物美超市（燕郊地区）2014年广告媒体投放计划书 ----“媒体营销环境”部分小组：1050621—12 路恒、孙涛、李海辉一、前言物美超市自在北京成立第一家综合超市以来，一直秉承“发展民族零售产业，提升大众生活品质"的经营理念，以振兴民族零售产业为己任，在连锁超市领域辛勤耕耘，目前物美已经拥有满足消费者一次购足需求的大卖场，在大社区范围全面服务消费者的综合超市和广泛深入社区为居民提供商品和各式服务的便利超市。

燕郊地区物美超市位于迎宾路与学院西大街十字路口的西北角淘宝广场地下二层，有停车场、能够停车。

主营是食品，蔬菜水果新鲜度一般，还有一些日用品和少量电器。

内部环境还不错，比较整齐；应该有良好的通风系统，虽然在地下二层但没有任何憋闷感。

一层和地下一层是一些专营店，有服装、饰品等，南侧有苏宁电器、中国黄金，旁边还有燕郊地区最大的公园燕郊公园，北侧有工商银行。

在2011年之前，燕郊物美超市是燕郊最大的超市，货品非常全。

但是当乐天玛特与沃尔玛这两家大型超市进驻燕郊以来，对燕郊物美超市形成了较大的压力，同时也成为物美的主要竞争对手。

过去的燕郊，人口不过3万，财政收入0．5亿元，固定资产投资只有1．8亿元，国民生产总值（GDP）只有2．5亿元。

如今的燕郊，常住人口40万，三河市每年40亿的财政收入大部分来自燕郊。

燕郊镇政府力争“十一五”末，实现销售收入830亿元。

如今越来越美丽的燕郊已成为常住人口40万、建成区域面积42平方公里的准中等型城市。

据估计，北京市民有10万人在燕郊置有房产，各类经济资源正在源源不断地涌入燕郊。

二、物美超市环境分析1、市场营销分析燕郊地区物美超市位于迎宾路与学院西大街十字路口的西北角淘宝广场地下二层，有停车场、能够停车。

主营是食品，蔬菜水果新鲜度一般，还有一些日用品和少量电器。

内部环境还不错，比较整齐；应该有良好的通风系统，虽然在地下二层但没有任何憋闷感。

一层和地下一层是一些专营店，有服装、饰品等，南侧有苏宁电器、中国黄金，旁边还有燕郊地区最大的公园燕郊公园，北侧有工商银行。

燕郊地区有有大大小小近十家超市，数得上的有乐天玛特、沃尔玛、京客隆、兴达、福成超市天天超市、世纪华联等等，他们分布于眼角的各个地方，其中以燕郊的文化大厦为中心来划分，物美超市正好位于燕郊的中心地带，其他的超市都围着文化大厦，在这些超市中，物美超市应该来说是这里面开店最早的超市，在2011年之前，也就是当乐天玛特还没有进驻燕郊之前，物美超市还是燕郊最大的超市，而随着这几年燕郊的发展，吸引了一大批的投资者，随后就有了乐天玛特，以及在2013年开业的鑫乐汇购物广场的沃尔玛超市，在这两大巨头的进驻以后，我们的物美超市只能在夹缝中求生存，虽然在之前我们的物美超市物美价廉，吸引了一大批的消费者，受到了燕郊广大人民的亲睐，为广大人民提供了巨大的便利。

此外物美超市周围有全燕郊最大的公园，这里每天都有大量的居民、群众在这里放松，活动，因此周围的所有的小区都是物美的主要的消费者，还有物美三楼的淘宝广场，文化大厦，周围的苏宁电器、中国黄金等等。

都为我们的物美超市带来了大量的客源。

但是一个企业要想有更大的发展，就应该更加的努力，做好媒介宣传工作，打造属于自己的经营理念，为广大的消费者提供便利。

随着北京住房压力的增大，越来越多的北京人喜欢在燕郊这片热土上生根发芽，随着一大批的小区的成长，我们的超市也在悄悄地落地生根，尤为明显的就是在最近两年之内拔地而起的乐天玛特和新乐汇的沃尔玛超市，这些大型超市占据了燕郊的有利地势，大做广告，在最近两年内打出了名气，吸引了大量的消费者前去购物游玩，相比之下，作为燕郊超市中的老牌超市物美随即而来的是巨大的压力，客源的流失，品牌影响力的下降，直接的损失就是销售额的下降2、媒介分析燕郊，地处北京以东，距离天安门直线距离30 公里，由于得天独厚的地理位置，使得燕郊在最近几年的发展中如鱼得水，经济增长迅速，常住人口40万，三河市每年40亿的财政收入大部分来自燕郊。

燕郊镇政府力争“十一五”末，实现销售收入830亿元。

由此可以看出燕郊发展之快，在北京周边的影响力。

燕郊正在紧跟北京的步伐，全面发展，打造国家级高新技术经济开发区。

燕郊目前有诸多广告媒体，以下几种在燕郊有相当的影响力。

1报纸，燕郊人民最受欢迎的当属北京晚报和燕赵都市报了，此外本土的报业还有燕郊开发区报等等。

2,电视。

基本上全国各地的有线电视在燕郊地区都有播放，燕郊本土地区上有燕郊电视台，在燕郊地区也有一定的影响力。

3网络，现如今网络凭借起传播速度快的优势，被广大广告主交口称赞，在燕郊地区，有一定影响力的网络平台主要有燕郊贴吧，燕郊网城、燕郊论坛等等。

3、竞争者分析燕郊地区超市百度地图燕郊叫“超市”的很多，有一些能够称为超市，有一些只能算是商店、甚至只是小卖部也叫超市。

这里主要介绍位于燕郊中部和东部的大型和中型超市，位于西部的超市和小型超市将在以后介绍。

燕郊的大型超市有乐天玛特、沃尔玛、物美超市、京客隆超市，中型超市主要有天客隆超市、福成超市和兴达超市、天天超市。

物美超市特点：燕郊最大的超市，货品非常全。

营业时间较长8:00~9:30。

位置：位于迎宾路与学院西大街十字路口的西北角淘宝广场地下二层，有停车场、能够停车。

内部环境：还不错，比较整齐；应该有良好的通风系统，虽然在地下二层但没有任何憋闷感。

价格：比较便宜。

综合：主营是食品，蔬菜水果新鲜度一般，还有一些日用品和少量电器。

一层和地下一层是一些专营店，有服装、饰品等，南侧有苏宁电器、中国黄金，北侧有工商银行。

京客隆超市特点：又大、种类又杂的超市，价格相对较高，营业时间长8:00~22:00。

位置：这个大家都知道，位于迎宾路口东北角，共三层，都在地上，能够停车。

内部环境：环境较好，比较整齐。

价格：相对较高，一方面由于其位置好，另一方面秉承了京客隆店的一贯风格。

主营是食品，蔬菜水果不新鲜，还有一些日用品和少量电器。

综合情况：店中有茶叶店、不少品牌服装、床上用品，旁边有一家肯德基。

一楼是食品，二楼是零食、电器、化妆品，三楼是服装、床上用品。

超市北面有建设、工商银行，对面有农业和农村信用社。

天客隆超市特点：规模较物美、京客隆小，价格一般。

位置：学院西大街，核二四公司斜对面，一层。

学院西大街路不宽，两边还很多小商小贩，允许小摩的走行，车流量大，所以该路经常堵车。

超市前无停车场，不能够停车。

内部环境：环境较好，比较整齐，营业时间短8:00~20:30。

价格：比较便宜，食品、日用品和小家电都有。

其他：旁边有个较大的菜市场，买新鲜、便宜的蔬菜水果禽鱼米面以及熟食等很方便。

兴达超市特点：规模较物美、京客隆小，价格一般。

位置：学院西大街，步行街北头，共三层。

学院西大街路不宽，两边出租车、小摩的特别的，还有930空调专线从该路通过；燕郊最好的小学六小就在旁边，步行街人又多，所以车流、人流量都特别大，该路堵车现象非常普遍。

超市前无停车场，不能够停车。

内部环境：环境较差，不是很整齐，三楼有很多面积还在招租。

价格：比较一般，食品、日用品和小家电都有。

其他：旁边紧挨着是肯德基，并且还守着两条步行街，但感觉超市乱，人气不是很旺。

沃尔玛特点：规模较大，价格较低，种类齐全。

位置：位于神威北路以南，西边为冯家府村，北边有居民小区，东边有三河世原汽车有限公司，周围交通发达，道路宽阔，有较大的停车场，空间开阔，广场上提供活动场地，吸引大量的消费者前去购物，此外沃尔玛位于新乐汇购物广场地下一层，新乐汇购物广场规模巨大，在未来的市场上很有潜力。

内部环境：货品摆放有序，地下空间设计合理，干净卫生。

价格：相对来说比较合理，主要有食品、生活用品等等，此外也有部分服装。

乐天玛特：特点：规模较大，价格相对来说稍高，种类齐全。

位置：位于神威北路以南，南边为冯家府村，周围有大量的小区，东边距离沃尔玛超市直线距离不到两公里，目前周围有一个工业园，其中有大量的工人，此外，乐天玛特还有便利的免费购物班车。

里面还有一家电影院。

内部环境：在这些超市中应该来说是最好的，干净卫生，摆放有序，工作人员态度和蔼亲切。

价格：稍高一点，不过产品有保证。

4、消费者分析燕郊地区常住人口大概四十万，这些人分布于燕郊的各大小区、社区，还有学校、工厂等等地方，通过分析我们得到，在物美超市的周边，分布着北欧小镇、橄榄谷、南里小区、小张各庄居民小区、三河市第六小学、燕郊公园等等，无论是小区、社区还是学校、公园，无不为物美超市提供这稳定的消费者，这些都只是一些离燕郊物美超市较近的消费者，当然在学院街这边，还有我们的防灾科技学院、华北科技学院、交通干部管理学院、北京社会职业技术管理学院四所大学，在这四所大学里，有大量的学生，在周末或者是没课的时候，大量的学生会涌入到物美超市去购物，置办生活学习用品，尤其是在周六日的时候，学校公司正常休假，导致人们购物比较集中，严重时导致交通拥堵等等情况的发生。

三、媒介选择及分析、目标、预算策略在广告界有这么一句话：我知道我的广告费有一半打了水漂，但是我不知道它去了哪里。

这是广告主无奈的感慨，对于燕郊地区的物美超市来说，更应该审时度势，抓住机遇，迎头赶上。

经过仔细的分析与周密的市场调查，我们选择了以下几种媒体：1报纸。

报纸是出版周期最短的定期连续出版物。

报纸的基本特点是内容新、涉及面广、读者最多，是影响面比较广的文献信息源。

在燕郊地区，我们选择有一定影响力的燕赵晚报来为我们服务，《燕赵晚报》是河北省会影响力较大的报刊。

《燕赵晚报》由石家庄日报社主办，4开24版，创刊于1988年，1992年元旦正式发行（4开4版），是创刊最早的城市晚报。

《燕赵晚报》的创刊，是原《石家庄晚报》的复刊，期号接续了原《石家庄晚报》的期号，《石家庄晚报》1989年最后一期是1607期，故《燕赵晚报》创刊号的期号是1608期。

《燕赵晚报》以省会石家庄市为主要发行区域，辐射省内主要中等城市，最高发行量35万份。

报纸内容丰富，信息量大，服务性强，被当地读者誉为“老百姓自己的报纸”。

燕赵大地，人杰地灵，环京抱津，省内中心城市大都被南北大动脉—京广铁路线串联起来，形成了独特的交通优势。

随着河北省社会经济的飞速发展，人均收入和个人消费水平的成倍增长，省会石家庄作为河北省政治、经营承包济、文化中心，日益成为商家逐鹿之地。

《燕赵晚报》充分利用自办发行网络，坚持走企业化、市场化道路，使得发行数量不断攀升，广告千人成本大幅降低，给广告主带来最直接的超值回报。

然而，面对越来越细化的市场分割，面对整合营销传播，广告主在选择报纸媒体时日益理性，比“千人成本”更具诱惑力的是“目标受众”即有效读者群体。

2、电视。

众所周知，电视传播及时是相对报纸而言，与广播相比，就慢多了。