530万元。
530万的总保 感觉好多复时杂间！才额缴是能，多不学是会需少会？要保花？费每费好年？
我能提供的服务
明亚经纪人的服务特色
明省亚时 保险经纪的售后又如何省钱？
无须自学大量保险知识，无须约 见多家保险公司代理人，通过明 亚可理清自身需求，客观、全面 了解市场最新产品信息。
明亚
可以和经纪人一起精选多家公 司的优势产品并加以组合，能
保险法118条：保 险经纪人是基于投 保人的利益，为投 保人与保险人订立 保险合同提供中介 服务，并依法收取
佣金的机构。
从法律角度看-业务范围不同
保险代理人
业务范围：人身保险 从业区域：置业区域 执业区域：所在城市
从法律角度看-业务范围不同
保险经纪人
业务范围：一大堆
执业区域：全国
什么是保险经纪人
新《保险法》第118条规定——保险经纪人是基 于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同 提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
保
A 保险公司
客 户
险 经
B 保险公司
纪
C 保险公司
人
……
从客户角度看
客户买保险的过程
我想买保险
找A公司代理人 沟通
做A方案 讲解A方案
A方案这里不错
找B公司代理人 沟通
保费自动垫缴：时长，期保条人单款身的。保现关险金键中价就，值在已于近处1理万人员
投保人如果超过元宽，限足期以未支的能付专按年业时缴性保差费别11。90
缴纳保险费，保元险，公因司此会出自险动时以保单依然是
保单的现金价值生垫效缴状保态费。，维持
保险合同的效力保，险待公司投的保拒人赔补理缴由不成立。
保费后，现金价值还原。
2006年10月，董某办理了保险合同复效，保单进入180天观察期。
2007年2月，观察期尚未结束董某却因患病身故 。
案
2007年12月，董某的妻子李女士向保险公司申请索赔。
情
2008年1月，保险公司以被保险人在复效保单的等待期180天内出现为由拒赔，
简
按除外责任情况处理仅补偿现金价值8000元。
述
李女士因失去至亲和对理赔结果不满意，一直未领取赔偿金。
情 2月10日被保险人因身体不适左乳再浸次润到性医院就诊，并主诉左乳疼痛2个
回 顾
月，后在医生建议下做影像诊导断管，癌报告结果为：左乳肿块，考虑恶 性可能，右乳腺体增生。 2月11日，被保险人入院治疗。
2月16日，被保险人完成左乳癌变改良根治术。
出院诊断为：左乳浸润性导管癌。
案例二：争议案件获通融赔付(2/3)
帮助客户平均节省10%～30%的
保费支出。
不仅省力仅是跑腿经、纪嘘人寒问暖那省么心 简
协助客户办理理赔等各项手续 ，让客户深刻体会保险经纪模 式的专业优势。
单
一旦出现理赔纠纷，经纪公司
和经纪人会积极帮助客户争取 合法权益，确保客户的合法权
益不受损失。
明亚已与近30家寿险公司签约，在售产品达近千种。
售后服务/协助理赔
理赔遭拒
被保险人出院后，根据保险合同条款约定，向保险公司理赔部提出申请。保险公司向被
案 情
保险人下发了拒赔通知书。 拒赔理由是：经审核及调查后发现，被保险人在保单生效九十日内已出现本次重大疾
病的相关症状，根据重大疾病保险条款的规定：“在本附加合同保险期间内，若被保险人因 疾病于保单生效日的次日起第九十日二十四时前或最近复效日的次日起第九十日二十四时前 （以较迟者为准）首次出现的症状或体征，或者按本附加合同对重大疾病的定义和诊断标准， 被初次确诊为患有本附加合同所列的重大疾病，本公司不承担给付保险金的责任，仅无息退 还本附加合同及主合同已交保险费，本附加合同终止”，因此，不予赔付。同时按合同规定， 主合同终止。
保险公司提出投诉，200在9年这1个0月真中实旬的提案交理例赔中资，料最，终2009年11月2日保 险为公什司么通同知一刘个女赔士案获的赔结偿果使 是能1消 新0有万费 《9元.者 保。2万获 险元得 法的权 》差益 中异的 的呢却 某？并 条不 规
2006年则4，月而，是刘在女老士保忘单记中缴载费明的
回
顾
明亚介入
得知此情况后，明亚保单服务部工作人员立即与被保险人进行了详细沟通，并受被保 险人委托，多次与保险公司理赔部门沟通争取。保险公司一再坚持拒赔，其理由为： ➢ 1.条款中规定只要观察期中“出现症状或体征”，保险公司即可拒赔。该案中保单的 生效日期为2008年10月29日，而被保险人于2009年2月11日确诊为癌症，且说明出现疼痛已 经有两个月，据此推断被保险人首次“出症状或体征”应在观察期内； ➢ 2.被保险人可能因为购买本保险，而故意拖延去医院看病时间至90天观察期结束。
做B方案
讲点
找C公司代理人 沟通
做C方案
讲解C方案
C方案那里有优 势
如何选择？
解决办法？
经纪人会怎么做？
客户想买保险 收集资料，进行风险规划分析
量化保险额度 一家或多加公司优势产品组合 衡量保险公司品质及产品性价比
方案确定
要做到全面的转 移家庭人身风险， 需要的总保额为
案例一：尘封两年的拒赔案件重获全额理赔(1/3)
投保人：董先生 被保险人：董先生 险种：重大疾病保险 保额：10万元 保险期间：1998年4 月17日—2039年4月 16日 年缴保费：1190元 缴费期间：20年
案例一：尘封两年的拒赔案件重获全额理赔(2/3)
2006年，董某未成功缴纳续期保费并超过宽限期，该保险合同失效。
保险经纪人与保险代理人的区别 保险经纪人的发展趋势 主讲人：鞠文
课程逻辑思路
分别从客户与顾问的角度去探究区别 分别从客户与顾问的角度去感受趋势
保险经纪人与保险代理人的区别
从法律角度看-受委托主体不同
保险代理人
保险经纪人
保险法117条：保 险代理人是根据保 险人的委托，向保 险人收取佣金，并 在保险人授权范围 内代为办理保险业 务的机构或个人。
案例二：争议案件获通融赔付(1/3)
被 被保险人：女
保 险
投保年龄：47岁
人
投保险种：某公司重大疾病保险
信保
额：5万
息
生效日期：2008年10月29日
是否理赔时请 律师是最好的 解决方法呢？
入院治疗
案
2009年1月31日下午17：30分，被保险人出现持续性上腹疼痛达20分 钟，后因疼痛加重到医院就诊，诊断结果为腹痛待查。
之后，李女士通过保险公司代理人多次问询和争取，理赔结果依旧。
案例一：尘封两年的拒赔案件重获全额理赔(3/3)
2009年9月，李女士选择了经纪公司。经纪人详细了解了事件的原委，
重 在对当时保单失效的原因进行多方排查后，又仔细研究了保险合同及条
获 理 赔
款，并从中发现了重要的理赔疑点。2009年9月5日李女士授权经纪人向