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一、项目概况
1.项目区位
桃花源文旅小镇位于江西省赣州市安远县镇岗 镇，距离著名的客家围屋东生围仅1千米左右，与 三百山、东江源景区比邻相望，附近还规划了通用 航空机场，项目已经签约，以上景区、配套和桃花 源项目很好的组合，形成抱团催化效应，增加了游 览内容及可看性，扩大了安远旅游的区位影响力， 有利于承接省内外游客，彼此共赢。 镇岗交通便利，距离赣州180公里，全程高速， 约2小时车程，借助赣南客家文化和赣州的区位优 势，可以向南昌和广东、福建方向辐射。
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二、营销逻辑
（一）市场分析
静态体验：所谓静态体验，主要是指低体 力消耗的休闲活动，拥趸者主要是女性、 老人、孩子和低调温厚的男性。例如游览 观光、购物、美食、民宿闲居、体验农业 等。 动态体验：这类活动偏向于强烈的互动和 激烈的比拼，爱好者包括运动型、艺术型 男性，以及所有热爱动感、激情的现场感 的人群，例如越野、竞技、极限运动、户 外活动、野外生存、音乐节、电影节、赛 事活动等。
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二、营销逻辑
（二）需求分析
项目目标：撬动康复市场和
养老市场需求，落成后，首年
康复医院入住率80%以上，养老
公寓80%销售，视市场竞购程度
适当使用饥饿营销策略。延伸
两者横向产业链，形成区域影
响力。整个园区的项目的丰富
程度、互动趣味性和吸引力，
足够让游客一天玩不完，还意
犹未尽，而且体力上会有适度
“疲倦”感，加上特别打造夜
景和夜间活动项目以及特色美
食，留住客人入住民宿，增加
消费额度。
需求分析：所有产品的设计
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二、营销逻辑
（三）爆品打造
独特性：同质化是导致“死亡”的主要原 因，市场需求很多样，产品的设计要有独创 性，在整体设计上，既要考虑主线的串联， 形成愉快的游玩线路，又要根据客人的需求 ，以客人为中心，做出体验强烈的产品。 尖叫指数：园区的项目，客人看到或者参 与其中，会一下子兴奋起来，从而发出尖叫 ，直接冲击客人的五官，比如山林越野、橘 黄色枫树打造的橘红色海洋……所以设计上 要挖掘客人的“痛点” ，把几个要素组合起 来，加上充足的引导员的协助，让客人直叫 “爽”。
（3）经济环境
安远县围绕“休闲、旅游、生态、宜居”的发展定位高标准规划
建设。
全县形成了以脐橙、生猪、食用菌和西甜
瓜为主导的农业产业，以矿产品开发、生物
制药、电子电器、食品加工为支柱的工业产
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三、现状分析
（4）旅游环境
三百山风景区和东江源是一
大亮点。
江西省提出打造旅游大省，赣 州市近年来大力发展旅游业,着 力打造“客家文化”，打造以客 家（生5）活市、场环饮境食、建筑、文化为主 的旅游业。
赣州市是全国有名的地级
市大市。
赣州市，江西省下辖地级海地区向
中部内地延伸的过渡地带，是
内地通向东南沿海的重要通
道。东接福建省三明市和龙岩
市，南至广东省梅州市、河源
市、韶关市，西靠湖南省郴州
市，北连江西省吉安市和抚州
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市，总面积3.94万平方公里，下
三、现状分析
2.资源认定
镇岗旅游资源类型分以下几个类别：
（1）连片景观
三百山：三百山位于江西省安远县东南部边 境，是安远县东南边境诸山峰的合称。东邻寻 乌县，地跨濂江、风山、镇岗、新园四乡。地 处赣、粤、闽三省交界处，属武夷山脉东段北 坡余脉交错地带，是长江水系之贡江与珠江水 系之东江的分水岭。三百山是东江的发源地， 是香港同胞饮用水的源头，也是全国唯一对香 港同胞具有饮水思源特殊意义的旅游胜地。
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二、营销逻辑
（一）市场分析
出游需求大增：国内经济发展迅速，人们 生活水平有了飞跃提升，国内国际旅游大 增，平时的话，周末游、一日休闲游剧增 ，一家人或者朋友结伴、企业团康活动、 网络社群组织出游活动等成为常态。 消费人群分析：
1、退休人员、老年人。 2、小家庭，尤其以妻子和孩子为主。 3、企业员工组团。 4、网络社群组织成员。
南昌
400
里 公
280公里
210公里
龙
赣州
韶
岩
关
330
公 里
4
梅州
一、项目概况
2.规划范围
桃花源文旅项目规划范围为1100亩。 坐落在镇岗镇富长村。
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二、营销逻辑
（一）市场分析
养老需求：中国已经进入老龄化，2018年 60岁以上来人2.4亿，人口占比17%，远超 国际上公认的老龄化10%的标准，直接带来 养老的巨大市场，属于朝阳行业，市场存 在刚性需求。 康复医院：中国的癌症发病率在全世界都 是首屈一指的，甚至超过了非洲。由于空 气污染、水源污染、食品卫生、环境污染 ，工作压力导致各种疾病居高不下，最近 的咏哥去世消息，惊动了国人，才华横溢 的他才50岁。不到医院不知道医院病人多 ，愈后康复人群很多，而相应的康复机构 不管从人性化、个性化都存在缺口。
东生围：东升围地处江西省首批历史文化名 村镇岗乡老围村境内，是江西省重点文物保护 单位、中国最大的客家方形围屋。东升围始建 于清道光时期，至今已有200多年的历史，是由 当地“二品武功将”陈朗庭所建，围内悬挂有 清朝皇帝御赐的牌匾。
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二、发展条件分 析
（2）气候
气候：赣州市地处中亚热带南缘属亚热带季风气候区， 具有冬夏季风盛行、春夏降水集中、四季分明、气候温 和、热量丰富、雨量充沛、酷暑和严寒流时间短、无霜 期长等气候特征。
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三、现状分析 （1）政策环境
1赣.环州市境是分一个析全国超大面积的地级市，又有“苏区”优惠政策 2017年中央一号文件支持乡村旅游项
目，安远是东江源头是香港饮用水的源头，
有强烈的买点和号召力。
（2）社会环境
安远外出经商和务工的人比较多，回乡希望看到美丽的家乡。
镇岗有“东升围”，这里有着深厚历史 底蕴的客家文化、赣南采茶戏文化、种茶文 化。
（3）人文
赣州历史悠久，历来为江南政治经济军事重镇。文天祥 、周敦颐、海瑞、王阳明、辛弃疾、蒋经国和中共第一 代核心领导人皆在赣南主政过，赣南还是理学和心学的 重要形成地。辛弃疾的《菩萨蛮·书江西造口壁》、周敦 颐的《爱莲说》、毛泽东的《菩萨蛮·大柏地》和陈毅元 帅的《梅岭三章》皆创作于赣南。
赣州市桃花源文旅小镇项目策划方案报价
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篇章结构
营销策略
•项目概况 •营销逻辑 •现状分析 •目标与战略 •市场分析 •项目策划
空间布局
•场地分析 •项目布局 •用地规划
项目规划
•招商策略 •配套设施 •环境保护规划 •投入产出评估
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营销策略
一 项目概况 二 营销逻辑 三 发展条件 四 发展定位 五 市场定位 六 项目策划