情酒店园林设计巨匠 。 空间团队：梁志天，六度获得素有室内设计奥斯卡之称——Andrew Martin
International Awards的世界著名室内设计师 。
国际化明星团队多年携手，更具默契。
皇者来兮——解读合景泰富誉峰
客户素质——“城市富豪”
广州珠江新城特殊地理位置，
从誉峰到领峰国际化的开发品质，
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谋，而后动
——成都誉峰的挑战
谋，而后动——成都誉峰的挑战与机会点
市场：刚需小阳春下，豪宅市场稍显破冰迹象
电梯豪宅09年销售走势 50 40 30 20 10 0 1月 2月 中海城南一号 3月 紫檀 悦城 4月 龙湖世纪风景 5月
城南1号：09年初销售持续低迷，到第二季度开始有一定回升；
悦城：在开盘时大大低于预期销售目标仅销售39套，后期销售持续低迷；
——合富辉煌孙先生
买家如是说：当时买誉峰的时候，朋友都说我傻，比中海价格贵那么 多，开发商也比不上中海有名。后来他们去看过，都说我的买对了。 再后来身边的朋友想买好房子，我都推荐他去合景的项目看看。
——李先生
皇者来兮——解读合景泰富誉峰
合景泰富——站在中国城市豪宅之峰
合景地产以打造地产劳斯莱斯的理念，缔造出真正值得收藏的居住珍品 从誉峰的惊艳亮相，到领峰的强势出场， 数年磨砺，每一次都叫好又叫座。 合景地产，对于城市豪宅的领悟已远胜其他竞争对手， 合景地产，已经站在中国城市豪宅之峰。
政治位置
商业配套+ 人文价值
催熟
城市文化位置商业升值潜力
政治中心决定经济与 文化价值导向。CBD、 领馆区。。。
＋
＝
及至豪宅室内私享
W酒店的时尚活力+１９层的超甲级写字楼+顶级品牌商业卖场
一线豪
皇者来兮——解读合景泰富誉峰
皇者来兮——广州誉峰+领峰
但在面临全新的客群及全新市场环境下， 我们也能够预见到
成都誉峰
我们对于成都誉峰的产品及其呈现力充满信心！
成都誉峰在营销过程中会遇到不一般的挑战！
目 录 皇 者 来 兮——解读合景泰富誉峰 谋，而后动——成都誉峰的挑战 他 山 之 石——城市豪宅案例模式参考 运 筹 帷 幄——成都誉峰营销实施思考
——万科金域西岭别墅客户语录
客户：成都对合景及誉峰认知与其身份不匹配。
成都业内如是说： “合景泰富，没怎么听说过，听着咋个感觉象基金的名字呢，其他的还真不太 清楚。”
谋，而后动——成都誉峰的挑战与机会点
在广州，合景地产城市豪宅专家的印象早就深入人心，但对于成都业内以及成 都客群而言，对现有形象和品牌认知几乎一片空白。。
桐梓林欧城：清水华宅
龙湖世纪风景：清水华宅 中海城南一号：清水华宅
悦城：清水华宅
谋，而后动——成都誉峰的挑战与机会点
项目营销突破点
当年的嶙江峰格，精装华宅，租用率达到80%，且租金80元/平米—150元/平米，面积越大单位
租金越高，高端商务客群、外国友人成为其主要租用客户；
最近的一号公馆40-70平米精装华宅，12000元/平米销售均价格，引发大量外地和成都本地投资 客，目前租赁价达到60-100元/月，多为长租商务人群；
誉峰项目初次沟通及启动思考
成都豪宅
成都豪宅
成都豪宅
成都豪宅
成都豪宅
目 录 皇 者 来 兮——解读合景泰富誉峰 谋，而后动——成都誉峰的挑战与机会点 他 山 之 石——城市豪宅案例模式参考 运 筹 帷 幄——成都誉峰营销实施思考
前言 誉峰，合景泰富以舍得、用心、创新以及近乎偏执的态 度缔造之产品，初次试水即在珠江新城大获成功。如今，合 景泰富移师成都，又即将于成都未来新中心天府新城发力。 世家机构，成都传媒集团下属成员，扎根成都10年的专 业地产机构，很欣喜参与到合景泰富在成都的未来发展，希 望能够以世家机构参与成都的豪宅发展之经验和客户资源， 助力誉峰。 本报告基于对合景泰富公司及誉峰的初步了解，提出世家 机构对于本项目之初步理解以项目启动之营销思考。
龙湖世纪峰景：仅销售2套，目前已经封盘，预计在调整规划后再重新推出
谋，而后动——成都誉峰的挑战与机会点
竞争：群狼环伺，目标单价拟领跑区域。
紫檀 价格：12000元/ 平米 华敏世家 价格：9000元/平 米
中海城南1号 均价：11000元/平 米
誉峰
悦城 均价：7000/平米 （面景大宅）
区域：传闻政府不再南迁，天府新城未来成谜。
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运筹帷幄
——成都誉峰营销实施思考
项目营销核心课题回顾
运筹帷幄——成都誉峰营销方向思考
市场尚冷，如何实现高价和匀速销售！
区域发展认知存在公众障碍！豪宅催生土壤不成熟！ 品牌认知浅薄，如何发动高端应招！
项目营销核心课题破题
市场尚冷，如何实现高 价和匀速销售？ 区域发展遇到瓶颈？豪 宅催生土壤不成熟！ 品牌认知度低，如何发 动高端应招？！
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他山之石
——城市豪宅案例模式参考
参考案例选取标准
他山之石——城市豪宅案例模式参考
定位于城市高端,位于城市未来中心
进入区域不成熟,项目单价领跑区域
进入城市对开发商及项目的品牌认知不够 既能提供经验，又能提供教训。
北京：星河湾 项目品牌营销与 新闻战的典范
成都：紫檀 品牌与产品脱节、错过 入市时机的教训
产品呈现度不够，导致客户对未来实际产品呈现的严重怀疑； 误判市场走势，错过了绝佳的入市时机。
参考案例的启示
他山之石——城市豪宅案例模式参考
星
河 湾：积蓄力量，震撼爆破。
翠湖新天地：项目催熟地段，提升区域价值。 紫 檀：缺乏豪宅支持体系，企业品牌认知度低。
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上海：翠湖新天地 项目整体运作与区 域价值提升的典范
他山之石——城市豪宅案例模式参考
北京星河湾：三年磨砺，迎来全成品时代。
北京星河湾位于朝阳区 东四环路朝阳北路四季星河路， 距离 CBD 商圈不到10 分钟车程
大环境：北京的开发项目多是先建住宅，房 子卖完就走，出现了少建甚至不建相关配套 设施，不进行小区环境建设的情况.
CBD
小环境：当年的朝青版块品质不同楼盘扎堆于此， 既有售价4000元/M2左右的经济适用房，也有售价 6000元/M2的精装修房，区域最高单价为天鹅湾的 8000元/M2 。 星河湾目标价格：16000元/ M2
他山之石——城市豪宅案例模式参考
北京星河湾：三年磨砺，迎来全成品时代。
2005 年 6 月，北京星河湾一期（地上） 21 万平方米产品以全成品面世， 社区立体化园林、全体系高品质室内装修，小学、幼儿园、四季会、酒店式 公寓、体育馆等同期建成，实现了全成品开盘。作为品质地产的巅峰之作， 北京星河湾突破了北京地产的“半成品时代”，开创了中国地产的全成品时 代。 北京星河湾项目开盘前投资 15 亿，以打造现楼美景全成品的开发模式 运作四年。 背景：星河湾开盘后，先后以全成品时代、一个心情盛开的地方，在北京从 未见过的园林之推广号召赢得了市场认同，通过反复的新闻外围炒作，使得 星河湾开盘取得巨大成功，当年售价超过区域均价2倍，为16000元/平米， 同时也提升了区域价值。
谋，而后动——成都誉峰的挑战与机会点
谋，而后动——成都誉峰的挑战与机会点
客户：经济危机下，豪宅客户更趋于理性。
”股市套牢了，想转移投资房地产，但是我更加注重产品的品质和市场潜力了， 目前还没找到值得买的项目。“
——紫檀客户语录
”曾经想买别墅，但别墅的问题是很缺乏该有的配套，生活和应酬都非常不方 便 ，也曾想买配套齐全的城市豪宅，但一直找不到中意的项目，经济危机了， 出手比以前慎重，不能随便下单了。“
高位定位 蓄力而发
非常规运作
高位定位：占据第一，成就皇者。
区域站位
营销核心策略——高位定位
高位定位
项目站位
品牌站位
抢占“成都第一豪宅”定位，解决区域尚待催熟的问题。
营销核心策略——高位定位
区域站位：催熟城南，未来成都TOP豪宅区。
政府南迁已成定局， 城南未来政治中心地 位不可撼动。 国家级人文配套。海洋世界、 会展中心、歌剧院、现代艺 术馆、大魔方。。。
吸引了来自四面八方富豪级主流人群。 他们也同时成为了合景最坚定不移的铁杆买家。
皇者来兮——解读合景泰富誉峰
皇者来兮——成都誉峰白描
2009年，成都誉峰在广州“誉峰”+“领峰”的成熟经验及豪华配套基础上再做升级，空降成都。 领先配套： 中央空调 ＋ 地热系统 主仆通道系统 户型亮点： 面积用到极至的大宅感受 私家天际游泳池 全明厨明卫 室内设计：梁志天，六度 获得素有室内设计奥斯卡 之称——Andrew Martin International Awards的世 界著名室内设计师 。
上海翠湖新天地：伴随新天地成长而成长。
他山之石——城市豪宅案例模式参考
成都紫檀：三年等待，错失良机。
紫檀拥有桐梓林绝版黄金地段，是高端产品的绝佳产地。 但历经三年期间，紫檀并未取得预计中的辉煌，其核心原因有三： 开发商没有成熟的豪宅开发理念与体系，品牌价值度低；
他山之石——城市豪宅案例模式参考
皇者来兮——解读合景泰富誉峰
项目品牌——中国城市豪宅一线品牌
誉峰在珠江新城的成功， 成就了其在中国城市豪宅一线品牌的站位。
皇者来兮——解读合景泰富誉峰
团队构成——城市豪宅梦之队
建筑团队：ROCCO （许李严），近代最杰出的华人建筑设计事务所（香港） 之一。
景观团队： Bensley Design Studios （宾士纳），是全球一致推崇的东南亚风
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