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跨境电商的产业模式
境内供应商 发布信息
跨境大宗B2B
线上线下价格
平台
协商
线下完成交易
境外批发商
境外零售商
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境外消费者
境内供应商 发布信息
跨境小额门户B2B 下单 平台
境外零售商
境外消费者
第三方支付
第三方物流
境内供应商
采购商品
跨境小额垂直 B2C平台
下单 支付
境外消费者
自建物流配送中心
第三方国际物流
• 海外商品闪购模式（第三方B2C）
限时抢购模式，以限时特卖的形式，定期定时推出国际知名品牌的商品 例，蜜淘，天猫国际环球闪购，聚美优品海外购，唯品会全球特卖
Source： 网易科技
进口类跨境电商模式——直发/直运模式（第三方B2C）
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✓ 2010年9月，洋码头网站正式上线，成为国内第一家引进海 外零售商的跨境进口电商平台。中国消费者可以在网站上直 接购买海外零售商的产品，由海外零售商直邮国内
生产企业或个人
跨境电商平台
第三方支付
A国本地物流/转运 公司/供应链整合 商
A国监管部门
消费者
B国本地物流/海外 仓
B国监管部门
国际干线运输
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我国跨境电商产业类型
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跨境电商产业 模式类型
传统跨境大宗贸易平 台B2B
•为境内外会员商户 提供网络营销平台 ，发布商品供应信 息，协助完成交易 •收取会员费和营销 推广费 •阿里巴巴国际交易 市场、环球资源等
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烟台 合肥
广州
第一批跨境电商试点城市的试点方案（以进口为主）
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中国跨境电商试点城市（进口）平台市场
上海
郑州
宁波
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重庆
杭州
目录
CONTENTS
1 跨境电商特点及产业现状 2 跨我境国电 跨商 境模 电式商运作模式 3 跨境电商物流模式及解决方案
2. 跨跨境境电电商商供的应产链 业模式
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逐渐形成包括消费者、外贸厂商、电商平台、第三方支付平台、第三方物流、海外转运公司、海外仓、国际干线运 输商、关务代理公司、供应链整合服务商、政府监管部门等角色在内的供应链运作体系。
跨境小额批发零售综 合门户平台B2B
•独立第三方销售平 台，不参与物流、支 付等交易环节 •收取交易佣金、会 员费和广告费 •阿里速卖通、敦煌 网等
跨境小额批发零售垂 直平台B2C
•通过自有团队运作 直接对接海外终端消 费者，自建B2C平台 ，买断货源 •盈利主要来源于销 售收入 •兰亭集势、米兰网 、DX、大龙网等
2014年1月，深圳、苏州、青岛、长沙、平潭、银川、 牡丹江、哈尔滨、西安9个城市成为第二批跨境贸易电 子商务服务试点城市。之后又加入了烟台、合肥等城市。
截至目前，国家海关总署明确可以做跨境电商进口试点 的城市共6个，分别为郑州、杭州、宁波、上海、重庆、 广州，其他获批的试点城市都只有出口试点的资格。
目录
CONTENTS
1 跨境电商特点与产业现状 2 我国跨境电商运作模式 3 跨境电商物流模式及解决方案
跨境物流是跨境电商的重要组成部分，是实施跨境电商的关键
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跨境电商的定义
跨境电子商务，是指分属不同关境的交易主体（个人或企业）， 通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送 达商品、完成交易的一种国际商业活动。
• 据Paypal交易排名第六的电子商务网 站。
进口类跨境电商运作模式
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海外代购模式（C2C）
身在海外的人/商户为国内消费者在当地采购所需商品并通过跨国物流将商品送达消费者手中 例，淘宝全球购，京东海外购，易趣全球市场
直发/直运平台模式（第三方B2C）
跨境电商物流模式（进口）
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四大商业快递公司运输流程
跨境电商物流模式（进口）
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两国合作运输（万国邮联渠道或两国快递合作）流程
跨境电商物流模式（进口）
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转运公司参与寄递流程
跨境电商物流模式（进口）
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报关企业参与寄递流程
跨境电商物流模式（进口）
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灰色转运流程
跨境电商物流模式（进口）
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2013版的PT也可以实现
中国跨境电商市场发展现状
2012年第一批试点城市为上海、重庆、杭州、宁波、 郑州，他们具有良好的经济和外贸基础，具备开展跨境 电子商务服务试点的条件。试点城市不仅在政策上获得 国家支持，还在经济资本上获得极大支撑。
2013年9月24日，广州正式成为华南地区第一个“国 家电子商务示范城市跨境贸易电子商务服务试点城市”。
电商平台将消费者订单信息发给批发商或厂商，后者以零售形式对消费者发送货物 例，天猫国际，洋码头，跨境通
• 自营B2C模式
所有模式里最重的一类，大多数商品平台自己备货 例，1号海淘，中粮我买网，蜜芽宝贝
• 导购/返利平台模式（海淘B2C+代购C2C）
较轻的电商模式，分引流部分和商品交易部分。引流部分指通过导购资讯、海购社区论坛博客以及用户返利 来吸引用户流量；商品交易部分指消费者通过站内链接向海外B2C电商或者海外代购者提交订单实现跨境购物 例，一淘网
快递业国际化布局
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跨境电商物流模式（出口）
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海外仓：中国卖家通过海运、空运或者快递等方式将商品集中运往的海外仓储 中心进行存储，并通过物流承运商的库存管理系统下达存储、分拣、包装、配 送等指令。
➢海外仓扩大了运输品类，降低了物流费用 ➢海外仓直接本地发货，大大缩短了配送时间 ➢海外仓的头程采用传统的外贸物流方式，按照正常清关流程进口，大大降低了清关障碍 ➢卖家从被动等待物流公司配送转变为自己远程操控货物仓储物流配送全流程，主动掌控物 流管理链
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2013年，中国内地的“海淘族”已达1800万人，预计到2018年将增至3560万人，年消费额达 到1万亿元人民币 跨境网购用户表现为年轻化、高学历、较高职位、高收入、一线城市群体， 35岁及以下人群在 全部消费者中所占比重超过80%；中国网民跨境网购渗透率低 在驱动消费者进行跨境网购的因素中，排名前三位的分别是：品质保证、国内网站、价格便宜 低频高额特征，满意率低于境内网购
跨境电商的分类 从进出口方向分：出口跨境电子商务，进口跨境电子商务 从交易的模式分：B2B跨境电子商务，B2C跨境电子商务 无论采用何种运输方式，都必须确保货物发生空间转移
跨境电商的流通环节越来越少，但通关是障碍，物流是短板
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成本低：传统跨境贸易进出口环节多、时间长、
成本高，而跨境电商直面最终消费者，大大降低
卖家使用Winit美国海外仓具有多方面的优势。 ➢本地发货的商品会增加店铺点击率，加速交易，帮助卖家迅速抢占美国市场； ➢海外仓储可以降低物流成本，提高产品在美国的竞争力； ➢可以实现快速的订单响应和目的地配送，提升买家购物体验。 ➢为卖家提供相应的个性化服务支持。
跨境电商物流模式（进口）
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阳光化 清关
模式可持续性不强
央视焦点访谈曝代购黑幕 广州国大鞋城店主包培训微信卖假货
×2012年，有一名离职空姐因多次大量携带从韩国免税店购买的
化妆品入境未申报而被判刑（人肉）
×没有评价机制、没有信用担保、没有第三方交易平台，微信店
的交易模式完全基于买家对店主的信任，随着越来越多卖家的加 入，通过微信交易的风险也显露出来
案例：ebay 海外仓 Winit美国海外仓将为eBay卖家提供的物流管理服务包括上门提货到国内入库、国内仓出库到美国仓上架
，以及美国仓出库到最后一公里配送，而在供应链金融上则提供外汇和金融贷款服务。Winit美国海外仓其在贸 易合规方面的服务则包括贸易代理服务、商品归类、出口退税、美国关税代缴以及VAT服务。
了企业走出国门的成本和消费者的购买成本
流
速度快：只要海外采购商在平台上下订单，强大
通
的物流体系可以使货品在1-2周内就可以到达买
环
节
家手中
越
易上手：商家客户通过跨境电商平台就可以方便
来
越
的购物交易
少
通关效率和关税：货物通关效率和关税成为跨境
电商的关键
物流是短板：如何低成本满足消费者小批量采购 物流需求
直邮模式流程
转运模式流程
跨境电商物流模式（进口）——灰色转运模式
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在跨境电商进口业务中，存在大 量行走在灰色地带 (避税)的小型转 运公司，他们在报关过程中掌握一 些核心资源，常以包税进口和补贴 税金的方式吸引客户，实际上却是 规避关税。
✓ 和其它跨境进口电商物流外包的模式不同，洋码头是唯一一 个选择自建物流的
✓ 2013年，洋码头年交易额2亿人民币，盈利1000多万元， 年底又拿到一笔近1000万美元的风投，预计2014全年交易 额会有3～4倍增长，体量仅次于天猫国际
✓ 2013年7月 洋码头海外扫货神器APP上线 ✓ 驻扎在洋码头上的卖家可以分为两类，一类是个人买手，
模式是C2C，另一类是商户，模式就是M2C
直发/直运模式代表玩家： 天猫国际（综合）、洋码头（北美）、跨境通（上海自贸区） 、苏宁全球购（意向中）、海豚村（欧洲）、一帆海购网（日 本）、走秀网（全球时尚百货）
进口类跨境电商模式——海外代购模式（C2C）——微信朋友圈代购
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以社交关系为基础
社交关系对交易的安全性和商品的真实 性起到了一定的背书作用，但受骗的例子并 不在少数。随着海关政策的收紧，监管部门 对朋友圈个人代购的定性很可能会从灰色贸 易转为走私性质。在海购市场格局完成未来 整合后，这种原始模式恐怕将难以为继
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4 全球最受欢迎的跨境网购目的地
中国跨境电商市场结构
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中国占全球跨境电商市场份额为世界第二，预测2018年中国能占首位 跨境电商进出口结构失衡，出口贡献率超90% 进口电商比重较低，但随着中国跨境网购市场的开放、跨境网购基础环境的完善及消费者跨 境网购习惯的养成，未来进口比重将逐步增大