功签单 31万/1件
成果展示——
陆女士：4年持续送学习资料，成功签单 50万/3件
宋女士：4年持续送学习资料，成功签单 50万/5件
岳女士：第一次送学习资料，成功签单 持续送资料不断加保
54万/3 件，
杨先生：因咨询驾乘险，送学习资料，直接签单 6
万/3件
江先生：陌生认识，送学习资料，成功签全家保单
习中找到 解决方法
突遭打击后，学习助我疗伤——
刚刚找到百万方向，营业部经理跳槽、师 傅离职，心里遭受巨大打击
痛苦纠结时，不停地抄写《寻找失去的灵 魂》《扛着责任成长》等课程 抄着抄着，突然感觉学习是内心疗伤的良
药,更是内心成长的过程，震撼着我的心灵！
学习这两个课程的感受——
真正意识到想要成为一名行业精英，必须具 备强大的内心、勇于面对困难和挑战自我的 能力！
原因2：坚信系统学习的力量 成长需要学习，学习需要系统，五年十 次的学习掌握的是系统的方法论 持续五年的学习与成长，每周都可以收 到学习的资讯
成长感悟——
学习的目的就是为了产生行为和 绩效上的改进! 学习力就是竞争力，有了学习力, 职业生涯才有生命力！
三个月的突破带来一生的改变 知、信、行合一
及团单，并不断转介绍
……
把资料传递给三、四级机构的 伙伴们，不断传来签单的好消息，
还有更多的感谢……
我的学习体会——
只有突破观念，才会去找方法改变行为 经典的好课程必须持续、反复的学习 专业资料是媒介，是见客户不被拒绝的 理由，能够有效减少客户的疑议
学习带来的收获— — 自己不断地进步成长
家人受我影响，也跟着一起学习
由于我天天在家听博士的课程，儿子由于好奇 也跟着听，他参加全国公安系统的演讲比赛， 讲博士的《自我管理》课程，赢得了二等奖
年近八旬的母亲和我一起学习
客户受我影响，一同学习成长
我为什么一定要参加“TOP论坛”—
原因1：坚信博士的理念 博士的课程已经让我的业绩从20万左 右倍增到304万，10倍的成长 这次我要完整的参加5年10次的课程 博士真正关注我们业务员的内职涯成长
入司之初的我——
推荐人告诉我公司一年有两次TOP2000培
训可以免费学习，这一点吸引了我加盟 入司后，我觉得自己是一个新人，主要是
学习成长，百万是别人的事，离我很遥远
博士的一段话深深的触动了我——
能否成为百万标保精英与从业年限无关、 与技能无关！2010年117位百万标保精英中， 60%以上入司前没有寿险从业经历，其中5位
304万
111 122
1002014年从业年—— 销售保单555件
10年以上期交费超过1000万 累计为客户送去保障1.1亿
从一个普通的绩优人员成长为百 万百件精英源于——
正确的学习带来 观念和技能的突破
正确的学习——
是寻求自我突破的关键 是为了打破职业瓶颈 是认知优秀方法的过程 是内职涯成长的重要途径
让内勤帮我打印了十几份《私人财富管 理》课件,给一些相对高端的客户送去，
让他们看看 客户没有任何反馈
总结经验，重新整理资料——
原有资料内容多，字也小，客户看着费力
摘录课件中要点内容，精简整理并彩色打印, 看着非常舒服
整理前
85页
整理后
26页
送资料送出大保(1/2)
客户来源：一个转介绍客户，具体情况不清楚
资料展示——
25
专业资料让销售变得更简单高效—— 不是我向客户销售保险，而是请 专家与客户“对话” 高端客户一旦认同，会快速做出 决定
成果展示——
岳女士：第一次送学习资料，成功签单 54万/3件，持续送资料不断加保 张先生：4年持续送资料，成功签单 40万/8件 杜先生：转介绍认识，送学习资料，成
送资料送出大保单 助我达成第一个百万
首次达成百万后的思考—— 资料能大幅提升专业性，助我签单
要持续百万，必须大量收集专业资料
广泛收集专业资料——
选择有价值的培训课程，认真学习整理 收集经典的课件、视频、音频，拷在办公桌
电脑、IPAD、手机中
每天晚上22:30—23:30听音频
周六周日每天学习5-6个小时
是当年加入寿险业的新人。而且寿险行业基
本的销售技能就那么几项，比如135的5项技 能,都是可模仿、可复制的！
——郑荣禄博士
原来百万没那么难，我也能做到
深入学习坚定了百万信念——
同一个客户面对不同的业务员所作的购买 决定相差几十倍上百倍
自尊、自爱、自信 敬业精神、专业精神、专注精神 相信任何销售上的问题都可以从自身的学
学习力就是生命力
河南 郑州 张觉玲
本学习资料仅供TOP论坛学员训后持续学习使用；为了维护学 员权益，未经许可，不得转发、拷贝和商业使用，本公司保留 法律追溯权利。
业绩展示
时间
2008年
2009年 2010年
标保
15万
8万 26万
件数
54
23 32
2011年
2012年 2013年
103万
105
142万 179万
内心开始强大：50万才是真正帮助客户解决问题
寻找5个年交5万以上的客户
— 陆女士的案例（第一张大保单） 客户来源：银保投诉客户
听说有一银保大客户要投诉公司，没有人敢 去处理，我兴奋地跑过去主动要求处理
第一次上门拜访：听抱怨三个小时 关键转折：一封真诚的《道歉信》和《博 士谈保险》 结果：意外成交了我第一张10万的大保单
根据笔记和录音整理的专业资料
1.根据宋晓恒老师两小时讲座的笔记整理 出7页
22
根据笔记和录音整理的专业资料
2.根据蹇宏老师4小时讲座的笔记和录音整 理出7页
给客户送专业资料要点——
好的资料有义务和责任让客户知道，让客 户与我们一起成长
资料包括：未来养老压力、当前经济形势、
税收与法律知识、保险的价值与意义 专业资料家里公司都常备，以便随时取用
见面后告知客户：这份资料帮助过很多企业家， 您看看对您有没有帮助
客户当面认真看了十几分钟后让我做计划，为 达成百万我咬牙提出50万，最后成交42万
后来得知：成交之前同业给他送过八份 计划书，但都注重利益演示和佣金分成。
再次验证—— 对于高端客户，观念比利益更加重要
送资料送出大保(2/2)
客户问我是否有员工培训方面的资料 给客户送时间管理和自我管理的培训资料， 客户主动介绍其下属经理，签单4.2万
客户之前在同业购买过20件保单，年缴200 万（短期）
现在又跟我加保32件，年缴50万（20年缴）
案例启示——
投诉的客户也许是好客户
投诉的客户要的是我们真诚的态度 对于高端客户，观念比利益更加重要
孙雪芹课件启发我给客户送资料—
孙雪芹通过给客户送《私人财富管理》 资料,签下大保单，我也可以试试
公司有这么多的学习机会，我暗下决心，一
定要做百万，我就不信我做不到！
我一定要拼一把！！！
寻找达成百万的方法——
学习夏根娣课程，设计健康险大保额 寻找5个年交5万以上的客户
大量收集客户资料要求转介绍
学习夏根娣课程，设计健康险大保额 — 宋女士的案例（第一张50万保额健康险）
实现了从10万、20万到50万、100万保额的 突破