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《创新与创业管理》期末报告
创业计划书
[初创公司或创业项目名称]：
[撰写时间]：年月日
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[团队负责人E-mail]：
创业项目团队信息
注意：本商业计划书属商业机密，所有权属于[初创公司或项目名称]，其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。在没有取得[初创公司或项目名称]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。
目录第一章执行总结
第二章初创企业描述
第三章产品与服务
第四章行业与市场分析
第五章企业战略与策略的制定
第六章运营管理与组织结构
第七章实施进度计划
第八章财务预测
第九章资本结构
第十章投资者退出方式
第十一章风险控制
第十二章附录
执行总结
请简要叙述一下几点内容：
1、初创企业概况（初创企业是一家什么样的公司？将为怎样的顾客提供怎样的产品/服务？）
2、行业及市场（行业前景、市场规模及增长趋势、行业竞争对手及本公司竞争优势、未来三
年市场销售预测）
3、商业模式（简述初创企业的盈利模式以及该模式的独特性和在一定时期的不可复制性）
4、企业战略及营销策略（要着重介绍初创时期的企业战略及营销战略，以及在价格、促销、
建立销售网络、对销售人员的激励机制等方面拟采取的策略）
5、财务及融资计划（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式，
未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）
6、风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）
综 述
一、初创企业描述
1、 创业背景（解释商业创意的来源和创业动机）
2、 初创企业简介
3、 企业使命陈述（说明企业存在的理由以及立志成为怎样的企业） 二、产品与服务
1、准确定义初创企业所提供的产品或服务
2、该产品/服务如何满足市场需求
3、确定该产品/服务在市场中的位置
4、产品/
服务具有怎样的独特性与领先性（实物图形、工作原理、使用方法等要用图直观表示） 5、产品/服务的研发情况（目前产品所使用的技术包括哪些？该技术如何取得？该技术是否已在行业中广泛应用？要清楚解释该技术的专利性质以及知识产权的保护情况。）
6、未来产品/服务规划（目前该产品/服务处于何种阶段？是起步？发展？还是成熟阶段？未来计划如何发展该产品/服务？） 三、行业与市场分析 1、宏观环境分析 2、所在行业分析 3、顾客购买行为分析 4、竞争对手分析
5、初创企业的年销售额和市场份额的预测以及依据。
6、SWOT 分析
四、企业战略与策略的制定
1、初创企业各时期的发展战略（初期、中期、长期）
2、初创企业的营销战略（从市场细分——目标市场的选择——市场定位三个方面展开分析）
3、产品策略
4、产品定价
5、销售渠道
具体包括：（1）营销渠道和营销网络的建设；（2）初创企业的销售策略及营销队伍的建立6、宣传推广
五、运营管理与组织结构
1、初创企业的具体运营模式和程序（可绘制“运营流程图”）
2、商业区位及布局（可绘制“店铺布置图”）
3、设施与设备（具体设备最好能具体列出）
4、创业团队介绍（介绍初创企业的组织架构和高层管理团队成员的背景、阅历、成员分工及互补情况、他们在公司中所承担的责任、创业顾问以及主要的投资人和持股情况。另外，要介绍团队成员如何展开合作，并说明管理团队现存的缺陷以及你们打算如何弥补。）
5、初创企业的组织结构
6、团队成员岗位描述和要求
六、实施进度计划
1、短期目标与具体实施计划
2、中期目标与具体实施计划
3、长期目标与具体实施计划
七、财务预测
1、资金需求与使用计划（根据初创企业或创业项目实施进度计划，各阶段相应的资金配置以及进度表）
2、融资计划（创业团队的出资情况；为实现初创企业发展计划所需要的资金额；资金需求的时间性；资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）；公司所希望的投资人及所占股份的说明；资金来源（如银行贷款、创业基金支持等））
3、投资收益评价
附表7-1 初创企业的计划投资与收益情况表
附表7-2 经营第一年利润计划表
单位: 元
附表7-3 第一年度的现金流量计划表
单位：元
备注：净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。
附表7-4 投资收益评价表
八、资本结构
附表8-1 投资设想
附表8-2 资金到位后的资本结构表
九、投资者退出方式的选择
1、股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明。
2、股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资。
3、股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。
4、利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。
十、风险控制