• 第六种是以三一重工为代表的生产、采购、研 发三位一体的国际化：三一重工针对国内市场 需求不足，以及国外竞争对手加快进入中国市 场的严峻形势，拟定了所谓三位一体的国际化 策略：
– 在贸易发达，交易成本低廉的香港成立采购中心， 从而实现关键元件的质量和价格与国际水平同步；
– 而在生产力比较低廉的国家如印度和巴基斯坦设立 生产基地，
• 西安杨森的柔性管理
• 格兰仕的借力打力
• 海航的成长 – 组织管理方面：如何在全球范围内有效的整合企业？
• 人员整合—TCL面临的困难；
– “李东生先生会非常生气，如果他想在假期 给法国员工开会的话，他压根找不到人。” 马克雷诺说，“中国人会说，这些法国人根 本不知道工作是多么重要；而法国人会说， 中国人简直是疯了，成天都在工作。”
• 二是传统国有国际化运营业务企业“国际运营 型”，如中远、国航、招商局和华润。
第三种是以远大空调为代表的“专业代理经销商网络 型”。
第四种是以海尔为代表的一批家电企业的“营销网络 +生产基地型”，海尔的国际化战略分为三个阶段： 走出去（主流市场）、走进去（主流渠道+主流产 品）、走上去（主流品牌）
国际务 教学课件
国际商务 International Business
今后五年公司主管有两种发展趋势：或者他考虑全球化，或 者失业。
─── 彼得·德鲁克
第一章 国际企业概论
本章主要内容： •何谓国际企业管理（国际商务） •国际企业管理学的研究对象 •国际商务活动概况
第一节 中国经济的国际化
我国经济的国际化: 宏观背景
第五种是以华为代表的一批中国IT企业的“自建销售 网络+研发基地型”，华为在全球的据点已达到50 多个办事处，海外员工3000多人，全球的客户包括 国内外80多个运营商。在美国达拉斯、印度班加罗 尔、瑞典斯德哥尔摩、俄罗斯莫斯科以及北京、上 海等地建立了研究所。这种国际化的驱动力是进一 步发挥其在技术上的优势，从而获得收益。
名人名言
我们在美国设厂本身就是自 找苦吃，只有这样才能真正提 高我们的国际竞争力——你不 去大海行驶，你就永远不知道 风浪的险恶。
——张瑞敏
案例： 国际化的海尔
——MADE IN USA
“先易后难”战略(“先难后易”与“先易后难”相结 合)
出口（OEM）—打自己品牌—海外设厂 迂回战术 地理位置：先近后远 产品战略、投资方式
“三位一体”经营模式——本土化战略：
南卡罗莱纳州中部的坎姆登市“海尔生产中心” 洛衫矶设计中心 纽约贸易公司
海尔在世界各地建立12家海外工厂，56个贸易中心，15个设计 中心，营销网点53000个，拥有全球经理人3000多名，产品销往160 多个国家和地区，并均成为当地认同的知名品牌
“全球规模”购并国际 化
——柳传志
李东生总裁
“2005年是TCL历史上最 艰难也是最具挑战性的一年。 但如果再给一次机会，我们 还会坚定不移地选择走国际 化并购道路。不经历风雨怎 么能见到彩虹，TCL正逐步 走出低谷，并且今年一定会 更好。”
• 那么，从我国企业的角度来看，经济全球化将 带来什么样的影响
– 战略管理方面：如何在更广阔的市场内设定战略？ 如何看待资源的取得？
– 中国经济已经成为世界经济的重要组成。
• 目前，中国对外直接投资、对外承包工程和对外劳务合作 已扩展至近200个国家和地区。业务领域不断拓宽，涵盖了 贸易、加工制造、石油化工、电子通讯、科教文卫体、交 通运输、设计咨询监理、计算机服务、资源利用、农业合 作、研究开发及医药餐饮等各个领域。
• 中国从事跨国投资与经营的各类企业现已发展到３万多家， 具有对外承包工程和对外劳务合作经营资格的企业2000多 家，已经形成了一批有实力的跨国公司。
– 而在技术发达的美国、德国设立办事处和工程师办 公室获取先进技术，同时利用信息技术和互联网实 现国内外的并行设计。
– 以我国企业并购外国企业的主动国际化
• TCL：连续在国外并购史耐德、汤普逊及阿尔卡 特的手机业务
• 联想与IBM：2004年联想并购著名的IBM公司个 人电脑业务。
• 中海油试图并购尤尼克公司 • 上海汽车参股大宇并购韩国双龙. • 我国企业通过并购进入国际市场事实上面临着非
从中国企业的角度看中国经济的国际化
– 以外国企业和商品进入我国为特征的被动全球化, “以市场换技术”是引入外国投资的初衷 • 大众汽车与上汽集团 • 西安杨森 • 联合利华与宝洁：日用化妆品
– 以我国企业自我扩张为特征的初级国际化
• 一是传统国有外贸企业“贸易公司型”，如五矿 集团、中粮和中化等。
常多的困难，但是包括更大的市场空间，更好的 技术，更快的跻身世界知名企业的愿景推动着他 们
• 回顾我国经济全球化的基本历程和趋势，可以 得出一个基本的结论：从企业的角度来看，全 球化生存已经成为必然。
• 张瑞敏：国际化不是想不想的问题，而是能不 能的问题。
中国企业国际化的多元性
海尔、华为不动声色地选择了内部成长方式， 在海外建立生产基地和市场与研发网络；格兰仕 将自己变成全球微波炉贴牌生产车间，非自有品 牌市场占有率达到全球第一；美的、长虹通过战 略合作，借助联盟的力量拓展市场；福耀玻璃坚 定地把工厂设在了国内，原材料和产品基本都在 国外。而不同于他们，TCL和联想所走的并购之 路，正日益成为中国企业走出去的优先选择。然 而这条路径充满了荆棘和坎坷。
• TCL 从2002年起，TCL连续三年收购了四家 国外企业。TCL合并法国汤姆逊彩电业 务，成立合资公司TTE； 2003年底， TCL整体收购的法国阿尔卡特手机。
• 联想 2004年底，收购美国IBM全球PC业务。
名人名言
中国要成为世界性的强国， 必须有一大批知名的跨国企 业，联想一定要成为国际上 的金字招牌，成为民族企业 的杰出代表，实现科技报国 的理想。
• 中国对外投资已从2002年的25亿美元上升到2009年的433亿 美元，排名从世界第26位上升到第13位，居发展中国家首 位。 对外承包工程累计完成营业额1276亿美元。对外劳务 合作累计完成营业额238亿美元，累计外派劳务人员146万 人。目前，经中国商务部核准或备案的境外中资企业达到 1.2万家以上，比2002年增长近１倍。