陈列十大技巧
４、随机陈列 就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用 于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品” 的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或 四角形的网状框，另外还要带有表示特价销售的提示牌。
陈列十大技巧
５、盘式陈列 实际上是整齐陈列的变化，表现的 也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序地堆 积。
• 构成主义构思 • 运用抽象手法，传递给人的只是色彩感、形式感、节奏感。通过抽象 的图形、线段，把消费者带入新奇、神秘的境界，不仅能引起顾客的 仰慕、追求，还能体现超市卓越、清新的风格 • 寓意型构思 • 这种构思给人的第一印象是莫名其妙的感觉，但只要细加品味、推敲， 就会发现橱窗主题巧妙地寄寓在形象设计之中，待顾客恍然大悟后会 不由自主地对经营者的聪明由衷佩服，从而从内心深处与企业产生共 鸣。
配饰柜几种陈列
橱窗的陈列方法
• 橱窗作为一个品牌或店铺的窗 口，形像设计效果直接影响顾 客的印象，体现了品牌的定位 和风格。 • 橱窗陈列必须要得体：模特必 须搭配完整的衣服，及正确的 配衬及造型 。 • 展示的道具 模特 背景 灯光 配衬品 POP 都是可以用来塑 造层次感的物件，营造图画气 氛的物件。
色彩的三要素：
色相：不同的颜色让人产生不同的感觉， 暖色系会产生热情、明亮、活泼的 感受，冷色系会产生安详、稳重、 宁静的感觉 。 明度：即色彩明亮的程度(色彩的深浅)。 纯度：即色彩的饱和度，纯度的差别会造 成朴素（低纯度）和华丽（高纯度） 的不同感觉。
陈列色彩比例
• 主色：60%以上 • 附色：30%-35% • 点缀色：10%-5%
陈列十大技巧
• １0、岛式陈列 在店铺入口处、中部或者底部不设置中 央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从 四个方向观看到陈列的商品。岛式陈列的用具较多，常 用的有平台或大型的网状货筐。岛式陈列的用具不能过 高，太高的话，会影响整个店铺的空间视野，也会影响 顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度。
陈列十大技巧
６、定位陈列 指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不 再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品， 顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品 给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。
陈列十大技巧
７、关联陈列 指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一 起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后， 也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多 样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商 品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活 实际需求。
商品更换策略
• 在每一季度里，必须保持一个清晰的产品主题系列，每个 系列必须以独特的故事主体来作为陈列的骨干。当上季货 品因销量而存货减少，而新一季货品又迟抵货场时，要知 道何时何地及如何去扩大缩小每个位置是很重要的 。
更换方式
• 仔细规划出陈列方式以配合货品陈列的数量（例如：当货 品数量少可采用正面挂放方式陈列）。 • 陈列装置必须根据需要而增加或减少。 • 挂架装置可用作陈列同一系列或不同系列的产品，但陈列 的每组货品内必须是要相同系列，相同颜色或款式。
陈列的技巧
• 合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、 节约空间、美化购物环境的重要作用。店面如能正确运用 商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高 10%以上。
陈列十大技巧
１、主题陈列 给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主 题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖 店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品 的作用。
陈列的概述： 陈列装饰技术的起源始于欧洲商业及百货业，横贯欧洲这段艺术历 史的主体是意大利的“巴洛克“与法国的“洛可可“风格。洛可可艺术和巴洛克 艺术主要是指构图非对称法则，带有轻快、优雅的运动感、色泽柔和，前者更趋 向一种精制而幽雅，具装饰性的特色，后者更趋向艺术家的丰富想象力；极力强 调运动感和想象力，并且强调作品的立体感和空间感以及讲究综合性
• 注： • （合理的色彩陈列；同个板块陈列不要超过3个颜色）
二、陈列目的
• 让店铺货品会说话，满足顾客的视觉享受，节省 顾客的购物时间；让每件货品找到它的主人；
• 陈列的最终目的---销售。
商品陈列原则
三、商品陈列原则
1.显 眼 2.易选择和拿取
尽量将它设置于显眼的地点及高 度 易选择就是店内的商品以客人容易选择的方 式陈列
要考虑消费者的购物习惯。（最佳视觉临界点） 要方便导购员的销售。 尽量增加服装的展示机会。 服装的展示方式要分清主次。 各种展示方式要穿插进行，让简单的陈列方式呈现多种变化。 陈列的规划先要从大到小，先做整个卖场的规划，然后考虑整个立面，再考虑一的陈列方法
高低台
五、店铺日常维护标准
店铺日常维护
挂装细节
陈列基本形式
挂 装
挂装标准
01.同款服装应同时连续挂列3—4件，同款两个颜色， 尺码要全。 02.挂装时衣架须从衣服的下摆放入。 03.系列款式的货品使用同一衣架。 04.侧列挂装货品的间距应在6CM之间 05.挂装尺码序列应从前往后、尺码由小到大：从外到内， 尺码由小到大。 06.正列挂装颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由 明至暗。侧列挂装色彩渐变，从前到后，从外到内，由 浅至深，由明至暗。 07.同主题、同系列货品挂列在同一展示区域内。 08.将主推商品或色彩强烈的商品放置与主墙面，使顾客明 确商品主题。 09.挂装若为外套类，应加以内搭。 10.侧挂应加以裤子、同系列不同类别的货品。如正挂为茄 克内搭T恤，则侧挂也应挂类似的茄克、T恤和裤子，并 按色彩排列整齐。
高低台一般摆放在店 内显眼的位置，可以 很好的展示服装的完 整性，在展示时可以 放成套的衣服，如:上 衣，裤子，鞋，皮带， 包
中岛货架陈列方法
中岛货架陈列方法
中岛货架陈列方法
中岛货架陈列方法
配饰柜的陈列方法
• 陈列细小的配件时 （如皮带，皮夹等） 价格标帖不能直接帖 在货品上，必须将标 贴贴在标签上并放置 隐蔽处。
侧挂陈列技巧
渐变法
侧挂陈列技巧 间隔法
陈列基本形式 叠 装
叠装标准 （01）同季、同类、同系列产品陈列在同区域内。 （02）叠装货品要拆除包装，夏季薄面料产品每摞3 件；冬季厚面料产品每摞2-3件。 （03）每摞叠装的间距应保持在8--lOCM左右。 （04）叠装的货品尺码序列应从上到下，由小到大。 （05）每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直 。 （06）叠装陈列应避免光线较暗的角落展示。经常调 换陈列产品的位置，以免造成滞销。 （07）如果产品缺货，可以用不同款式但同系列颜色 相同的货品垫在第二摞货品的下面。 （08）冷色调、大色块组合适用于货架的底部 （09）色调的排布自上而下应由冷渐暖、暖渐冷或由 明 到暗
陈列十大技巧
• ２、整体陈列 将整套商品完整地向顾客展示，比如将全 套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行 陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购 买。
陈列十大技巧
３、整齐陈列 按货架的尺寸，确定商品长、宽、 高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感， 从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺 想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购 买量大、购买频率高的商品等。
橱窗展示的方式
传达店铺的主张和情报，而且这些主张、情报要经常换新， 给顾客以不同的感受。 (1)橱窗的形状：不仅使路人容易看到橱窗内部，而且能通 过它能引起顾客的兴趣。 (2)橱窗的方向：以面向行人多的方向为佳。 (3)橱窗内容的构思。这一点也很重要，橱窗内容的构思有 以下3种形式：
• 情节型构思。 • 把商品放在一个有简单人物情节的故事场景中展示，给顾客一种家庭 的温馨、舒适感。所采用的样品、辅助 的衬景、道具、装饰、标题、 组合方式等都要符合这一场景，使之浑然一体。
墙身的陈列方法
提醒: • 必须要保持墙身均称平衡。 • 给每个系列颜色创造一个独立的陈列主题及挂架高度一 致。 • 尽量保持每个陈列角落的层架及挂架度一致。 • 在每个颜色主题的陈列架之间制造一个流畅自然的分隔 空间。 • 当存货量低时，可增加采用正面挂架的方式。 • 存货量高时，可利用侧挂方式去增加悬挂的。 • 悬挂的货品必须相同两件挂一起，或者颜色相同挂一起。
三格柜组合
三格组合
四格组合
• 此柜采用衬衫、领带、西 装、裤子组合搭配方式。 • 正挂西装内应搭配衬衫。 • 斜板与层板上的每件衬衫 可搭配与其相对应的领带 进行展示。 • 侧挂装每格不要超过8件， 以免商品太挤顾客难以挑 选。
四格柜组合
四格柜组合
店铺陈列
组合陈列原则
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维持方式
• 店铺必须维持一个明确的陈列方式。 • 店铺的陈列必须经常保持新鲜感，每个系列的陈列角落必 须经常转换，让顾客常常有新焦点新感觉。新产品必须摆 放在最吸引视线焦点的位置，以希望顾客能第一时间里注 视到我们的新产品。
商品综合法
• 每当季末某系列货品的颜色数量减少，不能自成一个完整 的系列时，必须适当地将剩余的货品与其他系列的颜色货 品综合一起。 • 重要的是能保持产品颜色及款式的平均量。 • 当某类产品不足时，可利用双倍数量的别的东西填补空间。
• 每叠衣服的折叠方式必须一致，衣服上的图案等细节，例 如T恤上的商标或图案必面完整排列出来。 • 一般折放的数量为每叠两至三件（按尺码顺序），每叠商 品的高度必须相同，为求统一，较厚的衣物数量可能要减 少。相反，较薄的衣物可以增加多至五件。 • 如摆放在层板上的，应以颜色来划分，颜色排列应由浅至 深，陈列次序同左至右，由上至下。 • 陈列必须以简洁为原则，货品只可陈列在指定的层架上。
DISPLAY BASIC
橱窗展示
人模出样
季节性
主题感 系列感 色彩感 场景化