霸王洗发水的成功
• 霸王，在2007年在中国日化行业确
实是一匹黑马，其系列化的产品好强 大的推广，让其赢得了眼球和市场， 据相关资料统计，在2007年防脱洗发 水中，霸王防脱洗发水排名全国第一， 而且其他的品种也都有不错的市场占 有。
本土洗发水因为品牌弱小和研发能力 不足一直都无法取得更大的突破，大 部分二线品牌只能退守江东，去占领 庞大但低端的农村市场。而如今，农 村市场也失去了往昔的平静，宝洁和 联合利华等跨国公司也纷纷瞄准低端 市场，发起猛烈进攻，使得国产品牌 处于退无可退的尴尬局面。众多国产 知名日化产品品牌如大宝、小护士、
羽西等纷纷被跨国公司并购。
霸王公司背景介绍
• 在1989年5月，创建广州霸王化妆品有限公司； 2003年11月，霸王品牌洗发护发产品凭借优秀 的品质，成为“中华中医药学会”推广产品； 2005 年，霸王国际斥巨资力邀国际巨星成龙加 盟霸王，霸王以“中药世家”鲜明的品牌差异 化定位，一举成长为“中国中药日化领导品 牌”。2007年，是霸王发展的重要一年。作为 中药世家、发展中药日化的代表企业，霸王推 出了天然植物系列的多个产品，针对各种不同 发质和头发问题，使中药养发产品品类更加丰 富，也助推了中药养发市场的进一步壮大。
洗发水市场需求细分明显
国内洗发水市场细分将从日常实际需求出发， 向多层次需求细分。如现在市面上出现的滋 养修复型、乌黑固发型、清爽去屑型、丝质 柔滑型、弹性丰盈型等，均是市场细分的结 果。厂家应适时推出适用于不同发质、且对 应不同人群的洗发水，来迎合消费者的多样 化需求。
洗发水市场概况
中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最 高的国家。许多国内品牌都已成为昨日黄花， 因为在中国的洗发水行业中存在500多个品 牌的竞争，呈现出三分天下的格局，宝洁公 司仍占据着中国洗发市场的霸主地位，麾下 的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联 合利华旗下的力士、夏士莲构成国内洗护市 场的第一军团；花王公司的诗芬、丝、霸王等 则处在第三军团。国际品牌依靠其先进的技 术实力、管理经验和高效的营销模式，占据 了洗发水行业的大半个江山。仅宝洁公司就 占据了市场份额的60%。
霸王洗发水市场细分
洗发水个性化需求明显
随着人们生活水平的提高，个性 化趋势也越来越明显，洗发水基 本的清洁功能，已经远远不能满 足市场的需求。首先，在同等质 量的前提下，洗发水的不同功能、 效果已经成为消费者选购时的主 要参考因素，特别是女性消费者 尤为突出。其次，不同的包装、 香味和颜色均成为消费者对个性 化的需求因子。
洗发水
霸王的产品系列，主要有：
1、霸王防脱洗发液 2、霸王乌发快中药精华洗发液 3、霸王染烫护理中药精华洗发液 4、霸王中药精华洗发露
洗霸王营销策略分析
在产品策略上，一方面是打天然概念，突出 的特点就是功能性——防脱、乌发固发、受 损修复、去屑等等这些消费者最为关心的是 效果
在包装上，形成了系列化产品和系列化包装， 由于其功能确实得到了部分消费者的认可， 因此上市后受到广大消费者追捧、快速走红 并成为国内防脱市场第一品牌。
在价格策略上，霸王的定价确实让许多国内 洗发水品牌“汗颜”，霸王的价格在同类洗 发水中走的是中高价路线，目的是为了突出 其高品质。
在传播策略上，成龙的加盟和在央视大力度 的媒体宣传快速提升了产品的知名度，通过 “名品+名人”的路线，特别是成龙的现身说 法，更进一步激发了消费者购买的信心，借 助成龙的影响力和强大的媒体投入，霸王品 牌很快传遍了大江南北。