我要增员增员渠道与方法
我要增员增员渠道与方法
在生命 2、转介绍：
转介绍的最佳时机：对方心情好的时候。 20%的新人来自于转介绍。
准增员不是被你说服的而是对寿险工作感兴 趣正好被你碰到而已！拜访量定江山。
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在生命 常用的转介绍问题
你的亲朋好友中有没有目前 1、没有工作的？ 2、想创业的？ 3、单位效益不好的？ 4、刚下岗的？ 5、工作不顺心的？ 6、特别想赚钱的？
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在生命
7、生意做的不太如意的？ 8、没有什么晋升前景的？ 9、想更换工作环境的？ 10、无长远职业的？ 11、有社会背景的？ 12、怀才不遇的？ 13、吃青春饭的？
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在生命 3、增员客户：
增员渠道的突破--客户增员
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在生命
优点:
见面容易 接受度高 彼此了解,利于选择 节约时间\效率高
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在生命
不 同 增 同员 着高 结方 率定 果式 下 的 不
•增员活动量大 •增员活动量低
•注重辅导力量 •不顾辅导力量
是否充足
充足与否
•新人大多由私 •新人小部分由
人介绍而来， 私人介绍而来 着 低
如家人、朋友、 客户、影响中
率定
心推荐
•很少从中介机 构招聘
•很多从中介机 构（职业介绍 所、报纸、广 告）招聘
有信任感，便于交流、沟通，管理，进入 工作状态快、上手容易。
开单率高、出单快。 市场开拓简单、便捷。 人增人一定是最好的增员的方式，特别是
通过新人来进行增员。 缘故市场是最好的市场。70%的新人来自
于缘故。
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在生命 缘故增员动摇点
• 好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀， 现在一 定发展的很好吧！ • 通过这几年工作，你专业水平提高很大吧，有学习的机会吗？ • 现在工作怎么样，成长空间挺大吧，干得一定很得心应手吧 • 想当年毕业时，你特别有抱负，这几年奋斗的不错吧，当时 的理想差不多快实现了吧
永远不少于100 位。
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示例：
姓名
王** 李** 孙** 高** 宿** 张** 纪** 卢** 唐** 李** 叶** 祝** 丛** 郭**
类型
性 别
邮箱
出生年 月日
A类准增员
男
A类准增员
女
A类准增员
女
被保险人 投保人 A类准增员 男
被保险人 投保人 A类准增员 男
被保险人 投保人 A类准增员 女
我们的目标……
招兵买马 -在寿险行业建立自己的
永续经营企业
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在生命
我们将共同学习……
1、建立正确的增员观念 2、明确增员的选择标准 3、增员渠道与名单收集
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在生命
第一步：建立正确选择观念
• 人力成长公式——
50+1 = 0 50 -1 = 100
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我要增员
——增员渠道与方法
我要增员增员渠道与方法
在生命 世界上的四种人——
无所事事 时间 事业有成 生活逍遥
金钱
辛劳一生我要增员增员渠道与方朝法九晚五 分秒必争
在生命
穷人缺什么？表面缺资金， 本质缺野心，脑子缺观念， 机会缺把握，骨子缺勇气， 改变缺行动，事业缺毅力
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在生命
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渠道开拓
人才市场
缘故·转介绍
老客户
随机
报招·网招
小广告
居委会
……
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缘故是主渠道，市场是大渠道
缘故、转介绍、陌生（网招、 报招、人才市场、小广告等）
➢这三种的效率哪种最好？ 缘故最好 转介绍次之 陌生再次(小广告要用好)
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在生命 1、缘故：
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增员选择观念的突破——
• 共同的使命、愿景、价值观 • 寻找合作伙伴，而不是包袱 • 不为一时晋升增员，而为长久发展
增员
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第二步：明确你的选择标准
• 将对团队粗放的、概念化的想像 转化为具体的标准
• 标准的描述越具体越好
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在生命 法则
*你自信----------开分店 *行业对比--------好赚钱 *保险意义--------都需要 *保险市场--------前景远 *成功者描述----- 要改变 *拒绝处理--------精气神
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求之不得
·有乞求的心态就什么也得不到，除了乞丐 ·我们要的是说明，介绍，推荐，而不是乞 求、 哄捧、强拉 · “有树必有鸟栖”——“良鸟择木而栖” ·人往高处走，水往低处流 ·生命人寿不是自留地！
在生命
明确你的选择标准
• 增员标准
现在
过去
综合素质
从业经历或销售经验、良好 的人脉
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第三步：增才渠道及名单收集
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一种是你认识的人， 一种是你不认识的人。
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在生命 重要观念
世界上根本没有陌生人，
只有你还来不及认识的人
让每天认识人成为一种习惯。 一天坚持认识4个人，一星期28人， 一个月120人，一年就可以认识1460人。
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• 人力成长公式——
50+1 = 0 50 -1 = 100
* 不增员是自杀 * 增员不选择是慢性自杀 * 选择不当是群体自杀
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方 法
口选 才
拆字解析
增 土 路 = 多走
僧 = 多说 曾
（多走多说）
口 口才、口碑
员
贝 金钱、地位、身份、加倍
（有口才、口碑、金钱、地位、身份、且愿意加倍付出的人）
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在生命
从我做起— 帮助别人 成就自己
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专业化增员的两个关键点
• 大量的名单：来源
• 大量的约访：数量
缘故 转介绍 人才中心
活动量管理
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心在哪里—— 财富就在哪里！
我要增员增员渠道与方法
在生命
坚持名单的定期整
理，确保自己的矿藏名单
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• 客户具有正确的保险观念，对行业接受 度高
• 客户具有购买的经验，更容易掌握专业 行销流程
• ……
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客户增员的关键点
• 增员和销售一样,要敢于开口, 有企图心
• 把客户增员当成一种习惯
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增员时一定要解除心理障碍
人往高处走 （帮助他人成长） 没有人嫌钱多 （帮助他人提ห้องสมุดไป่ตู้收入）
