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某分公司生产经营汇报材料.pptx
经营方面
(6)2010年另外一个工作中心是将着力 发展延伸服务,包括加强集装箱环节的延 伸服务和融资物流项目等,根据厦门本部 下达的各项综合业务生产指标,进一步优 化人力物力配备,加强营销人员日常销售 监督管理,融舱位销售、综合业务及延伸 服务于一体。
(7)营销队伍建设方面将继续坚持并加强 CRM系统的维护,大力推进“10+10”战 略,使客户开发与维护向纵深方向发展。
管理方面
(1)根据集运在福州地区的航线布局,以及福州 港目前的港口情况,支线及干线同时存在的局面 还暂时难以改变。从成本及贡献值角度出发,继 续推进和引导客户从福州新港出口,直接使用 SEA干带支节省支线成本和空箱调运成本,通过 加强马尾港的进口揽货缓解马尾港用箱平衡。 (转移到福州新港出口,需要贸易区之间的结合 成本与市场开拓两方面进行充分协调,充分组合 其他航线使用SEA干带支的资源优势,在扩大市 场的同时,有效降低成本。)
2009年简要情况、2010年1 月份主要生产经营完成情况
(2)09年我司在福州港(含福州新 港)吞吐量为xxxxTEU,占港口总 吞吐量的xxxx%,位居全港第3位, 比2008年上升2位,其中8月份和 12月份两个月的当月吞吐量居全港
第一。
2009年简要情况、2010年1 月份主要生产经营完成情况
(3)针对亚太、日本航线基础货源少,市场份额不高的 现状,通过加强客户和航线管理,积累和维护各航线基础 货源,争取总部对这些客户采取相对稳定的运价政策,以 提高外贸市场份额。
经营方面
(4)针对福州地区最薄弱的东南亚、西非航线,充分利 用福厦高铁的开通之际,结合“无水港”的低成本运作 (目前还在计划实施中),争取将厦门港的干线资源为福 州所用,加大市场培育,赢得机会。
xxxx福州分公司生产经营汇报材 料
总结过去,展望未来
第一部分、2009年简 要情况、2010年1月 份主要生产经营完成 情况
第二部分、2010年主 要工作思路
2009年简要情况、2010年1 月份主要生产经营完成情况
(1)2009年福州分公司累计完成 出口重箱xxxxTEU,完成全年指标
的xxxx%,同比增长xxx%。
(3)2010年1月份我司在福州港吞 吐量为xxxxTEU,占港口总吞吐量 的xxxx%,位居全港第2位,进出 口重箱位居全港第1位。受舱位限制 影响,1月份SEA线在福州港承运美
西远程货物xxxxTEU,中转货物 xxxTEU,美西航线箱量同比增长
xxxxTEU。
第二部分、2010年主要工作思路
(5)内贸方面将着力在现有客户基础上进一步加大区域 内中大型客户的开发及“铁改海”方案的实施。针对铁路 提价及车皮紧张的情况,借鉴大亚木业成功开发案例为客 户制定优化装箱方案,使更多客户改铁路为海运。整合资 源,提高大客户比例,并充分利用进口套箱资源,进一步 争取传统建材货出口市场。在条件成熟情况下开辟福州地 区的南下市场。
(2)SEA航线是福州各项工作围绕的重点,结合2009年 积极的经验与教训,坚持不懈同海外代理开展互动营销, 尤其是开发该航线直接客户,保障基础货源;加强拜访力 度,增加稳定合作的NVOCC的数量及合作箱量,积少成 多,提升货量;多花精力,多动脑筋,克服困难,继续挖 掘福耀、冠捷、宇达等大客户的箱量。充分利用目前爆舱 情况下的直航优势,争抢市场,扩大影响力,降低因船期 造成的劣势影响。
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
xxxx福州分公司 2010年2月22日
• 9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。20. 9.2520.9.25Friday, September 25, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。08:43:2508:43:2508:439/25/2020 8:43:25 AM
管理方面
(2)在现有流程基础上,结合新的精神文 明和生产任务进一步加强分公司的内部管 理和控制手段,结合SEA线开线以来的操 作流程进行梳理和优化,重视各岗位员工 之间的内部轮岗制度及培训制度,并以促 进安全生产,为2010年全年生产保驾护航。
2010年厦门中货福州分公司全体员工将 继续保持一贯的拼搏精神,在上级公司 的领导下,紧紧围绕“和谐发展、服务 发展、创新发展”的工作重心,努力工 作并争取完成2010年的全年各项任务, 为中远在福州地区更上一个台阶而努力 奋斗!
• 11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。20.9.2508:43:2508:43Sep-2025-Sep-20
• 12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。08:43:2508:43:2508:43Friday, September 25, 2020
• 13、志不立,天下无可成之事。20.9.2520.9.2508:43:2508:43:25September 25, 2020
福州分公司目前共有员工xxx人,2009年 完成人均箱量xxxTEU。2010年的重心主 要是稳定SEA线的货源,控制成本及内部 管理,均衡各航线的市场份额及积极开展 综合业务和延伸服务。
第二部分、0年主要工作思路
经营方面 管理方面
经营方面
(1)以全年Local出口重箱目标3万,人均超千箱为奋斗 目标,精心组织开展各项生产工作,尤其是确保SEA每航 次xxxTEU远程货源的装载,积极开展其他各航线的营销 工作,分解各项任务指标到各责任单元,狠抓各项细致工 作的具体落实,确保目标的顺利实现。