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案例：
甲公司为使自己的产品打入国际市场，便找到外贸代理乙 公司协商外贸代理事宜，经过一段时间的磋商，双方初步达成 代理意向，这期间乙公司为了使甲公司产品尽快出口，同国外 的多家公司进行了联系，为其产品作了市场调研等大量的前期 准备工作。可正当此时，甲公司却说他们已经同别家代理公司 签订了代理协议。一听此事，乙公司大为恼火，因为他们为此 已经花费了近10万元的前期费用。现在甲公司突然违反意向， 给乙公司造成很大损失，为此要求甲公司予以赔偿。甲公司却 说：’我们又没有签合同，凭什么赔你?”那么，乙公司的损失 是否应该赔偿呢?答案是肯定的，要赔。因为甲乙之间已经形 成了相互之间的信赖关系，甲公司的行为符合假借订立合同， 恶意磋商，损害对方利益的特点，为此甲公司是要付出代价的。
④企业法人营业执照的风险。指在签订合同时应了解企业 法人营业执照是否真实存在或是否被注销、撤销，否则所签订 的合同为无效。
⑤授权委托书的风险。指在签订合同时，应严格审查授 权委托书的权限、范围及限制用语的情况，否则可能导致合同 无效。
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防范措施：
认真审查合同签订主体资格以及授权委托手续是否完整
有效。 做到三要，一要对方提供营业执照及法人代表授权
委托书；二要对对方的资信情况进行调查；三要了解对方的 履约能力。有必要时，应当到有关行政机关查询对方的注册 资料或者身份资料。另外，对于需要相关资质方能从事的业 务，如建筑、水利水电等施工企业的工程业务，更应该严格 对有关资质进行审查，避免出现合同的相对方存在挂靠、借 用资质等违法行为。
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2、合同条款内容（以买卖合同为例）
方）签订一份设备购销合同，合同落款处加盖的是“广东凯达集团 有限公司印章。合同签订后，甲公司按约定向广东凯达股份有限公
司发货，等到甲公司向广东凯达股份有限公司 要货款的时候， 广东凯达股份有限公司却叫甲公司向广东凯达集团有限公司要 钱，理由是购销合同是以广东凯达集团有限公司名义签订的， 等甲公司找到广东凯达集团有限公司要钱时，又被告知找广东 凯达股份有限公司 要钱，两个公司推来推去，不过甲公司最终 还是要到了钱，因为上述两家公司实际上为同一个私企老板。
印刷厂印刷自己公司的宣传资料，宣传资料上使用的图片是别 人具有知识产权的图片，未经允许使用，结果一张图片赔了几 万元。
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③数量及单价
这里需要注意的问题有以下：
a.数量及价格表述不清楚
案例：广东某单位和港商签订了一份出售废矿渣的合同。矿渣
是广东这家工厂的生产废料，在院中堆积如山，苦于无法处理， 港商来购自是欣喜无比，所以未经细酌即在合同上面签字，合 同上写明港方每天来拉一车，共拉十天，最后交付货款。广东 方面没想到港方第一天来的是小翻斗车，第二天是小卡车，第 三天是大卡车，至此广东方面才发现吃了亏，赶去交涉，港方 强调并未违背合同，广东方面只有哑巴吃黄莲有苦难言了。
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2、防范措施：
①订立合同时应诚实信用。 ②订立合同时应尽必要的善良注意。 ③通过谈判，沟通了解对方的真实目的， 防止落入对方的陷阱，并尽量争取掌握谈判的 主动权。
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二、合同订立时的风险
1、合同主体资格。 主要包括以下五点内容：
①法人分支机构签订合同的风险。指法人分支机构的签 订能力是否有效，主要看是否有独立的营业执照，有独立的 营业执照可以独立地签订合同，否则没有取得法人授权所签 订的合同无效。
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②标的
这里需要注意的问题有以下：
a.型号、规格。 b.标的物具有合法性，不能是国家禁止物如枪支弹药、毒品、 黄金等。 c.标的权属要清晰,出卖人保证对该标的物没有任何第三人主张 权利，不存在被查封或抵押、质押等担保的情况。 d.不得侵犯别人的知识产权。
案例：深圳一家公司为了给自己做广告，找了一个当地的
②法人内部职能部门签订合同的风险。指法人内部职能 部门一般不具备签订合同的主体资格，所签订的合同无效。 但法人出具授权委托书时，法人内部职能部门可签订合同， 为有效合同。
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③法人的经营范围的风险。指在法人的经营范围或超出经 营范围内订立的合同一般为有效合同，但合同的内容涉及到限 制经营、特许经营项目，则法人的经营范围要具备相应的资格， 否则的话不具备签订合同的资格，所签合同为无效合同。
公司合同法律风险的防范指引 主讲人:周正光
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一、合同订立前的风险
1、先合同义务：是指在订立合同过程中，合同成立之前
所发生的，应由合同双方当事人各自承担的法律义务。
主要包括以下五个内容：
①恶意订立合同的风险。指一方当事人冒用假名义进行 合同磋商谈判，从而掌握另一方当事人的一些信息，对另一 方当事人产生不利的影响。
⑤其他违背诚实信用原则的风险（通知、保密、告知等义 务）。 根据合同法的规定，当事人在订立合同前违反了先合同义务， 可能会导致合同不能订立或无效、被撤销，由此应当承担缔约 过失责任。所谓缔约过失责任是指在订立合同过程中，因一方 违背诚实信用原则而导致另一方遭受损失，有过错的一方应对 另一方承担相应的损害赔偿责任。
②商业秘密泄露的风险。指当事人进行合作时，一方当 事人也不存在恶意，只是在工作中无意中将另一方当事人有 用的商业秘密泄露，使另一方当事人的利益受损。
③保密协议的风险。指当事人为了保密需要，在订立合 同前要求签署保密协议，一方当事人违反保密协议，给另一 方当同，恶意磋商，损害对方利益的风险。指一 方当事人假借与对方签订合同，进行恶意磋商，损害对方利益， 结果赔偿对方损失。
主要包括以下内容： ①当事人的名称或姓名、住所
这里需要注意的问题有以下三点：
a.合同的抬头名称与合同落款的名称不一致，甚至与落款 盖章的名称不一致。
b.不注意写单位及个人的地址，否则一旦发生纠纷，法院 都无法送达相关的法律文书。
c.没写法人代表，不能反映授权委托书的真实性。
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案例：2006年2月，甲公司（出卖方）与广东凯达股份有限公司（买
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④质量标准 这里需要注意的问题有以下：
a.质量标准不明确，是国家标准，还是行业标准或符合合同 约定的标准。 b.如采用合同约定的质量标准，尽量根据买方提供的质量要 求来订立合同。