二.直销和传销的本质区别 • 区别五：销售人员结构有无超越性 • 以拉人头来实现获取收益的非法传销公司，在销
售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的 销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发 展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数 额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永 远领先于后来者。 • 这种不可超越性在直销公司就不存在，在直销企 业中无论参与者加入先后在收益上表现为“多劳多 得”。
二直销企业采用店铺经营直销经营方式， 让推销员归属到店，这样不仅与公司关系 直接而且还便于管理。 • 传销没有固定店铺经营，多采用一些活动 的地点集会，如出租房、公园一角等。
二.直销和传销的本质区别
• 区别七：从业人员的收入来源
• 直销从业人员的收入来源主要有两个方面： • 一是直销从业人员自己销售产品所取得的佣金。 • 二是企业根据直销从业人员对市场的拓展情况和营销组织 建设情况所给予的管理资金。 • 传销人员的收入来源主要是发展下线传销人员时所收取的 高额入门费，而不是来自于长期的产品销售所得到的正常 佣金。
• 区别九：培训方面
直销从业人员在其从业过程中通常 有岗前、岗中、岗后的系统培训国， 其内容包括产品培训、营销技术培训、 客房服务培训、政策法律培训等。
二.直销和传销的本质区别
传销从业人员虽然也有所谓的教育培训。 但在形式上往往是虚晃一枪，内容单一，多 为激励改变观念，俗称“洗脑”，其目的是 诱导听课者赶快加入 。
二.直销和传销的本质区别
区别八：系统文化建设方面 直销活动中，通常会在其直销系统文 化建设中强调“按劳分配，勤劳致富”的 原则，传播的是所有的收入均来自于自己 的付出，主张在营销技术上，精益求精。 而传销者在其文化建设中，会坚决强调“一 劳永逸，一夜暴富”等价值观念和原则。
二.直销和传销的本质区别
直销与非法传销的区别
一.概念
直销： 是营销的一种创新形式，出发点是基于市场需要， 顾客需要。
是销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经 营方式，把产品或者服务直接销售或推广给最终消费者， 并计算提取报酬的一种营销方式。
首批经国家相关部门批准，获得直销牌照的 企业有：安利、雅芳、仙妮蕾德、玫琳凯等， 首批获牌企业名单总量将控制在30家以内。
二.直销和传销的本质区别 区别十一：工作重心的区别
直销从业人员的工作，前期是开发消费客户，并 把产品销售给这些客户，随着客户的越来越多， 工作重心逐渐进行转移：由前期的开发客户转移 到管理消费客户，并在管理消费客户的过程中及 时准确的为客户提供消费资讯及售卖服务。 而传销从业人员的工作，始终不会有什么变化，始 终围绕着“寻找下线，拉取人头”的模式发展。
二.直销和传销的本质区别
• 区别四：有无退货保障制度
• 非法传销公司通常是以产品作为提取人头， 发展下线的一个道具，所以交易一量完成， 不允许为退货或即使允许，也伴随着有种 种各样的苛刻条件或者障碍体系。在传销 活动中，消费者的正当权益是极难得到维 护的。
二.直销和传销的本质区别
这一点在直销企业中完全不同。凡是 正规的直销企业都会为顾客提供完善的购 货保障。比如给一般顾客承诺在购货后7天 内退回仍具有销售价值的产品，可获100％ 现金退款。对于优质顾客有的直销企业还 承诺在购货10天内可退回曾经使用或不具 销售价值的产品（剩余量至少达一半）可 获得50％现金退款或50％等值购货额。
二.直销和传销的本质区别
• 区别二：有无依托优质产品
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这也是非法传销公司和直销企业的一个根本区别，非 法传销公司往往依托的产品是质次价高的产品，一套只值 几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元，且传销贩 卖的重点是投资机会，故并不关注产品，产品在传销过程 中仅仅只是一具可流通的工具。
二.直销和传销的本质区别
总结：
在现实生活中如何辨别直销和传销： 1、有无入会费。 2、从业人员收入的来源。 3、所销售的产品的质价。 4、所从事的业务活动。 5、系统文化。 6、有无店铺固定经营。
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二.直销和传销的本质区别
并且这些非法传销公司的组织者的收益主 要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品 等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通， 组织者多半利用后参加者所缴付的部分费 用支付先参加者的报酬维持运作。 • 通常会以销售贩卖投资机会为导向，并不 关注和推崇销售。
二.直销和传销的本质区别
但直销企业则完全相反，一方面企业产 品要求质量好，另一方面，产品在市场 上的销售也比较好。对于直销企业而言， 产品优良与否是决定产品销量的根本原 因，因为产品的流通渠道是由生产厂家 通过营销代表到顾客手中的，中间没有 其他环节，并且少有广告。 • 直销企业通常会以销售产品为导向，其 销售过程始终会把产品销售给消费者放 在第一位。
二.直销和传销的本质区别
区别十：营销目标不同
直销企业或直销从业人员的最终营销目标是打 造一批越来越多的忠实客房群体，这些消费群体 信任公司和公司的产品，愿意长期消费本公司的 产品、忠实于本公司的品牌。 而传销企业和从业人员的终极目标是“捞一票就走， 迅速致富”，采用的方式往往是“打一枪，换一 个地方”的机会贩卖。
传销： 是组织者通过对被发展人以直接或间 接发展的人员数量或销售业绩给付报酬， 或者要求被发展人交纳一定的费用为条件 取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱 经济秩序，影响社会稳定的行为。
二.直销和传销的本质区别
区别一：有无入门费
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非法传销通常有几大明显的特点，首先是有无 相对高的入门费。一些非法传销公司会收取硬性 的入门费，数额在三五百到千元不等。当然还有 一些“聪明”的非法传销公司，他们会有其他的 变通形式，比如：以入门认购产品为由来收取几 百到千元不等的费用。 • 而在正规的直销公司是没有这一块费用的。
• 直销从业人员所销售的产品是质价相符的产品， 往往有比较公正的价格体系，这种价格体系是由 物价部门专门批准的，且产品由正规厂家生产， 符合其工艺流程，配备有齐全的手续的，有品质 保证。
二.直销和传销的本质区别 • 区别三：产品是否流通 • 非法传销企业不过是个“聚众融资”游戏， 高额的入门费加上无法在市场中流通的低质 高价产品，不会维持太长时间。他们的销售 方式是采取让入门的所有销售代表都要认购 产品，但这些产品不在市场上流通，只作为 拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最 后的局面是所有销售人员人手一份，产品根 本没有在市场中流通或者销售。