价格优惠，无法想象
以30周岁男性、10万基本保险金额、20年交为例 只需每年交费2276元
观察期短，无与伦比
90天 观察期少至
产品优势——豁免关爱、呵护一生
豁免关爱、彰显人性
至强轻症豁免 保障一生
多面保障，呵护一生
多面保障至终身，让呵护进行到底
产品优势——全心服务，极致体验
第1章 第2章 第3章 第4章
让利客户，老少皆宜
保障更全，保费更低
产品优势——种类超多、赔付超高
保障种类，市场领先
80种重大疾病+35种轻症疾病+身故或身体全残+疾病终末期， 终身保障市场领先
轻症重疾，全面呵护
轻症疾病赔付次数及比例高、轻症疾病赔付最多5次 轻症疾病及重大疾病最高赔付230%的基本保险金额
产品优势——交费超少、观察期短
每种轻症疾病只给付一次轻症疾病保险金，给付后该种轻症疾病保险金责任终止，健康源合同的轻症 疾病保险金累计以五次为限。
如果被保险人因同一原因或在同一事故中导致其发生健康源合同所指的两种或者两种以上的轻症疾病， 仅按一种轻症疾病给付；
若被保险人被确诊的轻症疾病是以其在健康源合同保险期间内遭受的意外伤害为直接且单独的原因所 致，则不受前述90日的限制。
健康源产品责任
轻症疾病保险金 （35种轻症疾病）
90日后，首次及第二次，每次给付基本保险金额的20%； 第三次至第五次，每次给付基本保险金额的30%， 最高 共给付基本保险金额的130%
重大疾病保险金 （80种重大疾病）
疾病终末期保险金
90日内，给付实际交纳的保险费 90日后，给付基本保险金额的100% 90日内 给付实际交纳的保险费 90日后 18周岁前，给付实际交纳的保险费的200%
重大疾病保险金（80种重大疾病）
所
享
有
疾病终末期保险金
的
保
障
身故或身体全残保险金
轻症疾病豁免保险费
90日内 90日后
90日内 90日后
90日内，给付实际交纳的保险费 90日后，给付50万 给付实际交纳的保险费
18周岁前，给付实际交纳的保险费的200% 18周岁后，给付50万 给付实际交纳的保险费
18周岁前，给付实际交纳的保险费的200% 18周岁后，给付50万
健康源产品责任详解
身故或身体全残保险金：
被保险人于健康源合同生效（或合同效力恢复）之日起90日内身故或身体全残，按健康源实际交纳的 保险费给付，健康源合同终止。
被保险人于健康源合同生效（或合同效力恢复）之日起90日后身故或身体全残，按以下约定给付： 1.被保险人于18周岁保单生效对应日之前身故或身体全残，按健康源实际交纳的保险费200%给付，健康 源合同终止； 2.被保险人于18周岁保单生效对应日后身故或身体全残，按健康源合同的基本保险金额的 100%给付，健 康源合同终止。
被保险人于健康源合同生效（或合同效力恢复）之日起90日后，由本公司认可医院的专科医生确诊初 次达到疾病终末期阶段，按以下约定给付： 1.被保险人于18周岁保单生效对应日之前达到疾病终末期阶段 ，按健康源实际交纳的保险费的200%给付， 健康源合同终止； 2.被保险人于18周岁保单生效对应日后 达到疾病终末期阶段，按健康源合同的基本保险金额的100%给付， 健康源合同终止。
若被保险人被确诊初次达到疾病终末期阶段是以其在健康源合同保险期间内遭受的意外伤害为直接且 单独的原因所致，则不受前述90日的限制。
健康源产品责任详解
重大疾病保险金：
被保险人于健康源合同生效（或合同效力恢复）之日起90日内，由本公司认可医院的专科医生确诊初 次发生健康源合同所指的重大疾病（无论一种或多种），按健康源实际交纳的保险费给付，健康源合同终 止。
18周岁后，给付基本保险金额的100% 90日内 给付实际交纳的保险费
身故或身体全残保险金 90日后 18周岁前，给付实际交纳的保险费的200%。 18周岁后，给付基本保险金额的100%
轻症疾病豁免保险费 90日后，免交轻症疾病确诊之日起的续期保险费。
注：以上表述中，若被保险人被确诊的轻症疾病或重大疾病、被确诊初次达到疾病终末期阶段、身故或身体全残是以其在合同保险期间内遭受的意外伤害为直接且单独的原因所致，则不受前 述90日的限制。以上表述“身故或身体全残保险金”、“重大疾病保险金”及“疾病终末期保险金”中，若本公司给付其中任何一项保险金，则其余两项保险金将不再给付！
无病养老，老年生活更安心
60岁时保单现金价值258750元，80岁时保单现金价值408210元
健康源投保示例二
30岁男性，50万基本保险金额，20年交费，年交保费11380元，保至终身
有病治病，轻症重疾保障全
单位：元
轻症疾病保险金（35种轻症疾病）
90日后，首次及第二次，每次给付10万；第三次至第五次，每次给付15万 ，最高共给付65万
所享有 的保障
重大疾病保险金 （80种重大疾病）
疾病终末期保险金
身故或身体全残保险金
90日内，给付实际交纳的保险费 90日后，给付50万 90日内，给付实际交纳的保险费 90日后，给付50万 90日内，给付实际交纳的保险费 90日后，给付50万
轻症疾病豁免保险费
90日后，免交轻症疾病确诊之日起的续期保险费
被保险人于健康源合同生效（或合同效力恢复）之日起90日后，由本公司认可医院的专科医生确诊初 次发生健康源合同所指的重大疾病（无论一种或多种），按健康源合同的基本保险金额的100%给付，健 康源合同终止。
若被保险人被确诊的重大疾病是以其在健康源合同保险期间内遭受的意外伤害为直接且单独的原因所 ，则不受前述90日的限制。
多项理赔数据统计：2015年重大疾病件均赔付约为8.5万元，48％的重大疾病赔付金额处在6 万元以内的较低额度之内。面对高额的治疗及康复等经济支出，保额明显偏低，保障缺口大。
健康没了 什么都没了
重疾三高一低
高发病率：人生患重疾比例72%
高治愈率：五年存活率60-70%
金 事 地家名爱 钱 业 位庭望情
健康源终身重大疾病保险
产品培训课件
第1章 第2章 第3章 第4章
开发背景 产品定位、优势 产品简介、案例解析
核保规则
开发背景：市场需要
我并不能够因此改变病人们的生活质量，因为他们的健康水平没 有办法维持他们的财务需求，他们虽然活着，可是他们在财务上 已经死了。
医疗进步使其能尽早发现及时治疗，例如乳腺癌，及时发现并治 疗是可能治愈的，重大疾病保险可以为其及时提供经济上的帮助。
若被保险人身故或身体全残是以其在健康源合同保险期间内遭受的意外伤害为直接且单独的原因所致， 则不受前述90日的限制。
健康源产品责任详解
疾病终末期保险金：
被保险人于健康源合同生效（或合同效力恢复）之日起90日内，由本公司认可医院的专科医生确诊初 次达到疾病终末期阶段，按健康源实际交纳的保险费给付，健康源合同终止。
健康源产品责任详解
轻症疾病豁免保险费：
被保险人于健康源合同生效（或合同效力恢复）之日起90日后，由本公司认可医院的专科医生确诊初 次发生健康源合同所指的轻症疾病，我们将豁免健康源合同自轻症疾病确诊之日起的续期保险费，健康源 合同继续有效。
若被保险人被确诊初次发生健康源合同所指的轻症疾病是以其在健康源合同保险期间内遭受的意外伤 害为直接且单独的原因所致，则不受前述90日的限制。
注：上述示例中，若被保险人被确诊的轻症疾病或重大疾病、被确诊初次达到疾病终末期阶段、身故或身体全残是以其在合同保险期间内遭受的意外伤害为直接且单独的原因所致，则不受前 述90日的限制。上述示例“身故或身体全残保险金”、“重大疾病保险金”及“疾病终末期保险金”中，若本公司给付其中任何一项保险金，则其余两项保险金将不再给付！
开发背景 产品定位、优势 产品简介、案例解析
核保规则
产品简介
产品全称：天安人寿健康源终身重大疾病保险（以下简称“健康源”） 投保年龄：出生满28天-60周岁 保险期间：终身 交费方式 ：5/10/15/20年交 可搭配附加险种：天安人寿附加投保人豁免保险费重大疾病保险（以下简称
“附加投保人豁免”）
疾病不再是人生的意外 而是每个人生命中必须计算的成本
高费用：平均治疗费用30-50万 低龄化：平均理赔年龄31-50岁
开发背景：客户需求
客户看病难、看病贵 客户购置重大疾病保险已成为普遍意识
客户的需要：已经从买不买的纠结 买什么好纠结
客户一旦遇到极致的产品，必定会产生口口相传、强烈的口碑效应
天安人寿“健康源”耀世登场
重大疾病保险？
• 重大疾病保险，是指由保险公司经办的以特定重大疾病，如恶性 肿瘤、心肌梗死、脑溢血等为保险对象，当被保人患有上述疾病 时，由保险公司对所花医疗费用给予适当补偿的商业保险行为。 重大疾病险，很大程度上是一种收入补偿险，通过保险赔偿金来 应对上述面临的种种风险问题。
开发背景：市场需要
重大疾病保 障额度不足
重大疾病保险有什么好处呢？我对重大疾病保险的期待就是它不 光能够延长病人的寿命，还能提高生活质量。
重大疾病保险之父——Marius Barnard博士
开发背景：市场需要
重大疾病
• 重大疾病是指医治花费巨大且在较长一段时间内严重影响患者及 其家庭的正常工作和生活的疾病。具有以下特征：1.长期不能参 加工作及日常生活；2.需要长期住院治疗；3.需要大额医疗费用； 4.需要长期被他人照顾；5.需要长期康复治疗。重大疾病让人承受 三重折磨的风险：精神上的、肉体上的、经济上的。
健康源产品责任免除
被保险人因下列第1-7项情形之一身故或身体全残的，本公司不承担保险责任；被保险人因下列第2-10项情形之一发生合 同所指的重大疾病、轻症疾病、进入疾病终末期的，本公司不承担保险责任： 1.被保险人自合同成立（或合同效力恢复）之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的除外； 2.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； 3.故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； 4.主动吸食或注射毒品； 5.酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车； 6.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； 7.核爆炸、核辐射或核污染； 8.故意自伤； 9.遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常； 10.感染艾滋病病毒或患艾滋病。 被保险人因上述第2项情形身故的，合同终止，本公司向身故保险金受益人退还保险单的现金价值。 被保险人因上述第2项情形发生身体全残、重大疾病、轻症疾病、进入疾病终末期的，合同终止，本公司向被保险人退还 保险单的现金价值。 被保险人因上述第1项、第3-7项情形之一身故或身体全残的，合同终止，本公司向投保人退还保险单的现金价值。 被保 险人因上述第3-10项情形之一发生重大疾病、轻症疾病、进入疾病终末期的，合同终止，本公司向您退还保险单的现 金 价值。