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1.1 策划概念阐述
用策划是一项立足于现实，面向未来的活动。它根据现实的各种情况和信 息，判断事物变化的趋势，识别并创造需求，围绕某一活动的特定目标这 个中心，全面构思、设计、选择合理可行的行动方式，从而形成正确的决 策和高效的工作。
（1）策划是在现实所提供的条件的基础上进行谋划。 （2）策划具有明确的目的性。策划一定要围绕创意和构想，确定既定目标和方针，努 力把各项工作从无序化为有序。 （3）策划可以比较和选择方案。围绕某一个目标，可以确定多个策划方案，进行权衡 比较，选择较合理的一种。 （4）策划是按照特定系程序运作的系统工程。
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1.7 文化项目策划的基本流程及内容
整个策划工作可以分为两个部分，辅助工作和策划工作 1、辅助工作
主要协助专职策划人员进行前期准备工作，从中找出可能实施的项目构想，主要 包括：
（1）收集信息并规整管理
A、收集市场信息 B、承接相关指令、任务 C、客户委托建议 A、针对市场需求，确定项目 B、根据委托合作意向，确定主题方向，筛选项目
1.2 策划与计划的区分
策划 计划
全局性、整体性战略决策 具体性、可操作性指导方 案 掌握原则与方向 处理程序与细节
具有创新性与创意
What to do(做些什么)
常规的工作流程
How to do（怎么去做）
超前性
灵活多变 挑战性大 长期专业训练的人员
现实可行性
按部就班 挑战性小 短期培训的人员
1.3 文化项目策划
（3）依据项目的构思和提议进行调研、咨询讨论，完善项目策划的思路并撰写 项目建议书 （4）撰写提交合作方和意向合作方的项目策划案
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第二部分
项目策划的类型分析
（一） 文化产业项目的营销策划——案例引入
市场上的商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国 人人经过调查发现了一下现象：
市场上有些工具德国人用不了 德国人11%是左撇子 左撇子希望买到合心意的工具 他根据这些市场现象开了一家专门生产左撇子工具的 公司，生意红火。
市场细分的作用
1、有利于集中使用资源
对市场进行细分，深入了解每一个子市场的开发潜力，然后投入大量的人力、物 力、关系等资源，形成相对的能量集聚
2、有利于更好地满足消费者需求
市场细分，充分关注了相关产业消费者的差异化需求，以消费者需求来进行理性思 考。因此细分市场的直接效果就是相关产业消费者的精神文化需求得到满足
整体原则
差异原则 调适原则 效益原则 团队原则
策划需要众多知识的相互渗透和交叉，需要各种各样专家 参与
1.5 文化项目策划的基本要素
明确目标
必须有明确的主题目标
创意
必须有崭新的创意
可行性
必须有实现的可能性
1.6 文化项目策划的方法
策划的方法主要围绕五个“W”开始工作
Why
创作和组织 这项活动的 理由是什么
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1.6 文化项目策划的方法（2）
具体的文化项目策划的方法： （4）集体创造法
1、头脑风暴法。召集较多的人进行集体创造，可以由演出人、策划人、 投资者、文艺界、文学界、考古界等与项目有关的人共同讨论
2、集体问卷法。给每位参与集体构思的人发一份罗列了与项目构思相关 的主要问题的问卷，收集相关人员的设想，并整理总结内容进行再会议讨 论 3、多科学法。根据所构思项目的性质和特征，选择有关行业的专家参加
1.1 文化产业项目的市场细分
市场细分的含义 市场细分概念是由美国市场学家温德尔· 斯密于1856年提出的； 是指通过市场调研，依据消费者的差异化需求，把产品市场整 体划分为若干消费者群的市场分类过程。 注意
市场细分的不是产品，而是消费者群体，一个消费群就是一个细分市场
1.2 文化产业项目的市场细分
（2）初步分析确定并筛选项目
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1.7 文化项目策划的基本流程及内容
整个策划工作可以分为两个部分，辅助工作和策划工作 1、策划工作
主从提出和接受到的项目开始，进行具体策划，主要是进行内容的策划，完成主 体的项目目标，主要内容包括：
（1）分析信息和文化市场需求，提出有意义的文化项目策划案
（2）初依据提议或委托提出策划方案
具体的文化项目策划的方法： （1）项目混合法 是将两个或两个以上的项目，根据市场需要，复合形成一个新的项目 （2）比较分析法 项目策划者通过自己所掌握或熟悉的某个或多个特定的项目，既可以是典型的 成功项目也可以使不成功的项目，进行众向分析或横向联想比较，从而挖掘和发 现项目投资的新机会 （3）创新法 主要利用发散性思维，对信息进行定向的混合杂交从而产生新构思。从某一研 究和思考的对象出发，充分展开想象思维，产生由此及彼的多项创新思维
文化活动项目策划具体可分为节日庆典策划、体育赛事策划、文艺演出策划、 展览项目策划、大型会议策划等。 从某种意义上讲，文化项目策划生产的不是物质产品，而是一种科学化的知 识成果，它是文化产业健康、快速发展的重要因素。
文化项目策划的意义：
1、使活动项目目标明确；
2、使活动的经济效益显著； 3、使活动及企业的竞争力增强；
+ Who
谁会从这项 活动中收益 希望谁出席
+ When + Where + What
活动何时举 办，活动时 间能否灵活 掌握
举办地点
需要什么样 的元素和资 源才能满足 上述各项要 求
=How
对五“w"做出答案，确定如何对这项活动进行有效的调研、设计、策 划和评估。
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1.6 文化项目策划的方法（1）
4、提高整个活动项目以及行业的整体水平。
1.4 文化项目策划的原则
原则 指导原则 原则体现
体现在它对于项目运作过程中 涉及到每个人的工作以及各 个环节的关系处理 策划是对整个目标进行综合分析和最优化，并把项目中复 杂的层次组合成一个科学有序的状态 活动项目策划要追求独特性 要随市场和消费者的变化而变化，若客观情况发生变化， 其内容和形式也要适应这种变化 要考虑经济和社会双重效益
文化产业项目策划与管理
主讲人：詹成大 Biblioteka 授 浙江传媒学院科研处处长目录
一、文化产业项目策划 二、 文化项目策划的类型分析
三、 文化产业项目管理
四、 案例分析
第一部分
文化产业项目策划
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（一）文化项目策划的要素和基本原理
美国管理专家卡内基认为： “管理就是决策”。而决策是通 过策划之后做出的，因此可以把 策划看做是管理手段或决策过程。