例 案
Frank从一家外企的专家转身成为一家国企 的经理，如愿以偿走上了职业经理人的道路。 他把100%的精力投入到管理团队和业务上。 半年过后公司反馈结果让Frank震惊：领导 对他失望，同事对他有微词，客户不知道他 是谁。总之，Frank的业绩评估不及格。 Frank的感觉一个字：冤。
没有留出精力放在上行管理、平行管理
见、理论 同化和顺应 克服偏见，提升洞察力
对风险的恐惧
决策：
是在有限时间内，面对不完整甚至相互矛盾 的信息，作出有风险的决策。
炒股高手索罗斯 “先投资，再决策”。 以色列前总理沙龙：果断
取舍 管理果断弊端。“遇重大决策必等三天”
五个槛 定位 拍板 关系 授权 育人
• 新角色认同 • 在不确定条件下的决策 • 新的利益相关者 • 从自己干到让别人干 • 从培养自己到培养别人
• 新角色认同 • 在不确定条件下的决策 • 新的利益相关者 • 从自己干到让别人干 • 从培养自己到培养别人
不能培养人的心理障碍
心理安全感（后生可畏） 心理发展停滞 上行管理失败 与下属竞争 不会当教练
Erik Erikson的心理成长阶段论
1、信任与不信任（婴儿期 0-1岁） 2、自主与羞怯、怀疑（幼儿时期 2-3岁） 3、主动性和内疚感（学前时期 4-5岁） 4、勤奋与自卑感（学龄时期 6-11岁） 5、认同与角色混淆（青少年期） 6、亲密与孤独感（青年期或成年早期） 7、关注后代和关注自我（成年期或中年期） 8、完善与绝望（成熟期或老年期）
小组讨论：
假如你是小王，你会怎么做？
考 参 答案
小王的参考做法
1、私下找小李进行沟通，打开小李的心结。 2、帮助小李认知自己，找到自己的不足，并且推荐其参加储 备培训。 3、先了解部门的情况，了解每个人的性格特点。 4、分别跟每个人沟通，说出自己对部门的管理看法。 5、开会：通过开会让每个人明确自己的任务。
十字型领导
• 挂名首脑 • 谈判者
面对 客户
• 领导者 • 指挥者 • 教练
面对 下级
• 合作者
面对 平级
面对 上级
• 执行者 • 责任者
上行管理的三个诀窍：
做事不让老板 惊奇
多看老板优点
由衷赞美老 板
平行管理的三个心态
别人挑头要捧场。 没人挑头的时候 自己要挑头 包容异己。
利益相关者交易分析
Align：沟通战略
杰克韦尔奇的成功经验
艰苦的思考 严紧的逻辑 简单的语言 频繁的沟通
故事一：
一位朋友在不久前谈起了他参加的一个研讨 会。开始时气氛还是比较融洽，但这一切都 被一名专家给搅乱了。这位专家在探讨到自 己涉及的领域时显得十分激动，滔滔不绝， 其他与会者发表意见时时遭到他的打断，整 个会场只有他一人口若悬河地发表意见，引 起了大家的不满，研讨会在很尴尬的气氛中 草草结束
小组讨论：
请您给Bob出些建议？
考 参 答案
给Bob的建议参考
1、先改改习惯。“不敢做推论，不习惯拍脑袋。” 2、胆子要大一点儿。（怕失误，怕承担后果） 3、激活被抑制的本能、常识和直觉。 4、要抓大放小，形成战略思维。 5、敢于发表意见。
不能决策的心理障碍
对数据的依赖
分析数据vs拍脑袋 本能图式、经验、概念、常识、刻板印象、偏
Engage 1：建立信任
坦诚 言行一致 实事求是 承担责任 公平 不过度承诺 坚持原则
Engage 2: 认可
认可业绩 认可能力 认可努力 认可挑战
Engage 3：施压
设定高标准 不容忍低标准 给负面反馈
Engage 4：感召
倡导业绩文化 建立信心 赋予工作以意义感 链接公司发展和个人成长
损失业务尖子，获得了平庸
基因
狮子王：
单挑、 打
猩猩：
人缘好
好汉：
仗义疏 财
自我认同
威信的来源
法定地位
经历 业绩 能力 努力 性格 外貌 关系
Position Power Personal Power
他人认同
积极 消极 消极 积极 抗拒 抗拒 接受 认同
例 案
小王和小李是同进公司的员工，两人被分到了不同的部门，后来小王参 加了储备培训，并且阴差阳错的分配到了小李部门，任命为小李所在的 部门经理。小李平时工作也很积极，但是比较内向，始终没参加储干培 训。后来小王明显感觉到小李离自己越来越远，而且有时候还故意跟自 己作对，并且把部门的人心都拉到他那边。
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11. 1720. 11.17 04:34: 1604: 34:16 Nove mber 17, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。20 20年1 1月17 日上午 4时34 分20.1 1.172 0.11.1 7
追求卓越，让自己更好，向上而生。 2020年 11月1 7日星 期二上 午4时3 4分16 秒04:3 4:162 0.11. 17
故事二：
一把坚实的大锁挂在铁门上，一根铁杆费了 九牛二虎之力，却无法将它撬开。一个瘦小 的钥匙来了，它把身子钻进锁孔，只轻轻一 转，那大锁就“啪”地一声打开了。铁杆奇 怪地问：“为什么我费了那么大力气也打不 开，而你却轻而易举地就把它打开了呢？” 钥匙说：“因为我最了解他的心。”
Develop
• 新角色认同 • 在不确定条件下的决策 • 新的利益相关者 • 从自己干到让别人干 • 从培养自己到培养别人
角色认知：错位
错位一：业务员 错位二：官
技而优则仕：
小刘因为专业能力强，业绩好，被提升为经 理，朋友纷纷祝贺，小刘却高兴不起来。她 负责的是一个素质良莠不齐的团队，对于团 队里个别态度差的人，她不好意思开口批评。 一个月下来，大家都觉得小刘不像个领导， 连小刘自己也觉得自己不像领导，听到有人 叫她刘经理，她心里特别别扭。
政事务细节 W. 公司管理正规、责权利清晰 X. 系统的绩效评估体系 Y. 定期收到正面和负面反馈 Z. 结果导向的文化
反馈效应实验（赫洛克）
把被试者分成４个等组，在４个不同诱因的情况下完成 任务。
第一组为激励组，每次工作后预以鼓励和表扬； 第二组为受训组，每次工作后对存在的第一 点问题都
要严加批语和训斥； 第三组为被忽视组，每次工作后不给予任何评价，只让
教练式辅导的 L.E.A.D.模型
Listen倾听理解 Engage激励士气 Align沟通战略 Develop发展团队
Listen for
成就
自主
关系
稳定
权力/影响力
平衡/舒适
Engage：激励的技术和艺术
Establish trust建立信任 Recognize认可 Set expectations施压 Inspire感召
谢谢大家！
从技术走向管理 之心态转型
Anne 2014-2-7
常犯的错误：
身先士卒，不知道分工委派 不给对方留有余地和一定的空间 希望能不折不扣地执行指令 对人往往很挑剔 缺少耐心，容易脾气急躁 希望能改变别人 不太重视激励机制的建设 不懂得管理主要是要别人做事
五个槛 定位 拍板 关系 授权 育人
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.1 1.172 0.11.1 704:3 404:3 4:160 4:34: 16Nov -20
务实，奋斗，成就，成功。2020年1 1月17 日星期 二4时3 4分16 秒Tues day, November 17, 2020
抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。 20.11. 17202 0年11 月17日 星期二 4时34 分16 秒20.11 .17
讥笑 和嘲讽。 关键是理解和尊重
课程回顾
1
定位
拍板
1 关系 授权
育人
• 新角色认同 • 在不确定条件下的决策 • 新的利益相关者 • 从自己干到让别人干 • 从培养自己到培养别人
Q&A：
测试题：15分钟
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。 20.11. 1720. 11.17 Tuesd ay, November 17, 2020
指使） K. 在组织阶梯中的位置 L. 对公司发展方向有影响力 M. 领导一个团队
N. 有人事任免权
O. 上级公平 P. 上级consistent, 想法不多变 Q. 上级尊重人 R. 不错的经济回报 S. 工作稳定 T. 工作-生活平衡 U. 良好的工作氛围，公司风气正 V. 有助理帮助处理技术、财务、行
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年11 月上午4 时34 分20.11 .1704 :34No vemb er 17, 2020
重规矩，严要求，少危险。2020年1 1月17 日星期 二4时3 4分16 秒04:3 4:161 7 November 2020
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午4时3 4分16 秒上午 4时34 分04:3 4:162 0.11. 17
向下属解释该项工作，令他有全面的理解， 并引起他对工作的兴趣
给予下属所需的资料，由他决定处理的方法 解释权力范围 定出完成工作的时间表及工作标准 确定下属完全明白要求 商讨需提供的训练和协助 定出控制的措施，以便跟进下属的工作进度 通知各有关人士本次授权安排
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弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。 04:34: 1604: 34:16 04:34 11/17 /2020 4:34:16 AM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20 .11.17 04:34 :1604 :34N ov-20 17-No v-20
重于泰山，轻于鸿毛。04:34:1604: 34:16 04:34 Tuesd ay, November 17, 2020
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