三 、
渠道角度
服 务 渠 道
直销渠道
经过中介机构的服务渠道
渠道角度
直销渠道：
大学招聘会 邮寄简历和主动上门自荐 通过实习转正
① 实习期间可以更加了 解该企业、该职位的 情况，为后期的正式 工作打下良好的基础 ② 实习期间，通过具体 行动证明自己的能力， 让企业看中自己
① 大学生招聘会中的应聘者 ① 自信是求职者最有力的 都是缺乏工作经验的大学 武器 生，我们不会因为经验不 ② 在现在这个信息技术发 足而被淘汰 达、网络简历横飞的年 ② 企业招的目标就是大学生， 代，返朴归真的邮寄简 在应聘之后一定会安排培 历或许更能引起招聘者 训 的注意 ③ 企业会根据大学生的特有 ③ 调查显示这种求职方式 条件设定岗位和条件，更 可能找到合适的工作 成功率较高
产品角度
毕业生手中的资本
产品角度
满足需求、欲望
我们作为应聘者必须满足雇主的需求， 因此应该做到以下几点：
产品角度
知己知彼，我适合
针对不同需求，突出产品不同特性。（人职匹配理论）
每个行业，每家公司，每个职位对人才的要求都不一样，有些应聘者不管 三七二十一，见到招聘就塞简历，同一份简历不知投向多少公司。事实上许多 求职者都有自己的优势与弱势，所以要针对每家公司投递展现你不同侧面的简 历，尽量突显自己的优势。所以去人才市场，多准备几种简历是有必要的。 简历精简，主次分明。简历应该重点突出你适合应聘条件的方面，比如 有类似工作经验、掌握关键技术等等，其他的可一笔带过。文笔精简、流畅， 不要使用复杂语句，这样既节省HR时间，也给他留下很好的印象。
基于竞争
了解竞争者的总体水平
做好前期市场调研工作
定价角度
基于产品自身
除了做好前期市场调研外，应聘者还应该全面 认识自己这一产品的性征，结合自身个性、爱 好以及人生目标，来做一个全面性的评估，从 而做一份客观真实并且能充分体现优势的简历。 于此同时，自己内心也对自己有个合适定位， 做一个SWTO分析。
产品角度
每一个个体都有自己的个性特征，而每一种职业由于其工作性质、环境、 条件、方式的不同，对工作者的能力、知识、技能、性格、气质、心理素质等 有不同的要求。因此，你就应该考虑：你的特征是否适合这个岗位？ 事先分析应聘岗位，需要什么性格特点的人才，然后在简历和面试中通过或明 或暗的方式让HR经理觉得你就是那种人。比如IT技术研发，你就表现自己的 干劲和可塑性。比如财会工作，可以表现出精明和“计较”的特点。
面对心仪的工作
我该怎样得到它
就业问题
产品千千万，为何就选你？！
目录
产品角度（应聘者资本） 定价角度（自我定位） 渠道角度（招聘信息来源） 沟通角度（面试技巧） 观念角度（树立正确的就业观）
一、
产品角度
何为产品？？？
产品:以整体产品形式存在，能够提供给市场 以满足需要和欲望的任何东西。 ——菲利普.科特勒
定价（自我定位）
产品定价中，有最低价格，有最 高价格，我们在寻找工作的时候， 不管是对企业，还是对职位，还 是对薪水，也都有一个最低定位 和最高定位 要是定价太低，面试官会认为应聘者不够自信；要是定价 太高，面试官会认为你自不量力。那么该如何给自己定一 个合适的价位呢？
定价角度
基于市场需求
通过各种媒体途径，了解现今社会对该职业职位的需 求量。了解所感兴趣的行业或者企业的薪资水平。
产品角度
从服务产品整体概 念角度来分析： 核心 利益 基础产品 我们在应聘的时候， 除了展示自己的专业知识 以及专业技能方面的优势 以外，还应该展示其他潜 在的个人能力，如组织能 力、学习能力、发现问题 的能力等等，从而让雇主 感受到你与别人不同的潜 在价值。
期望价值
附加价值 潜在价值
二、
定价角度
渠道角度
经过中介机构的服务渠道：
网络求职
① 速度快 ② 信息量大 ③ 节约成本
亲友介绍
① 信息及时可靠 ② 有一定的人情面 子 ③ 省下许多求职成 本
学校推荐
与其他竞争者相比， 有一定的优势
渠道角度
前程无忧（51job）：是首个也是目前唯一在美国纳斯达克上市的中国人力资源服务企业 海投网：由武汉鸣鸾信息科技有限公司开发和运营的求职服务平台，专注于应届毕业生求职领域（即校园招聘
市场），致力于打造综合的大学生求职搜索引擎。 智联招聘：它的前身是1994年创建的猎头公司智联 (Alliance)公司（网络招聘、报纸招聘、校园招聘、猎头服 务、招聘外包、企业培训以及人才测评等等）。 58同城：成立于2005年12月12日，总部设在北京，分类信息网站 应届生求职网：成立于2005年，提供最全、最新、最准确的校园宣讲、全职招聘、兼职实习、知名企业校园招 聘、现场招聘会等信息，并且为大学生提供针对性的求职就业指导。 赶集网：成立于2005年，是中国目前最大的分类信息门户网站之一，为用户提供房屋租售、二手物品买卖、 招聘求职、车辆买卖、宠物票务、教育培训、同城活动及交友、团购等众多本地生活及商务服务类信息。 大街网：成立于2008年底，专注于移动社交招聘。打造中国"职业人脉生态系统TM" 中华英才网：成立于1997年，是国内最早、最专业的人才招聘网站之一，2005年5月中华英才网与中国第一 门户网站新浪网战略合作，缔造网络招聘帝国。 猎聘网：成立于2006年，猎聘网凭借创新的产品模型及独有的服务模式，为企业、猎头和职业经理人之间打 造了一个高端人才的互动招聘平台。 若邻网：由若邻网路（中国）有限公司于2004年设立并在上海上线。目前若邻网拥有数百万高端职业人士会 员，且保持高速增长，是目前全球最大的中文商务社交网。
简历中的陈述 求职信中的沟通
处理简历中的个人弱项：
1) 2)ຫໍສະໝຸດ 用事实和数字说明你的强项 适当表达对招聘单位的关注及兴趣 自信但不自夸，也勿过分谦虚
四、
需要识别
沟通角度
沟通目标 产生兴趣
信息搜集
购前阶段
刺激需求 鼓励试用
方案评价
熟悉流程
购买决策 购买阶段
培养偏好 忠诚度
购后评价
购后阶段
好口碑
行沟 为 通 中 的在 作消 用费 者 购 买
沟通角度 购前阶段：
目标填写清晰明确，所有内容都 （产生兴趣、刺激需求、鼓励试用） 应有利于你的应聘职位，无关的 甚至妨碍应聘的内容不要叙述。