韩后化妆品营销策略分析报告
韩后化妆品的营销策略研究
选题背景与意义
研究背景:现在国内外的化妆品品牌繁多,竞争激
烈。其次我国居民收入不断增加,城镇化规模逐渐完 善,居民的消费能力提高,经济的变化促进了我国本 土品牌的快速发展。另外国人对本土品牌的认识越深 入,支持本土品牌的发展。
研究意义:韩后作为中国新兴起的一个本土品牌,
韩后化妆品简介及营销现状分析
韩后成立于2005年,是广州本土化妆品品牌。产 品定位:大众有机护肤品牌。
STP分析:市场细分、目标市场、市场定位。
4P策略:产品策略、定价策略、渠道策略、促销 策略。
竞争对手分析
百雀羚:天然草本、品牌底蕴深厚、民族理 念、与中国好声音合作
者对品牌的认知。 线下渠道不够完善 终端促销人员少
韩后提高自身竞争力的对策
丰富产品线:增加彩妆类产品、增强研发 能力。
提升品牌策略:举行粉丝见面会、参加公 益活动、与年轻人互动娱乐、采取多品牌 策略。
출
调整价格定位:线上20-25岁、线下26-35 岁、核心产品提价。
在众多的竞争对手情况下,仍然扩大了品牌知名度和 提高了产品销量。传递出一种本土品牌的理念,振兴 了我国的本土品牌发展。韩后的营销策略值得其他本 土品牌企业来借鉴和参考。
文章框架
韩后简介及营销现状分析 竞争对手分析 韩后SWOT分析 韩后营销策略存在的问题 韩后提升自身竞争力的对策
外部机会:有机化妆品概念兴起、消费市 场巨大、本土品牌被认可。
外部威胁:竞争对手、国家监管、化妆品 安全性问题。
韩后营销存在的问题
产品短:六大系列为主、竞争力弱。 品牌影响力不足:知名度有限、消费者变
化快、美誉度低。 缺乏高档产品定价:价格的定位影响消费
相宜本草:本草养肤、物美价廉、突破一线 城市、广告投放甚少、专业终端导购员。
优资莱:植物类护肤、电视剧植入广告、重 点城市广告投放
韩后SWOT分析
内部优势:获红杉资本风投,资本雄厚。 与第三方研发机构合作,保证产品质量。
内部劣势:产品种类单一、 一线销售渠道 还不完善、品牌美誉度较低。
知识回顾 Knowledge Review
www.themeg商优惠、增加终 端分布。
增加人员促销:专业培训、统一着装、丰 厚奖励。
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