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楼盘开盘项目执行方案(超实用版)

XX项目3栋开盘执行方案
一、开盘时间:2015年5月2日
二、开盘地点:XX项目营销中心及前广场
三、推售单位:3栋,共124套
四、开盘方式:集中选房,先认筹客户后市场客户,筹客选房按摇号方式进行
五、开盘流程:
六、开盘相关配合:
1、认筹抽奖
开盘当天认筹客户均可参与抽奖,增加筹客到访几率,留住现场人气:
该费用已计入认筹费用。

2、认筹奖励以及成交现金奖发放
前期认筹以及3栋认筹奖励,前期未结算现金奖,于5月1日现场领取,准备现金50万(3栋现金奖于5月5日发放领取)。

七、开盘区域、选房顺序及流程
1、开盘区域划分
2、区域分布图
内场区域布置
外场区域布置
3、选房流程
(1)认筹客户选房流程:
进入选房区摇号进入选
房等候区凭认筹书据、身份证领取房号贴

2)市场客户选房流程:
八、开盘激励(开盘3天,仅针对3#楼)
1、奖励措施
➢策划团队:认购90套,乙方策划团队奖励1万元;
➢完成开盘目标,营销团队奖励5000元活动经费。

2、惩罚措施
本场销售人员,当月未完成个人指标,并排名末位的即淘汰;
3、费用预算:各项奖励共计约16万元。

九、人员安排
十、活动配合
1、外场包装:
(1)沿路彩旗,约200根
(2)外围空飘及落地气球,各8个(3)欢迎桁架:1个
2、现场活动:
(1)桁架帐篷2个(1大1小)
(2)节目表演:乐队、舞蹈及其他(3)音响设备:2套
(4)桌子80张,凳子600张
(5)其他物料:铁马、隔离带、抽奖箱等
十一、费用预算
备注:
1.认筹抽奖费用已计入认筹开盘费用,本次开盘活动费用为133180元,含开盘激励及物业管理配合费共303180元;
2.以上仅为开盘费用,不含楼体条幅、单张等其他推广费用。

营销管理中心
2015年4月28日。

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