具备一定消费能力 具备对时尚的高度敏感度 不具备经常消费高档奢侈品牌的能力。
ZARA的价格定位——低价位加中等品质的策略。
Zara从几十元的几百元的服装不等 追求的是时装的更新速度
ZARA产品结构——产品款式丰富而单款数量少
ZARA品牌价格策略：
T恤衫：129-299元不等 衬衣：329-549元不等 礼服：399-799元不等 运动夹克：329-549元不等 牛仔裤：399-499元不等
如同出色前导时间一样，Zara的橱窗模特搭配推荐款更换也非常频繁。 在橱窗情景、道具不变的情况下，模特展示的服装要根据上市新款的 情况随时更新。Zara的陈列执行依赖于出色的管理，其中有效的培训 使店铺人员可以机动地处理新款上市的陈列配合问题，完善的手册指 导使执行人员有法可依。Zara内部的商品布局陈列量贩式的，更像一 个服装超市，内场的模特数量很小，所以最重要的模特出样的德任务 主要体现在橱窗里。专门的陈列设计人员对橱窗的设计调整是要亲力 亲为的，内场的货品陈列则通过培训和督导来间接完成。
•针织衫 •羊毛 •斜襟 •H型 •灰色
面料：面料较为丰富， 棉、麻、丝、混纺均有
·廓形：H型为主 A型为次 ·颜色：黑色搭配 高级灰与暖
色调为主
·不同层次明度对比为主 主打都市休闲风格 （ol，夜 店，居家，户外，宴会）
造型简洁 干练帅气 大方得体 容易搭配
商圈调研——武汉菱角湖万达商圈
人流量大 交通便利 附件商区多 处商业繁华地段
2
4 129-399
9 10 299-569
9 11 399-1099
5
5 129-689
8
0 399-689
3
0 299-689
ZARA WOMEN 2015十月最新款 外套篇 休闲通勤
•针织衫 •羊毛 •拼接蕾丝 •小X型 •白色
•针织衫 •马海毛 •细针织 •A型 •自然色
•针织衫 •羊毛 •反针织 •A型 •深蓝色
商铺调研——Zara的店面橱窗
Zara的独立专卖店一般选择商厦的临街底商位置，大面积的建筑外璧 面通过设计形成鲜明的品牌形象。巨大的店铺外观在人流量大的繁华 街区，是天然的广告牌。几乎每两周（甚至每周—配送节奏的问题） Zara的店铺里都会出现新款货品，款多量少的多频率上市特点，使得 消费者年平均光顾店铺的次数达到了17次，而行业平均水平为3—4次。 作为第一视觉传递店铺商品信息的橱窗，每年的工作量有多么惊人可 想而知
ZARA服装——品牌调研
ZARA
ZARA简介 ZARA市场调研
商圈调研 商铺调研 消费者需求调研 产品调研
ZARA竞争品牌分析 结束语
ZARA品牌简介:
1.品牌名称：ZARA(中文名称----飒拉)
2.所属国家：西班牙
3.创始时间：1975年
4.创始人：阿曼西奥·奥尔特加·高纳(A翻领 •拼接毛饰 •A型
•休闲西装 •精纺呢 •一粒扣 •小X型
•休闲西装 •呢绒 •仿皮饰边 •小X型
•飞行员夹克 •聚酯纤维 •O型 •暗红色
•派克大衣 •聚酯纤维 •拼接 •A型 •黑色
•派克大衣 •棉 •连帽 •A型 •酒红
ZARA MEN 2015十月最新款 针织衫
地面采用600*600mm深灰色哑光仿古砖，与其黑色搭配 相当完美，地砖采用哑光面，使货架上面的亮光不锈钢 材质，看着更加的显眼。
仿古砖采用的正铺，加以咖啡色的钩缝剂填充，与其简 约美相互呼应。
ZARA——男装商业空间形象
男装整体空间灯罩都采用了黑色，显示出了男士所独具有的 特色，与黑色的货架边框相对应，使整个空间协调。
高架的圆筒金卤射灯照明应用比较密级，会更加突显产品， 有聚光性。
实地调研——感受
服务员穿着十分得体，服务态度甚好 卖场宽敞，灯光明亮 少许服装装有保险系统，需要服务员的解
锁才能取下 ZARA的服装均是欧码，不太适合身材较矮
小的亚洲人
ZARA目标消费群：
ZARA的顾客定位—— 25～35岁的主力顾客层
货架主要采用了以上两种方式，加木纹背板的，更显大气。 高架中有独立摆放模特的地方，这样看上去更加的直观。
ZARA——女装商业空间形象
整体空间都采用了暖色灯光，这样空间感觉温馨。 货架基本上采用了黑桃木与亮光不锈钢相结合的手法，
让货架看上去简单大方，再加上其货品颜色的靓丽，使 得整个空间看上去内容相当丰富。
5.所属机构：Inditex集团
6.首席设计师：约翰·加利亚诺(John Galliano)
7.产品类别：女装，男装，童装，鞋靴 ,帽子， 围巾。
ZARA
新款商品构成
新款商品面料构成
品类
针织衫 套衫
T恤 衬衫 外套 裤 连衣裙
裙
款式数量 价格范围
RMB
13 15 399-669
7
1 299-599
消费群体调查
月收入水平：
年龄：
平均多久购买一次：
功能价值：
品牌分析——“以消费者为主导新理 念”颠覆时装传统
快速：保持与时 尚同步
整体空间除了顶面采用了白色外，其余的面都采用了深色，对 于这种深色给人应该是沉默的感觉，可是少女装的颜色可以说 是五颜六色，再搭配上服饰，这样会显得整个空间更加的有动 感。
在造型方面的设计非常的出彩，使整个空间更加的活跃。
ZARA——童装商业空间形象
整体空间基本上以淡黄色和白色组成。在每组空间的上方 都有暖色的辅光源进行照射，这样弥补了金卤灯照射的不 足。
•针织衫 •羊毛 •烟囱领 •H型 •米色
•针织衫 •锦纶 •麻花辫 •H型 •灰色
•针织衫 •锦纶 •高领 •H型 •深灰色
•针织衫 •羊毛 •提花 •H型 •海蓝色
•针织衫 •羊毛 •格纹拼接 •H型 •深蓝色
•针织衫 •腈纶 •双色条纹 •H型 •黑白色
•针织衫 •羊毛 •提花 •H型 •绛红色
ZARA——店面门头形象
门头采用黑色铝塑板 做底，加其品牌LOGO， 并采用白色光源，黑与 白颜色对比强烈，更加 突显其品牌。
门头没有采用任何造 型及拼接方式，让消费 者看上去更加直观，与 其服装风格相匹配。
入口处上方有一副加 门头，用不锈钢条加以 固定并外露，造型简节 大方。
ZARA——地面铺装效果