销售人员客户拜访表(渠道)
需要公司改善的:
1、对三弓公司代表的评价: 非常满意 / 满意 / 一般/ 不满意 评价分数(1-100分):
需要公司代表改善的:
为了表示对客户的感谢,是否双方进行了留影( 是/ 否)
备注:
1、目的在于对客户处关于照明产品的一个了解,对三弓产品的一个介绍,只是三弓公司对市场的调研,不产生今后双方有关合作和法律的相关依据;
性质
贸易/ 经营店铺
主要产品/业务
主要客户对象
1、家居。2、商业。3、路政。4、景观。5、工程。6、工业。
7其他:
现有人数
年销售额(万元)
企业法人
企业传真
拜访人员姓名
部门职位
办公电话
手机
E-mail
二、客户相关情况
所在市场及区域定位:1、灯具专业市场(一级/ 二级/ 二级以下)2、建材家居市场(一级/ 二级/ 二级以下)。3、机电市场(一级/ 二级/ 二级以下)
4、其他:
现经销产品情况:1、产品类别(LED/ 节能灯/ 金卤灯/ 综合性) 2、产品类别所占份额:LED( )节能灯( ) 金卤灯( ) 综合性( ) 3、主要产品(品牌: 合作期限: 所占份额: )4、其他产品(品牌 )
5、产品系列所占份额(%):1、家居( )。2、商业( )。3、路政( )。4、景观( )。5、工程( )。6、工业( )。7其他:( )
预期LED照明的普及期:A:今年。 B、1-3年 C、3年以上
2、以对三弓公司了解度 :A:已熟知。B、基本了解。C、不太了解。
3、对三弓公司产品和技术了解度 :A:已熟知。B、基本了解。C、不太了解。 D、对我公司产品优势的认可( 是/ 否)。
客户对LED照明的评价
1、节能。2、环保。3、寿命长。4、对减少安全隐患有明显的提高。4、稳定性好。5、性价比高。6其他( )
四、客户需求
是否打算更换品牌或者产品系:1、 是 /否。 2、如果有在期限上:A、1个月以内,B、3个月以内, C、半年以内、D半年以上
3、对品牌要求上:A、有意向品牌( )B、没有;
4、 准备更换产品系:A、家居。B、商业。C、路政。D、景观。E、工程。F、工业。G其他:
5、更换品牌和产品系的主要原因为:A、不符合当地的市场。B、客户群体有所改变。C、希望能与一家有共同发展方向的厂家进行合作,D、其他:
对LED照明产品所关注点: 1、质量 (高/ 中/ 低)。 2、技术(行业领先/ 市面普通/ 无所谓)。 3、价格(质量技术首要考虑/ 只考虑价格/ 综合性价比); 4、售后服务(有完善的服务体系 / 反应迅速 / 客户满意度达到98%以上); 5、其他( )
对三弓产品哪款感兴趣:1、厂房灯( W)。2、室内产品( )。3、路灯( W)。4、球泡灯( W)。5、其他( W)
意向价格(元/只):( ) ( ) ( ) ( ) ( )
期望合作方式:1、建立专卖店。 2、店中店(A、50%以上份额,B、50%以下份额); 3、有需求是订单式合作;4、其他:
希望厂家给与那些合作的支持:1、给与样品一定的支持。2、装修一定的支持。3、技术性支持。4、价格支持。5、给与相关的培训。6、给与促销支持;7、其他:
需要三弓公司给与的服务:
1、下次洽谈时间为:A、 一周以内。 B、 一个月以内。 C、 个月以内。 D、3个月以上
2、下次洽谈主要目的:A、合作方面。2、考察三弓公司。3、小批量订单。4、其他:
五、对本次公司服务的评价
1、对三弓公司的评价: 非常满意 / 满意 / 一般/ 不满意 评价分数(1-100分):
2、每份客户拜访报告需完整仔细填写,须双方公司代表签字确认,方可视为有效拜访;
3、每次拜访中,访问同一客户对象多于一名时,归为一份访问报告;
4、非常感谢客户您对我公司的支持!谢谢!
三弓公司代表/日期: 客户代表/日期:
客户主要来源及比例(%):1、老客户( )。2、朋友介绍( )。3、自己开发( )。4、客户上门( )。
知否三弓公司
1、是。2、否。
3、了解渠道:网络/ 朋友提过 /市场上见过/ 其他:
4、了解度:听说过/ 网络了解过/ 正在了解中/ 深入了解过
三、三弓公司代表介绍情况
1、对LED照明市场的看好度:A:非常看好。B、看好。C、一般。D不看好
客户拜访登记表(渠道类) 编号:SG-LEDXM-SC-QD-A-2014-00001
日期: 年 月 日 时
三弓公司代表
是否新客户
1、是; 2、否
拜访信息来源
1、客户需求。2、朋友推荐。3、公司拜访。4、其他:
一、客户基础信息
客户名称
客户地址
成立/开业期限(年)
1、 年,ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ、 筹备中
行业
灯饰/建材/机电