3 工程项目管理规划
创业资金从哪里来？
没本莫求利，你的创业资金从哪里来？
1.资金筹划：（从哪两个方面去估算？） 筹资：统计存款、固定收入、销货款。 投资：统计各项支出。
2.注意的问题： 新办企业至少运转三个月才能支付生活费。 投资额中要留出保底款。
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融资渠道及特点？
1.自筹资金：可靠但很缓慢 2.亲友借款：失而复得的朋友 3.合伙出资：风险分担，利益分割 4.从供货商处赊购：需要良好的信誉 5.银行贷款：条件严格 6. 利用政府的优惠政策：青年创业贷款、下岗贷款、
税收扶持政策：享受国家和自治区、南宁市出台的税 收优惠政策。一般免税2-3年。
融资担保扶持政策：可享受贷款贴息优惠政策。 行政规费减免政策：免收工商登记、变更登记、年检
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创业者要经过哪些环节才能享受到各项 扶持政策？
一是创业申请。 二是注册登记。 三是培训。
我院三位学 长免费参加第一 期培训班，并获 得了2.5万元财 政补助
兔斯基的生日是2006年9月6日。当时学动画的王卯卯在 网上开设了自己的博客，她决定创造一个兔子的形象代表博 客上的自己，兔斯基就这么诞生了。
刚刚诞生的兔斯基形象只是在有限的朋友圈里流传，真 正让兔斯基大红大紫的，还是王卯卯无意中制作的QQ、MSN表 情图标。
兔斯基几乎在一夜之间俘获了众多网友的心，来自网友 们的好评，让王卯卯萌生了"或许可以将兔斯基印在商品上" 的想法。
竞争对手研究 竞争品牌知名度、市场占有率、市场行为等
其他信息研究 市场竞争模式、竞争规则、竞争渠道、竞争环境
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王老吉VS加多宝：两个“红罐”的战争
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“怕上火，喝王老吉”是一句家喻户晓的广告语 。然而，“王老吉”商标的使用者“加多宝”估计喝多 少罐王老吉都很难下火了。“加多宝”和“王老吉”商 标之争中，中国国际经济贸易仲裁委员已做出裁决，要 求“加多宝”停止使用“王老吉”商标。广药集团旗下 的王老吉药业所生产的食品和药品在2012年全部换牌 “王老吉”，加多宝与广药集团关于王老吉品牌归属、 渠道、营销以及包装展开了白热化的争夺。
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市场调研，选准项目 建立合作团队 撰写创业计划书 融资 企业选址 申请营业证照
准备生产经营要素 生产经营
商机
沟通
商业计划 匹配与差距
资源
创造
不确定性
团队
领导
资本市场环境
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创始人
行业状况研究 行业现状、发展趋势、行业生存条件
消费者研究 消费者的需求、消费习惯与态度、消费能力、 媒体接触习惯于方式、生活形态与消费观
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一、创业前准备
动机和决心
想法和市场
创 业 者 资源
能力
计划
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组织+管理
创业动机是什么 家庭是否支持创业 身体和精神状况是否适合创业 是否具备创业的基本能力 能否承受创业的风险
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融资分析 市场分析 资源分析
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案例
在日本某店铺有一个店员名叫岛村芳雄。一天， 他在街上散步时，发现女性们除了手上拿着自己 的皮包以外，还都提了一个纸袋，这是买东西时 商店赠给她们装东西用的。他经过认真思索认为 纸袋一定会流行起来，接着他又参观了做纸袋的 工厂，工人非常繁忙。他毅然决定大干一番。你 猜猜，他选择了什么，是纸袋加工？还是纸袋印 刷？都不是。他想：“将来纸袋一定会风行一时， 做纸袋绳索生意是错不了的。”这样，他辞去了 原来的店员工作，立即注册创立了一个小公司， 开始了经营绳索的业务，靠着他那善于把握机遇、 捕捉信息的能力以及良好的经营管理能力，他获 得了成功，成为日本著名的企业家。
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什么是好的企业想法 ？
销售什么产品或服务 向谁销售产品或服务 如何销售产品或服务 满足客户哪些需要
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怎么产生好的企业想法
爱好和兴趣 个人技能和经验 特许经营 大众传媒（报纸、杂志、电
视、互联网） 展览会 市场调查 顾客抱怨 头脑风暴
创业项目： 奇乐趣外贸小玩具 东盟特色产品专卖 手机美容公司 布艺工艺品制作 培训机构 网上代理商品销售 同城小件物流公司 同城换购公司 快乐365生日礼品专卖店 微信服务等等 选择其中一个创业项目，以6-7人一小组， 用10分钟时间讨论执行该创业项目需要 做的准备工作，最后选出其中的两组用 五分钟的时间汇报该组讨论的结果。
大公 司
中型公司
小企业 微型企业
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有关小微企业的统计数据
在许多国家，超过40%的员工就职于小微企业。 在许多国家，90%的企业是小微企业，99%的服务行业都是
小微企业。 小微企业创造了约75%的新岗位。 50%的小微企业在成立的头两年内倒闭。 60%的小微企业的启动资金来自个人，如个人存款、亲友
巴菲特6岁开始储蓄，每月30块。到 13岁时，当他有了3千块，他买了一只股 票。年年坚持储蓄，年年坚持投资，十 年如一日，他坚持了80年。现在85岁， 是美国首富，比“微软”主席比尔·盖茨 还有钱。
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借来的钱就是你的钱！ ？
小仲马在他的《金钱问题》剧本中说: “商业？这是十分简单 的事。它就是借用别人的资金！”
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哈佛教条
在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂经济学课 只教两个概念。花钱要区分“投资”行为或“消费” 行为。
辨析：买房与买车 手机话费 消费上节俭，投资上舍得
问题：做生意要不要借钱？
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哈佛“理财三句话”
（1）每月储蓄30%工资；（2）投资年 回报10%以上；（3）年年坚持，坚持10 年以上。这样钱就越来越多。
第三章 创业前准备与创业过以获得近160万个搜索结果。 这个红遍网络的卡通兔子角色以标志性的瞌睡眼、挠墙、晕 倒甚至掀桌子等"耍怪"动作，迅速霸占了MSN、QQ以及各大 论坛，受到网友们的喜爱和追捧。
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“这个卡通形象从诞生至今，已经给我带来了十几万元的 收益。”兔斯基形象的创造者王卯卯抿嘴一笑。这个还在读 大四的女生并没想到，当初无心的随手几笔能够在日后创造 出这么多财富。
自己单干之后，王卯卯不再像以前一样做撒手掌柜，只 管画画不管经营，而是开始学习有关品牌代理方面的知识，目 前，仅仅通过兔斯基形象授权，她已经拿到了数万元的预付款 。
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但是，王卯卯的"小算盘"还不止于此。"我 自己的平面设计公司今年年底就会成立，用兔 斯基的形象作品牌LOGO。"王卯卯说，现在她 正在为开设自己的公司做着准备。
讨一元、十元钱叫“乞讨” 讨百元、千元钱叫“集资” 讨一万、十万元叫“借贷” 讨百万、千万元叫“融资” 讨十亿、百亿元叫“资本运作”
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企业发展的3个阶段？
第一阶段是“人找钱”。资金原始积累时期，到处 找钱。 第二阶段是“钱找人”。当积累了一定资本，随着 品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来。 第三阶段是“钱找钱”。这是做生意的最佳状态。 信用有了，实力有了，经验和能力有了。靠知识、 智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。
借款。 小微企业失败的主要原因是管理不善。 新企业存活期超过5年的机会只有25%。 几乎在所有国家，小微企业都是创业者的乐园。
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建议：大学生要创小 微企业
一、船小容易掉头 二、有国家优惠政策扶持 三、创业创新的第一步
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上级领导高度重 视学院扶持大学 生创办微型企业
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2013年4月广州高院的诉讼或许是最后一战。被称为 “中国商标第一案”的“红绿王老吉之争”如今有了一 个结果。但是，由此引发的商标使用者的保护问题是不 容小视的。虽然商标使用者不可能完全获得与商标所有 者相同的法律地位，但是，完善商标使用者保护制度， 平衡商标所有者与使用者的利益关系，使商标许可使用 良性运行是不可或缺的。由于现行法律中存在模糊概念 与规则，一些政治话语如“民族品牌”“国家利益”在 法律裁决中发挥重要作用，民族企业与国企享受其红利 ，危害却是无形和深远的。
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分组讨论 法
财务总监
销售总监
人力资源 总监
总经理
生产总监
技术总工
Hale Waihona Puke 3 工程项目管理规划内容摘要 企业简介 商业构想和市场分析 产品或服务的经营计划 营销计划 管理团队的组织计划 财务计划 附录
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商业计划书的作用
详细解释企业目标，清晰揭示预定目标如 何实现。 系统指导企业经营并实现目标。 为经营企业企业提供路线图。 向融资机构和投资者介绍商机，吸引他们 投资。 揭示潜在经营风险，明确详细的行动方案。
微型企业创业贷款、农村青年创业贷款、特殊境遇妇女创业贷款， 还有部分银行所推出的加盟创业贷款。
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影响企业选址的一般因素
经济因素 人口因素 竞争因素 个人因素 地理因素 地方性法律法规
与企业类型相关的因素
零售类企业 批发类企业 服务类企业 制造类企业
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产品/服务 描述
市场调研 分析
财务分析
产品/服务的上 下游环节是什么？ 其在价值链中的 位置和作用？
企业想法能方便 转化为商业机会？ 竞争对手？可能 占据的市场份额？
成本、现金预 算、利润、资 产负债？
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企业融资方式
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你有创业资金吗？
头脑风暴法： 你怎么筹集创业资金？ 要是创业，你敢借钱吗？ 你的最高承受能力是多少？