农业电商案例分析
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4.2 本来生活网的商业模式
战略目标
终极战略目标:中国家庭优质食品购物平台 品牌:建筑优质食品生态链,让生活原汁原味;为家人
和朋友寻到美味,并与身边的人分享
理念:崇尚大道至简的美学理念,倡导返本归真的生活 态度,期待回归人与人之间的质朴关系,将始终坚守普 世价值。 定位:我们是超级买手;是质检员;是快递员;营养师
展。“沙集网商”成功的实现了信息化带动工业化,工业化促进
信息化,使农民可以低门槛自主创业。 2、“沙集网商”加快了经济转型。“沙集网商”以网销为龙头 ,带动了其他产业元素的大力跟进,促进了产业链条的延伸拓展 ,加快了经济结构的转型升级。
3、“沙集网商”促进了社会和谐。劳动力的就地转移维护了社
核心能力
新趋势感知及研究能力
强大的品牌影响力
电商基因优秀生 电商生态缔造者
流量入口塑造能力
快速的反应机制
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3.3 经营模式
(1)组合出拳
阿里认真倾听需求,及时反馈所需,分批分类提供平台服务 淘宝致力构建:“网络(平台)+公司(网商)+农户” 淘宝特色中国:一直致力于形成政府、运营服务商和平台的
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3.4 管理模式
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3.5 结论与建议
涉农电子商务平台模式
阿里巴巴的探索,是在巨大潜力市场上的试水尝试; 不到1%的农产品网购渗透率,在互联网用户红利逐渐
耗干时,开拓农业市场,意义深远。
为农产品流通体制改革探索新路,形成新的生产力。 新商业结构下新的农产品消费方式的对接与探索。京 城荔枝、网络预售、网络买手等。
“1+1+1”运营模式。“遂昌馆”
在聚划算平台上,阿里探索的是如何与传统的农产品经销商
和当地水果经纪人合作。“聚果行动”“聚蕉行动”
“抢鲜购”预售模式,为订单农业做电子商务的成功注释。 构建了既有综合又有专卖,既有团购又有零售,既有预售又 有现销的销售体系,为农产品电子商务的快速发展奠定了坚 实的基础 。
问题困难
产业升级的挑战
要素瓶颈的挑战
2.8 一些建议
沙集模式是农村电商的典型代表,还有河北清河、义乌青岩、浙江遂昌等。
苏北电商第一村 互联网家具定制专家
A 政府注意定位,因势利导
注意农民电商 精神世界引导
电子商务产业园
E
建议
B
整合资源 抱团发展
沙集电子商务协会
D 加强学习,融入电商主流
C 打造品牌提升形象
会稳定,空巢家庭的减少提升了农民的幸福感,有力地促进了农 村社会的和谐发展。新型青年农民,给农村带来了生机和活力,
成为基层社会管理、发展的中坚力量,是今后农村发展的希望所
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2.7 Байду номын сангаас题和困难
素质提升的挑战
工业化和城镇化这 两股浪潮几乎吸走了农 村的精英, 不少地方乡村没落 衰败,村落文明丢失, 不少有识之士高呼“救 救乡村”。
何谓自营生鲜电商?
生鲜电子商务,指用电商的手段在互联网上直接销售生鲜类 产品,如新鲜果蔬、生鲜肉类等。 生鲜电商随着电商发展的大趋势而发展。2012年被视为我国 生鲜电商发展的元年。
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生鲜电商的基本情况 欧美五大生鲜电商的商业模式 核心:高效物流供应体系 难在鲜 考验高精尖
生鲜电商为何是蓝海?
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2.3 东风电商村的现状
目前,沙集镇农民网商已发展到3000余人,网店达1856家,
年销售收入超过12亿元。这些快速崛起的电子商务创业群,
带动了沙集镇整体经济的发展。 当前规模:仅在淘宝集市上就拥有一钻网店195家,两钻网 店157家,三钻网店100家,四钻网店43家,五钻网店14家, 皇冠网店5家,双皇冠网店1家。 相关产业:现在,沙集镇拥有家具生产厂200余家,物流快 递企业16家,板材加工厂6家,家具配件门市2家,网店专业 服务商1家,仅物流快递费用去年就高达3000-4000万元
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3.3 经营模式
(3)倡导越来越乡土
流水线上下来的产品尽管标准高度统一,但缺少特色,
无法满足个性化需求。 只有越来越乡土,才能越来越吸引城市消费者。 2013年开始,农业事业部将主推“地理标志馆”,把充 满地方特色和乡土特色的农产品逐一搬到线上。 只有以乡土为灵魂,搭准时尚的脉搏,才能真正找到电 商的立足之地。
从红枣、山核桃到大米、茶叶,再到鲜活的螃蟹、蔬菜,
农产品网络销售全面开花。不可能上线交易的农产品,正 一个一个被突破,被搬上网络。 今明两年将是农产品电子商务的集中爆发期,2013年,阿 里各平台农产品销售额预计将猛增到500亿元,2014年则
有望迈上1000亿元台阶。
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3.1 基本情况
3.2 阿里涉农平台商业模式
如何面对家具巨头自营电商的冲击?
如何面对高速发展下的内部管理粗放?
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目录
1 2 3 概述 东风村电商分析 阿里涉农平台分析 自营农产品电商分析
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3.1 基本情况
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3.1 基本情况
阿里集团主要业务及关联公司
支付宝为集团关联公司, WHY?
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3.1 阿里涉农基本情况
聚划算上食品生鲜 服务
《电子商务案例分析》课程教学PPT
农业电商案例分析
目录
1 2 3 概述 东风村电商分析 涉农平台分析 自营农产品电商分析
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1 概述 类型
1)农村电商
2)农民电商
3)农产品电商
实现方式
1)传统农业企业触网 2)新兴网上农业活动
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2.1 东风电商村背景
借助电子商务,睢宁县沙集镇东风村从一个普通的苏北 小村成长为媒体追逐的“网络时代小岗村”。 全村1180户,人均土地不足一亩。村里2000多名年轻人, 以前都去大城市打工。 2006年,不甘平庸的孙寒辞去工作,抱回了村里第一台 电脑,制作几款简易家具在网上卖,没想到大受欢迎,
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目录
1 2 3 概述 东风村电商分析 阿里涉农平台分析 自营生鲜电商分析
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何谓生鲜?
指未经烹调、制作等深加工过程,只做必要保鲜和简 单整理上架而出售的初级产品,以及面包、熟食等现 场加工品类的商品的统称。
特点: 保存条件基本相同,需要保鲜、冷藏、冷冻;
属于散装商品并需要用称重打条码方式售卖;保质期 比较短;同时在消费习惯上也有很大的关联性。 目前生鲜商品主要有水果、蔬菜、肉品、水产、干货 及日配、熟食和糕点
战略目标
充分发挥自身平台作用,通过组合的方式,推动农产品 电子商务进程。 借此占领农业电商平台高地,巩固集团在电子商务领域 的霸主地位。
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3.2 阿里涉农平台商业模式
目标用户
阿里集团的忠实用户 追求个性化、特色品质诉求的年轻受众
生活在一线城市
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3.2 阿里涉农平台的商业模式
11个产品线
奶制品
休闲食品 粮油副食 酒水茶饮 有机食品
熟食面点
进口食品
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4.2 本来生活网的商业模式
服务
保证食品安全
独立农产品实验室,具备43项常 规检验能力
提供冷链宅送
,更是朋友
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4.2 本来生活网的商业模式
北京、天津六环内
目标用户
外地大宗团购用户 时间价值高 重点在85、90后
对今天食品安全现状有危机感的人
,同时对生活品质有追求,对食物 挑剔,对环境有责任感的人
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4.2 本来生活网的商业模式
4000个SKU 蔬菜水果
肉蛋禽
水产海鲜 母婴童
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3.3 经营模式
(2)安全自治
自己的事情自己地方解决
引入地方网店协会,作为十分重要的一个环节,发挥着至关
重要的作用。 整个从生产到销售的链条中,网店协会既为网商提供服务, 也为网商们争取更大的利益,同时制定标准对接生产方,实 现了全程的品质监控和集约化营销。 阿里事业部密切关注,及时调整政策。
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3.3 经营模式
(4)致力开发更多新产品
稳定红枣、核桃等常规产品
加大力度开发大的农产品品类,争取让更多的产品上线 销售 。 不断把不可能网销的产品推向千家万户,创造惊喜
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3.3 经营模式
(5)引导网商对接基地,推动追溯系统建 设,确保农产品质量安全
农产品标准化程度低,真假难辨,好坏不分,网民不敢
目前典型自营生鲜电商
4.1 本来生活网的基本情况
本来生活网:还原你本来的生活。让您像吃饭一样吃饭。
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4.1 本来生活网的基本情况
2012年7月26日,主打生鲜食品为主的电商网站“本来生活网
”低调上线。负责人蒋政文介绍,网站采用超级买手制,从 而保证商品的优质和服务的差异化。 致力于与你共同行动,改善中国食品安全现状,成为中国优 质食品提供者。 目前是国内一线的生鲜电商企业。
仅6个月销售额就达上百万元。之后越来越多的村民开始
学开网店。
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2.1 东风电商村背景
三剑客之一 孙寒 从一名保安到驰骋网 上市场的弄潮儿
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2.2 东风电商村意义 沙集模式闪亮登场
沙集镇位于睢宁县东部,总面积66平方公里,辖17 个行村,1.3万户,人口6万。 沙集农民原来主要从事农业种植、养殖、废旧塑料 回收加工和粉丝生产,“路北漏粉丝,路南磨粉面,沿 河烧砖瓦,全乡收破烂” 是沙集传统产业的真实写照。 这些产业虽说鼓起了农民的钱袋子,但却带来了环境污 染、土地浪费等一系列问题。 如何转变经济发展方式、推动产业转型升级成为亟 待解决的课题。 政府敏锐地洞察到电子商务在农村发展的巨大潜力, 抓住农民网商发展的契机,鼓励和引导农民网络创业, 使电子商务产业在沙集农村不断发展壮大,一个家具网 销产业在沙集悄然兴起,沙集网商群体开始崛起。