施工工期
坐向风水
停车位
层高/栋距
样板/实品房
绿化率
公摊率
视野景观
个案比较
现场炒作成交
家人反对
业务话术失败
成交原因
房屋
需求
情形
类型__________□住宅□店铺□别墅□商住
楼栋楼层______□最佳楼栋________□最佳楼层________
户型__________□_____房_____厅_____卫及□_____房_____厅_____卫
面积__________□________~_______㎡之间； 最好______________ ㎡
价格__________□_______万~______左右；单价______________之间
地点__________□市区□郊区□________区
贷款__________□_______﹪_______年贷款/首付能力_______万
购房动机：□首付购屋□结婚成家□工作学区□换屋□投资/置产□其他_____
客户标示
□A□B□C□按揭□一次性付款□其他说明___________
订购房屋
户别
房号
户型
面积
单价
总价
案场经理：业务经理：销售主管：制表人：
客户资料卡
编号：年月日
姓名
住址
电话
年龄
性别
职业
单位性质
职业提示：军警公务;教∕医∕律∕建筑∕会计师;公司经理∕负责人;家庭主妇;个体经营户;自由;制造;服务;零售;餐饮;其他
客户
来源
人口数量：
教育程度：
家庭结构：
家庭收入：
家庭年收入：
客户
来源
□来电洽询□网络□宣传单/单页□电视□广播
□已成交客户介绍□路牌户外看板□报纸广告/报别/日期______□杂志
□未成交客户朋友介绍□路过现场□名单开发□陌拜□电话开发□其他
有权决定人
购买用途
□置产□投资□投机□自用□出租
购买欲望
□强烈□诚恳□一般探询□行探□其他_____________
第一次恰询至成交时间
未
成交
原因
地段环境
交通方便性
学
区
价
位
公司信誉
户型规划
小区配套
建筑风格
付款首付按揭
建材品质
物业/收费
社区保安