研发；系
统；人才
C
EO
每年
2次CTO
训练营
营55营各同销售额C股权
注明：绩效考核标准，详见各高管绩效考核表
七、签订目标责任书
先签订周期：2013年1月1日-2013年12月31日 具备事项要求：
工作责任与战略目标（从战略规划中选取） 年度薪酬及薪酬量化（从关键人才薪酬中提取）
薪酬与绩效的挂钩方法（绩效考核与某种提成、绩效工资挂钩） 绩效考核方案（建议先按业绩考核指标）
商业保密、人才培养等特殊约定（如泄密直接赔偿定额资金） 电网指标（一般触犯超过5次以上，公司有权进行调薪、调职） 薪酬的周期（如月度、季度、年度收入如何分配） 目标未达成处理办法 【签订目标责任书的具体指标】：
业绩指标，包含销售额、利润、产量、科研产品、人才编制、市场
开拓等；
管理与信息指标，包含信息分析、市场扩张、新产品运用、新产品
采购、销售方案组成等；
销总监
000 000 销机构5%
事业部0.8%目标80%以上
上 及利润率；市场规划；营销人才编制及达标 EO 改革训练；运营训练
生产总监
3500
1500
超产单位1%
所属事业部2%
手
机、办
公设备 产品交付、产品标准
化、生产系
统、人才
C TO
六西格玛、5S
财务总监
6000
2000
-- -- 岗
位补助 财务安
全、信息管
理、税务筹划、投融资
C EO
财务系统班
行政人事总监
4500
2500
-- -- 岗
位补助 达标人
才编制、组织
系统建设、企业运营
C OO
关键人才培养、组织系统培养
人才培养与增员指标，包含下级培训、合格人才数量、人才编制、自我学习等；
管理系统建设指标，包含部门系统建设、系统运用与执行等。
人力资源部2013.1。