• 货币：官方货币为瑞尔（Riel），美元在商业流通领域通用
•
• 首都：金边，人口约150万，其中华人华侨30万人左右
4
柬埔寨概况-政治
政治体制：君主立宪制，实行自 由民主和多党制政策 宪法规定：立法、行政和司法应 三权分立。国家立法机构为两院 制，由国会和参议院构成 现任首相：洪森 从1985年起出 任首相，至今已连任五届
致力于为客户提供高品质的木薯干产品
销售渠道
公司积极开拓国内市场，与国内主要用户建立了良好的合作关系；筹建国内木薯现
货交易中心，通过完善的质保体系，致力于为客户提供高品质的木薯干。
21
采购渠道 木薯干采购渠道
柬泰 边境
拥有较具影响力的收购网 点：金边自建基地、西港仓 库，柬-泰边境、柬-越边境
柬越 边境
3
柬埔寨概况-人文
• • • • 语言：高棉语、英语、法语为官方语言，华语、越南语也较流行 英语、法语为政府部门工作语言 文化：90%的人信奉佛教 人口：1400多万，华人华侨有70余万 民族：主要民族为高棉族，占总人口的80%，笃信小乘佛教 1美元=4000Riel 行政区划：全国分为20个省和4个直辖市（金边市、西哈努克市、白马市、 拜林市）
中航柬埔寨、 香港、国内船 务公司联动， 为客户提供 FOB转CFR 条款等服务
采购渠道 一站式服务 -货物及物流优势
覆盖柬埔寨各主要木薯通道，提供一站式木薯供应服务
重要位置设置仓库，既能从货物源
头控制质量和成本，又能利用成熟
的物流通道
柬-泰边境可通过 泰国物流通道出货 ，提供与泰国同等 物流竞争力服务
柬-越边境可经越 南出货，主要定位 通过集装箱发货
西港仓库通过散货 船加集装箱发货
金边港主要通过集 装箱发货
联系方式
AVIC ENERGY (CAMBODIA)CO.,LTD 中航能源（柬埔寨）有限公司
联系人：刘 强 电 邮 网 话：+855 979 601 720(柬埔寨）
+86 186 000 26570（微信号）
• 世界银行日前发布报告称，
柬20年来经济年均增长率达 7%，增速排名世界第六 • 柬对欧洲、美洲等部分发达 国家的出口享受最惠国待遇 • 柬为世界最不发达国家之 一，经济正在起步阶段，可投 资领域：农业、建筑业、电 力、基建设施、矿产业、金融 业等
柬埔寨投资机会
柬埔寨投资风险
柬埔寨木薯产业概况
23
木薯干物流渠道
通过多种方式建立稳定的物流渠道
1.自建物流仓储中心，紧邻金边郊区51号公 路，占地近1.3万平方米
2.自建物流运输车队，同时与当地运输公司合 作，提供可靠的运输服务
24
木薯干质保体系
通过梳理关键流程，建立木薯切片、晾 晒、仓储等关键流程操作规范，并逐步形 成了严格的质保体系，严格控制木薯干质 量，致力于为客户供应高品质的木薯干
现货中心
信用证
船务服务
FOB转CFR
与国内某港口 合作，建立国 内第一家企业 自筹木薯现货 交易中心，可 接预子公司， 可无风险接信 用证交易。可 接美元信用证( 柬埔寨公司直 接出售)，人民 币信用证(与中 航国内公司签 合同)
与兄弟公司中 航临港国际物 流(上海)有限 公司合作，为 客户提供木薯 船务服务
25
国内现货中心
通过与国内港口合作，整合销售资 源，建立国内第一家木薯现货交易中 心，致力于为中国中小酒精厂提供木薯 供应链解决方案
26
目录
1
柬埔寨概况
2
中航木薯概况
3
合作机会
27
采购渠道
一站式服务-服务实力
最早——本公司为最早把柬埔寨木薯
干片引进中国的先驱，首船于 2013年2月发运。
央企品牌
114 210 270 242 237 227
125 230 275 224 238 222
125 210 280 235 240 222
124 200 265 240 242 220
129 205 272 225 240 223
130 210 255 230 239 228
135 220 255 235 239 235
物流
物流优势支持 销售
销售网络/ 客户管理
销售
• 供应商网 络广阔 • 多间仓库 • 日益扩大 的合作种 植、加工 业务
• 自建车队 • 仓库位置 优越 • 周转期快
• 国内现货 交易中心 • 中航央企 品牌 • 稳固的客 户管理
木薯干-我们的优势
通过多种方式在柬埔寨建立稳定的木薯干采购渠道
采购渠道
柬埔寨木薯产业发展经验
目录
1
柬埔寨概况
2
中航木薯概况
合作机会
3
2
柬埔寨概况-自然地理
•位置：位于亚洲中南半岛西南部， 东面和东南面与越南交界，东北面与 老挝毗邻，西面和西北面与泰国相 接，西南濒临泰国湾；海岸线长460 公里；中部和南部是平原，东部、北 部和西部被山地和高原环绕，森林覆 盖率61.4% •国土面积：18.1万平方公里 •气候：属热带季风气候，全年分两 季：雨季（5－10月）、旱季（11－ 次年4月）。一年中四月份最热，最 高温度达40℃，年平均气温2930℃。无地震、台风、海啸等自然灾 害
183 225 260 237 237 238
150 245 265 237 237 240
160 260 260 237 237 236
177 245 260 237 237 225
（来源：卓创资讯-东南亚FOB平均报价）
2009～2014年原油价格表
月份 1月 年份 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月
16
柬埔寨出口中国首船木薯干启运
公司第一船木薯干发运庆典现场
2013年2月22日，在金边索菲特酒店 举行柬埔寨历史上首船木薯干出口中国 启运仪式。柬埔寨副总理任财利、农林 渔业部长曾仕伦、中国驻柬埔寨大使潘 广学等出席仪式。 任财利副总理表示中国是柬埔寨木 薯的重要出口国，木薯领域成为目前和 未来柬中经贸交流的契机，柬埔寨政府 将支持公司与柬埔寨在各领域的合作。
18
柬埔寨政府领导大力支持
柬埔寨国会主席韩桑林、柬埔寨副 首相索安、柬埔寨农业部长曾仕伦、 中航工业集团公司董事长林左鸣与中 航木薯团队亲切交谈，大力支持中航 木薯在柬埔寨业务发展。
19
木薯干-业务模式
自建车队、船 务公司带来物 流优势
销售规模降低采 购及存储成本
采购/仓库 /加工
供应
付运/船务 物流 采购规模推动 销售
箱：liuqiang@ 址：/
微信平台：AVIC-TAPIOCA（中航木薯）
31
超越 领先 新国企
收购点。 完整的收购流程，稳定的收 购方式及供应商。 完善的质检流程，保证木薯 干优越质量。
自建 基地
西哈努 克港
采购人员全国范 围寻找货源，供 应商建档
质检结果、价格 变动实时通知供 应商
卸货到仓库，货 权转移后，支付 货款
木薯干采购渠道
通过多种方式建立稳定的木薯干采购渠道
1.在柬埔寨建立种植基地，联合合作伙伴种植木薯 2.在种植区建立采购中心，直接向农户采购木薯 3.与多家行业内企业合作，收购其持有的木薯
采购渠道 柬埔寨木薯产量分布
采购渠道 近几年木薯干价格与原油价格
2009～2014年木薯干片价格表
月份 1月 年份 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
单位：美元/吨
2009 2010 2011 2012 2013 2014
110 175 265 260 237 230
64 76 97 86 103 102
71 77 88 93 106 95
69 76 87 95 107 90
76 82 84 90 101 81
78 85 96 86 95 74
75 89 98 87 107 59
（来源：卓创资讯-WTI原油平均价格）
采购渠道 木薯干价格与原油价格相关性
木薯干片与原油价格之间具有较强的相关性。由此类推， 木薯干片价格与成品油价格涨跌趋势也是一致的。
目录
1
柬埔寨概况
2
中航木薯概况
3
合作机会
15
公司概况-成立背景
中航能源柬埔寨有限公司 成立于2012年12月，由中航国际新能源公司设 立的专业从事东南亚木薯干贸易的专业化公司，属于柬埔寨发展理事会（CDC ）批准的合格投资项目。 经过近两年的发展，确立了柬埔寨最大木薯出口商的地位。作为柬埔寨本 土化运营木薯产业的唯一央企，公司将立足柬埔寨，通过在东南亚地区自建 收购网点、物流车队、储运仓库，致力于“成为最佳木薯供应链解决方案供 应商”。
2014年中国共进口木薯干约856.4万吨，较2013年增加132.8万吨，比 2012年增加209.2万吨。其中2014年泰国出口中国木薯干692.3万吨 1997年柬埔寨木薯种植面积仅为1万公顷，产量为7.7万吨，2014年增长 到33.7万公顷，产量高达793万吨 柬埔寨种植木薯最集中的地区为磅针省、马德望省和拜林市，占全国总 产量的90% 由于马德望一带与泰国毗邻，尤其拜林市，柬生产的大部分木薯都通过 该地区直接出口到泰国（粗略统计每年约150万吨木薯干） 磅针一带与越南相邻，该地区大部分鲜木薯和干木薯输送给越南（粗略 估计每年约80万吨木薯干）
柬埔寨副首相参加公司发运庆典
柬埔寨副首相在庆典仪式上致辞
柬埔寨副首相参观公司仓库
17
与中国驻柬埔寨大使商讨投资事宜
中国驻柬埔寨大使与公司领导共同 商讨在柬埔寨投资木薯事宜。另外，金 边晚报、柬华日报、华商日报等十余家 东南亚媒体及国内媒体纷纷报道公司及 相关业务，公司该项业务在行业内及区 域市场具备了较高的知名度。