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做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20. 11.1507:32:1107:32N ov-2015-Nov- 20
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日复一日的努力只为成就美好的明天 。07:32: 1107:32:1107: 32Sund ay, November 15, 2020
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安全放在第一位，防微杜渐。20.11.1520.11.1507:32: 1107:32:11No vembe r 15, 2020
第一节 市场营销组织
• 市场营销组织的类型：
– 专业化组织
• 职能型组织 • 地区型组织 • 产品管理型组织 • 市场管理型组织
– 结构性组织
• 金字塔型 • 矩阵型
第一节 市场营销组织
• 设计市场营销组织的基本原理
– 统一指挥原理 – 专业化原理 – 权责对等原理 – 管理幅度与层次原理 – 有效性原理
谢谢
07:32 20.11 .1507
2020年11月15日星期日7时32分11秒
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生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20. 11.1520.11.15S unday, November 15, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。07:32:11 07:32:1107:3211/15/2020 7:32:11 AM
– 年度计划控制
• 销售分析 • 市场份额分析 • 市场营销费用率 • 顾客满意追踪 • 行为校正
– 盈利能力控制 – 效率控制
• 销售队伍销售绩效考评 • 广告效率 • 销售促进效率 • 分销效率 • 市场营销效果综合评价
第三节 市场营销审计
• 市场营销审计
市场营销审计——是对一个公司或一个经营单位的市场营销
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月15日 上午7时 32分20.11.1520.11.15
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精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。2020年11月15日 星期日 上午7时 32分11秒07:32:1120. 11.15
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让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2020年11月上 午7时32分20.11.1507: 32Nov ember 15, 2020
环境、目标等活动进行一种全面的、系的、独立的定期的 考核，目的在于发现问题，拓展机会，并提出行动计划，以 便提高公司的整体市场营销绩效。
– 市场营销审计程序 – 市场营销审计的主要内容 – 市场营销组织审计 – 市场营销系统审计
– 市场营销生产力审计
– 市场营销功能审计
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第十二章 市场营销组织、计划和控制
第一节 市场营销组织 第二节 营销计划和控制 第三节 营销审计
第一节 市场营销组织
• 市场营销组织的含义：
市场营销组织是企业为了实现预定的营销目的而使全体
营销人员通力协作的科学系统，是指企业内部涉及营销活动 的各个职位及其结构。
• 市场营销组织的目标：
– 对市场需求作出快速反应 – 使市场营销效率最大化 – 代表并维护消费者利益
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这些年的努力就为了得到相应的回报 。2020年11月15日星 期日7时 32分11秒07:32:1115 November 2020
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午7时32分 11秒上 午7时32分07: 32:1120.11.15
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 1520.11.1507: 3207:32:1107:32:11N ov-20
第一节 市场营销组织
• 市场营销组织的设计：
分析营销 组织环境
确定组织 内部活动
建立必须 的职位
人员 配备
设计组织 结构
调整和 评价
第二节 市场营销计划与控制
• 市场营销计划的内容和步骤
计划摘要
市场营销 现状
机会与问 题分析
目标
市场营销 战略
战术行动方案
预算
控制
第二节 市场营销计划与控制
• 市场营销控制的类型
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相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2020年11月15日星 期日7时 32分11秒Sunday, November 15, 2020
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爱情，亲情，友情，让人无法割舍。20.11.15 2020年 11月15日星期 日7时32分11秒20.11. 15
谢谢大家！