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如何带队伍
岗位职责
联想的岗位职责
•岗位责任是什么 •岗位职责制定的好处 •岗位责任书的内容 •岗位责任书制定的步骤
2020-6-2
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如何带队伍
如何写（定）
岗位职责
岗位责任书
部 门 部 处 处 执行人 1.岗位职责
1. 1 岗位基本职责
岗位责任书
1、岗位职责 2、任职条件 3、岗位权限 4、工作条件 5、岗位考核
2020-6-2
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如何带队伍
岗位责任体系概述
研修内容：四个专题
1、如何设置组织结构 2、如何制定岗位职责 3、如何分设定和分解目标 4、绩效管理及薪酬体系
2020-6-2
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如何带队伍
研讨专题的关联性
职责：
我应该做什么？
目标：
我应该做到什么 程度？
2020-6-2
考核：
我做得怎么样？
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2020-6-2
1、班子成员的素质和能力 2、班子的组建与分工、奖罚 3、班子的议事方法与决策程序 4、班子决策的推进 5、如何防止宗派的产生
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引言
岗位责任体系概述
定战略------五步骤
1、确定一个中长远的发展目标 2、确定实现目标的总体路线和阶段 3、制定目前的目标 4、确定采取什么方式、进行战术动作分解 5、在实施中如何进行调整
渠道经理职责
1、了解掌握区域市场信息、联想分销政策； 2、负责区域市场的产品推广和销售； 3、负责区域经销商体系的规划； 4、负责区域经销商的选择与发展； 5、负责区域经销商的支持； 6、负责区域经销商的管理。
2020-6-2
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如何带队伍
岗位责组任织体结系构概及述岗位
96以后的变化
随企业飞速发展，结构变化表现为： 1、直接和间接增值链不断细化和完善； 2、随单一业务向多业务转变，产生更
多的事业部 3、逐步形成矩阵管理体系
2020-6-2
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如何带队伍
1997组织结构 总经理室
企管办
组织结构及岗位
2020-6-2
与上级主管讨论 修改
谢确谢阅定读 、签字
如何带队伍
岗位职责
第二部分：岗位职责
•联想的岗位职责 •制定关键岗位的职责 •总结归纳
2020-6-2
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如何带队伍
岗位职责
制定关键岗位的职责
对分销商而言：
建立分销渠道 渠道经理 运作产品保障供货 产品运作专员 商务操作信用管理 商务员
华 北 区
华 东 区
西 南 区
西 北 区
东 北 区
欧美 洲洲 区区
亚 太 区
财务部 信息管理部
2020-6-2
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如何带队伍
组织结构及岗位
第一部分：组织结构及岗位
•联想的经验 •案例练习 •点评及归纳
2020-6-2
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如何带队伍
案例练习
岗位责组任织体结系构概及述岗位
请分析案例
设置公司组织机构及岗位
发展规划部 客户关系部 综合管理部 信息管理部
市 商 技 财产 场 务 服 税品 部 部 部 部部
研采制 物质运 发购造 控控输 部部部 部部部
大区管理部
中 华西
西
央 东南
北
区 2020-6-2
区
区 谢谢阅读 区
北 方 厂
中 南 区
务 部
国 际 业
如何带队伍
组织结构及岗位
海外区 华南区 中央区 华东区 北方区 西南区 西北区
部 部 谢部谢阅读部 部 部 部 部
如何带队伍
组织结构及岗位
总经理室
1999年公司组织结构图
秘书处
OEM QDI
品牌推广部 商用市场本部 消费市场本部 QDI中国市场部 技术服务本部 商务部 大区管理部 大联想学院 海外业务拓展部 海外商务部
2020-6-2
台
笔
式
记
电
本
脑事
电 脑
事 业业
事 业
部部 部
直接增 值活动
我们称其为直接增值活动
2020-6-2
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联如想何电带脑队公伍司2000财年管理体系介绍
对增值活动分类
对企业管组理模织式结的构分析及与岗认位识
企业要开展业务，除了需要直接 增值活动外，还有对这三个增值活动 提供必要的支持，包括企划、信息、 人力资源、财务四方面职能，我们称 其为：
间接增值活动
2020-6-2
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联如想何电带脑队公伍司2000财年管理体系介绍
业务轴
业务N
对企业管组理模织式结的构分析及与岗认位识
…… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… ……
……
业务4 业务3 业务2 业务1
产研质资商制渠品服企 品发量材务造道牌务划
产品链 供应链 市场（客
如何带队伍
岗位职责
岗位职责的（定）写要点
要简洁！
2020-6-2
要点三： ➢一项职责只用一句话来
表达，只要说清楚该干 什么事即可。
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如何带队伍
任职条件
岗位职责
1、基本素质 2、专业技能
2020-6-2
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如何带队伍 ？
2020-6-2
岗位职责
工作条件
1、通信条件： BP机、手机
2、办公条件： 办公位、工具
经营管理部 商用市场部 消费市场部 国际市场部
大客户市场部 技术服务部
商务部
1998组织结构
台式电脑事业部
总经理室 企管办
服务器网络事业部
笔记本电脑事业部 软件事业部
北方 制造厂
南方 制造厂
2020-6-2
发 客 公 人财 行 信 大
展户
力务 政 息 区
规 关 关 资监 后 管 管
划系
源控 勤 理 理
岗位职责
联想的岗位职责
•岗位责任是什么 •岗位职责制定的好处 •岗位责任书的内容 •岗位责任书制定的步骤
2020-6-2
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如何带队伍
2020-6-2
岗位职责
岗位职责制定的好处
1、使每个员工在上岗之前就明确了 自己的责、权、利，不但有上级对下 级的口头布置，更有文字的内容。 2、不但明确了责权利，而且明确了 考核方案和考核人 3、明确了每个岗位员工所需要具有 的基本素质
多的事业部 3、逐步形成矩阵管理体系
2020-6-2
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如何带队伍
组织结构及岗位
对增值活动分类
从直接满足客户需求价值的角度，产品链、供应 链和市场（客户服务）等三类增值活动，是直接满足 客户以下三方面的需求：
产品本身功能带来的用途（使用价值）
购买的迅速、方便
对其的关怀与服务（包括售前、售中及售后）
企业管理手册
联想电脑公司大联想学院
2003年10月
2020-6-2
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引言
管理的三个层次 战略管理 组织管理
业务管理
岗位责任体系概述
2020-6-2
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引言
2020-6-2
岗位责任体系概述
联想管理三要素
1、建班子 2、定战略 3、带队伍
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引言
岗位责任体系概述
建班子------五要点
3、费用标准： 差旅、招待、交通
••••••
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如何三种权限： 建议权 调查权 决策权
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岗位职责
如何带队伍
岗位考核
岗位职责
1、考核岗位 2、考核内容及标准 3、考核方式
2020-6-2
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如何带队伍
制定岗位责任书的过程
岗位职责
经理向员工简要说明
员工自己写
如何带队伍
岗位职责
岗位职责的（定）写要点
因岗定人， 不能因人定岗
要点一：
➢ 岗位职责从公司分解到 部门再从部门分解下来 并且经过进一步细化而 得出的。
2020-6-2
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如何带队伍
岗位职责
岗位职责的（定）写要点
活儿一样？ 不行！
要点二：
➢ 两个岗位的重要职责 不能重复
2020-6-2
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2020-6-2
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引言
岗位责任体系概述
带队伍-----五要点
1、优化组织结构与岗位设置 2、建立岗位责任制与工作流程 3、建立完善的规章制度 4、建立绩效考评与激励制度 5、加强员工培训和企业文化建设
2020-6-2
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引言
企业管理研修目的
1、了解联想管理历程和经验 2、案例练习、掌握方法 3、研讨、交流、互相提高
手 持 接 入 事
信 息 服 务 事
宽科联
带 网 络 事
惠 线 路 板 制
想 专 业 系
联想研究院 产 技术发展部 品 质量管理部 链
业
事事 业
业 业 业造统
企划部
部
业业 部
部部
部
部
部有有
限 公 司
限 公 司
法务部 企 审计部 划 策略投资部
人力资源部 文化培训部 行政后勤部
人 力 资 源
深 圳 分 部
2020-6-2
1. 2 负责监控的管理规章： 2. 任职条件
2.1 岗位基本条件和要求 2.2 对品德的特殊要求 2. 3 岗位技能要求 3．岗位工作条件 3. 1 通讯： 3.2 办公： 4、岗位权限 4.1 建议权： 4. 2 调查权： 4.3 决策权: 5. 岗位考核 5.1 考核岗位： 5.2 考核内容及标准： 5.3 考核方式： 谢谢阅读