Marketing
我们的教学：
1．我们的课堂：
① 学生角色转变：参与意识是学生角色定位于销售经理 的认识基础。
② 师生教学互动：即强调参与式教学，启发式与提问式 、讨论式、辩论式教学相结合。特别应提倡教学性辩 论，增强感性认识，吸取经验教训，提升分析问题和 解决问题的能力。
③ 课前案例分享：课下收集资料，制作课件，课前演示
2009年上半年
M周a勇r：k市e场t营i销n（g本科）
腾讯奥运营销
1、独家资源
• 中国奥委会唯一的互联网服务合作伙伴； • 2016年里约奥运会赛事在中国大陆地区网络播映权益。
2/21/2021
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2、第一时间
尤其赛事营销，用户希望获得第一时间资讯，这一点 由于腾讯的独家权益，汇聚了包括孙杨、苏炳添、马龙、 易思玲等来自乒乓球、体操、羽毛球、游泳、射击等9大最 强中国体育代表团的超过40位明星运动员，他们将在赛后 第一时间，通过腾讯平台，以直播等形式与中国用户进行 即时互动，分享赛后感受。
2/21/2021
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（3）节目整合：脱口秀《冠军直通车》、直播访谈《第一时 间》、成长故事《下一个我》、美食温情《里约家味道》
（4）线上线下互动：线上线下充分利用腾讯的社交优势，整 合资源，比如《跑向里约》活动，结合微信运动资源，从 北京经由20个奥运主办城市最终“跑向里约”，在微信运 动已有的点赞、排名、抢封面等互动基础上，还针对性地 推出了摇一摇竞猜、奥运冠军加油PK、火炬传递等可随时 参与的用户交互方式。同时，线下在全国举办7站路跑活动 ，集结明星，调动粉丝积极性为偶像积累跑步步数、提升 排名，从而实现粉丝营销。
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2．我们的创新 把木梳卖给和尚赚钱。销售人员是接受定单的人
还是创造定单的人·发现市场还是创造市场·走近客 户的身还是走进客户的心 3．学科发展前沿
关注学科发展的动态
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销售，绝不是降低身份去取悦客户，而是
要像朋友一样给予合理的建议。你刚好需 要，我刚好专业～ ———乔.吉拉德
2/21/2021
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乔•吉拉德
乔•吉拉德1929年出生于美国一个贫民窟，他从懂事 时起就开始擦皮鞋、做报童，然后做过洗碗工、送货员、 电炉装配工和住宅建筑承包商等。35岁以前，他只能算个 全盘的失败者，患有严重的口吃，换过40个工作仍然一事 无成，再往后他开始步入推销生涯。谁能想象得到，这样 一个不被看好，而且背了一身债务几乎走投无路的人，竟 然能够在短短3年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大 的推销员”。他至今还保持销售昂贵商品的空前纪录—— 平均每天卖6辆汽车！他一直被欧美商界称为“能向任何人 推销出任何产品”的传奇人物。
2/21/2021
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生活处处有营销
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小贩A
老太太买水果的故事
我的李子 大又甜！
不想要 -_-
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小贩B
老太太买水果的故事
老太太买水果的故事
我的李子 有酸和甜两种
买两斤 酸李子
请问要那种？
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小贩C
老太太买水果的故事
大妈为啥要 买酸的李子？
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为什么要学习市场营销?
1.不仅是一种企业职能，更是一种组织经营哲学。 2.生活中无处不在，营销在我们身边，我们处在一 个营销时代。 3.具有挑战性，边缘学科。 4.扎实掌握营销知识，可从事简单的市场调查、整 体策划、销售工作。 5.提高营销素质(与人沟通、服务意识等），做人 理念，为职业生涯打好基础。
2/21/2021
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（1）全民直播：腾讯借助企鹅直播平台推出了 奥运赛期的全天候全民直播，让拥有不同需 求的用户能够获得来自不同视角、不同时间 的里约前方画面。
（2）社交矩阵：腾讯新闻客户端、天天快报、 腾讯体育客户端、腾讯视频客户端、手机QQ 、微信、腾讯网等移动+PC全平台，以及微信 运动组成的社交矩阵，向中国互联网用户及 时全面传递奥运信息，聚合奥运全民参与度.
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市场营销基础第一课
“嫦娥”桂花月饼的畅销
“嫦娥饼屋”是广西桂林市的一家民营小型食品企业。 该企业的月饼每年都有一定的销量。但随着每年的“月饼 大战”，销售越来越困难。眼见又到中秋节了，企业的王 老板非常着急，于是请某高校的营销专家出主意。该校专 家组织队伍进行了调查分析，建议“嫦娥饼屋”避开高档 和低档两种产品市场的竞争，选择中档及旅游市场，产品 配以桂花馅和桂花酒，包装上还有风景名胜的宣传，既有 了中秋节日的气氛，又突出了桂林的特点。产品推出后大 受欢迎，不但市民喜欢（桂花是该市的“市花”，当地民 俗有“中秋团圆食月饼，饮酒观月赏桂花”），外地游客 也以为当地一绝，纷纷购买品尝，甚至购买带走作为礼物 送给亲朋好友。结果不但“桂花月饼”大为畅销，“嫦娥 饼屋”也打出了企业品牌。
• A、达不成销售 • B、达成销售 • C、达成销售+附加销售+延伸下次销售
和顾客成为朋友
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需求点
卖点
推销员
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沃尔玛的“女裤理论”
• 原价：
– 进价：8美元 – 售价：12美元 – 毛利：4美元 – 销售：10条 – 总毛利：40美元。
•
降价：
售价降到：10美元， 每条毛利：2美元 一天卖：30条 总毛利：60美元。
2/21/2021
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中国国家女子排球队与光明乳业官方战略伙伴签约仪式
价钱虽然贵些 25元一斤
真的么？那再 来来两斤猕猴
桃！
但是对胎儿 健康非常好
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老太太买水果的故事
小贩C
您儿媳妇要经 常吃水果
嗯，以后就到 你这儿买吧 ^_^
猕猴桃货一到我 就送上你家
这样您不用走且 水果很新鲜
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思考 ：同样的产品，不同人销售得到的结果为什 么截然不同？
我儿媳妇 怀孕了 (*^__^*)
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老太太买水果的故事
小贩C
恭喜大妈就要抱孙 子了
其实还要 加强营养！那吃些什么好？Ma Nhomakorabeaketing
老太太买水果的故事
小贩C
猕猴桃对 孕妇挺好
它味道 也是酸的
还含有丰富的 维生素和矿物 质
嗯，多少 钱一斤？
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小贩C
老太太买水果的故事