杨凌新华府现代农业有限公司五年战略规划提纲(项目与管理)概论一、背景国家的发展靠企业，企业的发展靠管理，管理的发展靠文化。
1、国家政策对农业发展每年都是1号文件出发出台颁发。
（重要性、重视程度高）2、企业发展管理重要性；⑴好的政策：国家1号文件、十二五规划、西部大开发、示范园区平台⑵好的平台：法人投入的决心与社会责任感⑶好的项目：食用菌、合作社、农业公司⑷先进的技术：杨凌西农大⑸产品：杏鲍菇、有机蔬菜⑹市场：国内外3、管理的发展靠文化；⑴主流方向——目前很好⑵社会效益最大化——立足杨凌⑶经济效益最大化——走出陕西⑷员工效益最大化——企业上市、走向世界4、战略决策⑴法人的经济实力：鑫华府⑵眼光：食用菌行业⑶社会责任感：利国利民、促进当地经济发展、带动当地老百姓脱贫致富⑷企业定位：初建型到成长型的跨越（暂定成长型）⑸管理：人才、人财、人材、人裁（管理和被管理）结论：1、项目的实施是法人人格魅力的充分体现（大家的风范、大爱的胸怀）；2．制度的落实是管理者艺术的平衡（矛盾点）二、项目1、企业的定位架构分析概括：工商行政程序，企业目前处于初创阶段。
战略决策，企业定格布局思路为发展阶段。
2、项目的定位：⑴符合申报条件按基本程序申报（不要满足于写了几个本子，扶持了几十万的问题上）。
⑵创新思维，走跨越式项目申报路线。
①星火计划：②龙头地位：③示范效应：④技术创新：专业人才⑤人才创新：复合型专业管理人才⑶方法①连接：信息渠道——项目实施的吸引力②复制：同行业的技术——工资架构的优越性③粘贴：消化吸收（适合本企业、本职、本岗位）——制度的优越性结论：项目为战略服务，战略为项目实施奠定基础。
解决的盲点问题：要让每一位企业员工了解为什么要成立这个公司，做这个项目，并制定这样的管理制度。
三、管理1、管理的目的是什么：为了企业发展？为了项目？为了自己？2、项目申报工作的重要性与意义（弄清楚什么叫项目？）；3、政府资助的类别；4、企业申报各类荣誉；5、企业如何争取政府的项目资助；6、做好项目工作的思路与建议；7、陕西省各厅部门的时间表；8、农业公司申报项目的定位：国家级项目的运作体系（新华府现代农业公司五年战略规划）第一章企业概况一、基本信息1、企业情况：首先说明企业是承担法律责任的实体，不是三无（无资金、无场地、无营业执照）企业，国家对中小企业的扶持，实质上针对的是企业的法人及企业体制和机制的扶持。
所以这部分内容必须要全面客观地反映法人领导班子群体、企业体制、机制的情况。
2、团队管理⑴核心团队⑵创新企业家介绍法人这方面：反映简历是一方面，主要反映他的创新思路、开拓能力、驾驭员工的组织能力，在这里法人不懂技术，就要懂管理，发挥职能方面的积极性，形成合力与整体效益。
什么是领导？领导就是决策，就是宣传新概念，推进职业规范，改变成长环境，提高队伍素质。
主要从这四个方面：①企业结构：②人员组织：③企业问题：④资源优化决策：⑤创新：以上五个方面的决策不断在管理上要创新。
组织就是实施：企业要有一支精干、稳定的团队，领导班子要团结，员工要敬业。
核心问题是：组织机构合理，年龄结构合理。
分析：①组织结构不合理，会造成指挥失灵，工作无效；②知识结构不合理，会造成人才浪费，缺少互补，易造成决策的盲目性；③年龄结构不合理，一是造成人才断层；二是企业发展没有后劲。
3、管理者是组织运转的核心，不是自上而下控制组织的主管。
管理者主要做的是：开拓市场（客户需求，动机，不要紧盯价格，营销的问题）企业发展的目的：①创造消费者：②构造内部结构：③组织好上游（供应商）到下游（客户）之间的供应链：注意：对工作成、失要勇于承担后果（要专注本职，查找问题，了解各部门的满意度）。
管理者不能一竿子插到底，要分层次管理，充分调动各级员工的积极性。
第二章企业现有能力一、研发能力（科学技术是第一生产力，科学发展观）开发能力：⑴资金投入占销售额的比例；⑵科研队伍的情况，人是生产技术、产品的主体；⑶技术储备情况——好的技术、产品只要在时间上领先一小步，就能先声夺人，占领市场一大半，能激活企业，使企业兴旺发达。
二、生产及营销能力⑴生产能力——设备、产品、管理、技术、原料符合国家相关标准。
⑵营销能力：①市场找人，建立市场体系；②市场定位；③营销网络；④营销策略。
分析：1、对企业而言，经营是龙头，管理是基础，技术是动力。
经营：外部吸收资源——销售产品、资本运作、盘活资产（一句话就是挣钱）；⑶管理：①调动人的积极性，包括规章制度，提高运转效率；②最大限度的降低成本（一句话就是省钱）。
⑷技术：①技术是企业运作的发动机；一般来讲产品决定企业的成败，主要看产品技术含量在功能材料（选料）、工艺方面是否有创新。
②有创新才能创造市场，引导市场，占领市场。
三、资金管理能力四、其它特殊能力分析：科技人员不能死要面子，不要钱；不要抢着技术成果孤芳自赏。
一定要紧跟市场，要使商品极快变成钱的能力，相反科技人员就是穷忙，商品变不成钱，就不是“成果”，因为没有得到社会认可。
第三章企业发展历程一、首先了解企业发展历程的目的是观察过去，总结过去，预测未来。
主要了解企业技术实力，企业的成长性，法人的诚信度。
名言：天雨虽宽不润无根之木其次：企业发展历程主要说明企业厂长初期的情况，重大研发项目的开发、产品市场和融资情况，公司成立时到目前人员变化及财务状况。
第四章项目基本情况一、项目基本情况概述前言：项目是决定企业成功的重要因素，项目基本情况主要反映项目的来源及成熟度，预测成败几率。
对企业而言，选项目要做熟不做生（食用菌），我们项目选的准，比较精。
这就是法人的战略眼光。
即：眼光决定财富、思路决定出路。
⑴项目的基本信息⑵项目技术传承①项目技术来源表1合作方式表2②与项目相关的专利情况：③项目负责人及技术骨干基本信息分析：①知识产权是智力劳动者的结晶，一方面要去创造知识产权；另一方面企业要保护它。
目前国家三大战略，一是人才、二是标准战略、三是专利战略。
要技术创新，也要保护专利，否则就寄在别人企业的篱笆下。
②人才决定企业成功的关键，所以企业要建立引进人才机制，支持人才干成事，干大事，营造良好的环境。
第五章项目计划方案一、项目总体技术概述⑴总体技术方案①项目所依据的技术原理②主要技术与性能指标a、主要技术；b、主要技术与性能指标③项目拟执行的质量标准型及质量标准名称。
二、项目创新内容⑴理论创新：⑵工艺创新：⑶技术创新：⑷应用创新：⑸结构创新：操作简单、结果稳定；⑹科技创新：品质和成本为原则；⑺管理创新：各司其职、各负其责、相互协调、团结一致、紧张有序、开拓创新，上下左右为公司谋利；⑻制度创新：产权明细、政体分开、债权明确、管理科学；要求：技术可行性、成熟性分析是整个报告的重点项目，创新点主要抓：独占性、独特性、差异化内容。
产品在研发阶段，针对初创型企业的重点论述。
咱们属于初创型企业，但是高规格的投入和起步，要从一个高度来描述。
从理论上对产品的选料、结构、使用功能、性能等方面的创新点、创新度、创新难度的论证要有补充材料。
如：查新报告、检测报告、实验报告、用户报告、产品样本、照片等相关材料。
对于成长型企业主要是“中试”阶段，要重点说明难点是什么，在哪方面有创新。
其中核心是食品可靠性、安全性及一致性（食用菌）。
可以举例说明。
成熟性和可靠性的指标要求：①你解决了什么问题，要分析对比别人没有解决的问题，突出你的优势和竞争力；②成熟主要体现在有企业标准。
一致性好（同行业），可靠主要体现在食品安全、营养保健等上面，不要定位在一个单品上，而是一个产品链乃至一个产业链，要突出带动性和促进区域经济的发展。
（食用菌的多样品种产业链），更不是一个企业而是一个产业（农业公司、食用菌合作社、深加工厂等）。
一个地区之发展阶段（示范区作用平台）要谁主张（政策导向）谁举让（杨凌区政府支持）必须是第三者出示各种检测查询使用的报告（国家范围内同行业的数字），重点是标准创新、软件创新等（例如观光楼顶用蘑菇造型），突出了亮点。
实施方案：要具体，不仅要定性，要定量，开发计划的各阶段目标都要和总论一致。
技术方案、生产方案、要模拟实际情况预测有利因素，要防患突发事件，并有解决方案，确保项目没有风险。
营销方案是整个项目的动力，卖不出产品将使企业寸步难行。
所以，这部分要重点论述。
将来申报项目要成功率高，有以下几个条件：①形势大好：农业是国家政策扶植的重点项目。
②项目好：符合国家产业技术的指南要求。
③企业好：管理规范、成长性强，信誉好，法人社会责任感强。
④建设条件好：基础设施、环保、人文、原材料、动力运输都是保障，技术依托杨凌农大支持。
⑤申报材料好：内容规范，实事求是。
创新就是与时俱进，主动的变，在市场变化的前面要引领企业及产品改变，创新在这个阶段不是企业的目的。
创新的目的是拿订单、拿合同，要提高企业的效益。
科技创新分为：知识创新、技术创新，创新不是发明，可以将不同学科的成熟技术进行复合，移植，以派生出新的技术和产品（食用菌工厂的技术就要走出一条这样的路子）。
三、项目技术开发可行性1、国内外相关技术研究与开发现状：①国外②国内通过介绍国内外的技术开发现状，了解技术成熟性，市场需求风险的可回避性。
主要了解企业对国内外信息的掌握情况，达到别人走过的弯路我们不走，别人交过的学费我们不要再交的目的，一句话：总结失败的教训比总结成功的经验更重要。
2、项目主要研究内容①申报项目研究内容：②关键技术：③技术指标描述（食用菌在放大镜下看）。
3、项目技术路线描述①无菌条件：②产品试剂成分浓度的确定：③各种菌变的指数，检测灵敏度、批间差异。
关键技术是项目的核心。
这部分也是同行、专家分析判断项目的核心。
所谓外行看热闹，内行看门道，这部分内容是重点，必须方向定位准确（比如我们食用菌的工厂建设、设备技术、规模必须经过专家的认可）。
4、项目技术路线描述（食用菌）我们不能抓了过程，忘记了目标，这部分描述，必须和大目标的要求相联系，要丝丝入扣，不能偏离。
①无菌条件下仓被透明培养板，在生产环境清晰度要求极高的条件下，无菌超佛水稀释包被抗体。
干燥培养后密封包装（厕所周边的环境污染源）。
②试剂成分浓度的确定a、时间b、色变③菌体试剂盒各组分包装，并标明说明书。
5、项目技术实现依据理论是实践经验的总结和升华，这部分编写内容要抓住人的心理，人的感官，并要入理、入情，让人看了觉得很可信。
①设计思想依据；②关键技术实现的依据；a、b、c、d、 e③项目技术实现面临的主要风险及应对措施A、技术实现风险a、人才风险b、国际、国内同类产品的市场竞争风险c、资金压力d、技术风险e、政策风险B、应对措施a、人才风险：签订有法律约束的劳动合同；b、市场风险：主要是比别人更早拿到单品生产许可证；c、财务风险：一是申请国家政策性的资助；二是该项技术市场上的影响力，引进发展资金可行的；三是增加投入，扩大业务发展，争做龙头，力争上市；d、技术风险：加强与国家管理部门、技术部门沟通，建立自己的研究机构得到国家认证许可；e、政策风险：就目前暂无风险。