消费维度分析-正山堂
竞争力分析
营销力度大： 央视TVC广告，电商流量大购买，批发集散 地户外投放
渠道力度大： 线下：多店面合作（品牌店面+非品牌茶室） 代理 线上：旗舰店与C店专卖齐发
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宁露·红乌龙 品牌诊断
北京金色长廊科技咨询有限公司 Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.
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消费维度分析-正山堂
包装分析：
✓单品风格：
✓礼盒风格：
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复古简约而不简单的设计，更显品牌大气。
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消费维度分析-正山堂
品牌定位：
传承红茶400年，金骏眉的创始人
品牌诠释：
复兴正山小种，为世界制作最好的红茶
以中国风的设计，可以让更多人看到正山 小钟承载着红茶400年的成长变迁与创新。 可以感受到正山堂这传承400年的坚持。
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宁露·红乌龙
竞品分析
V1.0

2015.10
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消费维度分析-正山堂 产地 武夷山桐木关自然保护区
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消费维度分析-正山堂 受众人群
茶饮- 家庭自饮、白领 茶礼- 高端人士，商务人士
主视觉
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消费维度分析-正山堂
电视广告
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消费维度分析-正山堂
价位：中高档，100~1000元/50g 茶饮单品价位：200~700元/50g 茶礼礼盒价位：3000~10000元/500g 销售渠道
线上：官方旗舰店（京东 淘宝 天猫 苏宁） 线下：官方店铺、代理店铺
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消费维度分析-正山堂
宁露·红乌龙 品牌诊断
分析原因： 电商红茶销量第一 领跑红茶品牌知名度
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电商销售的红茶品牌
淘宝
天猫
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京东 苏宁
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竞品分析
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1 2
红茶品牌 消费维度分析
3 4
销售维度分析 竞争分析
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时间落地
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宁露·红乌龙 品牌诊断
消费者接触的红茶品牌
红茶品牌纷繁多样， 高端红茶各据一词， 市场红海。
宁露如何突围？
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知彼知己
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消费维度分析-正山堂
总结
宁露·红乌龙 品牌诊断
正山堂成功在于营销力度大，建立自己的权威品牌，多地区 广铺店面及多合作代理，且销售渠道坚实可靠。
红茶品牌的售卖店面
正山堂
八马
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张一元
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红茶品牌的售卖店面
吴裕泰
红岁
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竹叶青
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正山堂、风雅苑、贵天下、长宁红、安诗、八马、张一元、中闵弘泰、红岁、 竹叶青、吴裕泰、天福茗茶、日春、中闵一品、乡土乡亲、艺福堂 ……
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