三、沟通的分类
（一）根据沟通者之间的组织关系进行分类 1．正式沟通 （1）下行沟通 （2）上行沟通 （3）平行沟通 ⒉非正式沟通
指非组织系统所进行的信息交流。如农技 员与农民私下交换意见，农民之间的信息 交流等。
（二）根据沟通方式分类
⒈语言沟通
（1）口头语言沟通
（2）书面语言沟通
⒉非语言沟通 借助非正式语言符号如
如技术讲座、演讲等，主要是为了传播思想、 意见，并不重视反馈。单向沟通具有速度快、 干扰小、条理性强、覆盖面广的特点。
2.双向沟通
双向沟通指沟通过程中发信者与接受者地位不断交换，信 息与反馈往返多次，如小组讨论、咨询会等。双向沟通速 度慢、易受干扰，但能获得反馈信息，了解接受状况，同 时使沟通双方在心理上产生交互影响，能使双方充分地阐 释和理解信息。
（二）农业推广沟通的概念
农业推广沟通是指在推广过程中农 业推广人员向农民提供信息、了解需要、 传授知识、交流感情，最终提高农民的 素质与技能，改变农民的态度和行为， 并根据农民的需求和心态不断调整自己 的态度、方法、行为等的一种农业信息 交流活动。
萧伯纳曾说过：“假如你有一个
苹果，我也有一个苹果，而我们 彼此交换这些苹果，那么，你和 我仍然是各有一个苹果；但是， 如果你有一个思想，我也有一个 思想，而我们彼此交换这些思想 ，那么我们每个人将各有两种思 想”。
二、沟通的作用
⒈有利于个人的生活和发展 通过沟通可以使人视野开阔、信息灵通、反应敏 捷和思维方式多样化，使个人的能力或水平得到 提升，确保其在平凡的岗位上做出不平凡的成绩 来。很难想象一个把自己封闭起来，一个沟通范 围很小的人在当今世界能大有作为。
• 现代社会判断一个人的价值和发展趋势，是看其 拥有的信息量，看其在与其他人沟通中所处的位 置和社会资本存量。
2．提高组织的运行效率
沟通为正式组织不可或缺的三个基本要素之一。 切斯特•巴纳德（Chester I. Barnard,1886-1961）：
系统组织理论创始人，现代管理理论之父 。巴纳德独创性地提 出了组织的概念，认为组织是一个有意识地对人的活动或力量 进行协调的体系。
巴纳德认为正式组织是有意识地协调两个以上的人的活动 的一个体系。他认为这个定义适用于各种形式的组织，从公司 的各个部门或子系统直到由许多系统组成的整个社会。不管哪 一级的系统，全都包含着三种普遍的要素：协作的意愿、共同 的目标和信息沟通。
沟通具有普遍性 、情景性
➢沟通具有普遍性。在现代社会生活中，沟 通活动到处可见，社会中的每一个人，每一 个群体或组织每天都毫无例外地在发送和接 受信息，通过获取信息从事着沟通活动。 ➢沟通还具有情景性。不同的国家和地区具 有不同的社交礼仪和沟通方式，人们在不同 的地点和场合有着不同的沟通心态和行为.
（四）根据沟通主体范围进行分类
1.个人沟通 指个人之间直接面对面 或通过个人媒介进行的沟通，如书信、 农家访问、电话咨询等。 2.大众沟通 指借助大众传播媒介如 报纸杂志、广播电视等进行的沟通，如 科技广告、科普杂志等。
（五）根据沟通的内容进行分类
1.信息沟通 指以交流信息为主要目的的 沟通。在农业推广沟通中，推广人员提供 给农民的各种信息，如气候信的感情、意志、兴趣等 心理活动的交流。例如，通过推广人员耐 心的科技教育转变农民对新技术的态度， 从拒绝采用到主动采用
肢体动作、面部表情等进行的沟通 。
（1）表情
（2）目光语
（3）身体语言或体态语
（4）装饰 （5）时空距离
3.电子媒介沟通
目前电子沟通特指对互联网技术的应用，使信 息以高速度、大容量、开放性的方式传递，而且可 以检索和复制。
（三）根据信息反馈状况进行分类
1. 单向沟通是指信息的发送者和接受者两者之 间的地位不变(单向传递)，一方只发送信息， 另一方只接受信息的方式。如图所示：
• 社会资本是指个体或团体之间的关联——社会网 络、互惠性规范和由此产生的信任，是人们在社 会结构中所处的位置给他们带来的资源！
良好沟通的益处
能获得更佳更多的合作； 能减少误解； 能使人更乐于作答； 能使人觉得自己的话值得聆听； 能使自己办事更加井井有条； 能增自己进行清晰思考的能力； 能使自己感觉现能把握所做的事。
正式组织以明文规定的形式确立下来，成员具有正式分工 关系的组织。
对组织自身而言，为了更好地在政策允许的 条件下，实现发展并服务于社会，也需要处理好 与政府、公众、媒体等各方面的关系。 对一个组织或单位内部而言，人们越来越强调 “团队精神”。有效的内部沟通，使组织的管理 者熟悉每个职员的优点和缺点，正确进行职员角 色定位，激发成员士气和积极性，最大限度地发 挥每个人的作用。 有效沟通是一个组织良性运行并获得成功的关 键；对组织外部而言，沟通能够实现联合与互 补。
3．促进人类社会进步与发展
人类成为现代人的关键要素有两个，即劳动 和沟通。研究结果显示，人类如果缺乏信息交 流，其语言表达能力及其认知能力将会受到严 重损害。 沟通通过改变意识和观念而促进社会发展。 沟通还使社会成员进一步了解各种社会规范如 法律、纪律、道德、习俗等，形成一个良性的 大环境。沟通使人们了解社会与科技的进步， 消除矛盾与障碍，把不利因素转化为有利因素， 把消极力量转化积极力量，有利于加快社会变 革和发展。
沟通的基本特征
在沟通中，沟通双方位置可以变 换，即发送者可以变为接受者，反 之，接受者也可以变为发送者 沟通双方必须使用统一的或相同 的符号，否则沟通难以进行； 沟通双方对交往的情景有相同的 理解，否则就无法进行沟通；沟通 双方是互相影响的。
沟通无处不在
农业推广---沟通 沟通的目的——双赢
---沟通
成功从沟通开始
农广校 李凤霞
一、沟通的概念
（一）沟通的含义 沟通是指在一定的社会环境下，人们借助共
同的符号系统（如语言、文字、图像、记号 及形体等），以直接或间接的方式彼此交流 和传递各自的观点、思想、知识、爱好、情 感、愿望等各种各样信息的过程。 沟通一词译自英文communication，传播学者 常译为“传播”，社会学者常译为“沟通”。