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案例2
• 某S公司为推广本公司商品，主动与某A公司联系，经协商双方以100万 的价格达成广告发布协议，合同约定先播后付。
• 某A公司在合同签订前，未对某S公司财务状况及资信情况加以了解， 但仍与其签订了广告发布合同。广告发布到一半时，某S公司仅支付了 30万元的发布款。随后经过多次交涉，到期仍未交齐发布款。
• 经过调查发现，某S公司在支付第一期广告发布费用后，公司经营出现 问题且股东卷款逃走，公司实则已是空壳公司。某A公司起诉并胜诉， 但无实质收获，某S公司无支付能力及其他可供转让债权，对某A公司 造成了难以弥补的损失。
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四、违约条款
• 概念：违反合同义务，即不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定。 • （1）违约行为 • 不能履行，客观上没有履行能力或法律禁止履行； • 迟延履行：能履行，但在期限届满时还没履行； • 不完全履行：履行行为不符合债务本旨； • 拒绝履行（预期违约） ：明示或默示的表示不履行； • （2）违约救济方式 • 强制履行； 解除合同； 赔偿损失；支付违约金等其他补救措施。
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• 合同主体法律风险点 • 1、合同相对人不具备相应资信、能力。 • 2、合同相对人为法人的职能部门、未办理营业执照的分支机构或直属
机构，缺乏履约能力。 • 3、合同相对人无代理权、超越代理权或代理权过期。 • 4、我方代理人未经授权或授权终止后仍进行签约。
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案例1
• 某A公司经某广告代理公司介绍曾与多个广告主达成交易，并通过某广 告代理公司成功收款。
• 从双方的协议中，找不到广告发布费用条款且发布地点不一致，此引 发纠纷。经法院主持达成调解协议，甲方以实际发布地点（广告发布 费用较低）的市场价格支付了广告发布费用。
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案例4
• 甲、乙两单位签订广告发布 置 换 协议，甲方委托乙方发布广告， 甲 方 向乙方交付商品提货券及食品货物，合同约定了发布期限、发布城市 等事项。广告发布期间，甲方仍未交付置换商品，并以合同中未约定 甲方送货为由，要求乙方自行提货。因广告已发布，未减少损失乙方 决定自行提货并承担相应费用，乙方收到商品提货券及食品货物后发 现，商品提货券的使用期限已经没有几天，且食品货物保质期也将至。
• 2、没有充分利用合同履行中的抗辩权。 • 3、合同变更、转让或解除时没有履行相关法律程序。
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案例5
• 某S公司为推广本公司商品，委托某A公司发布广告，经协商双方合作 期长达1年，并以100万的价格达成广告发布协议。
• 某A公司在合同签订前，对某S公司财务状况初步了解后确认没有大问 题。广告发布到一半时，某S公司支付了第一期广告发布费用20万元后， 以公司扩大生产为由拖延第二期及第三期付款时间，某A公司鉴于双方 的长期合作关系故同意先播后付，正常发布广告。广告发布完毕后， 经过多次交涉，某S公司到期仍未交齐广告发布款。
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pp 先付款（发货），后上刊（可分期付款：30%，50%，20%） • 未付款（发货），不上刊（或上刊顺延） • 经催付，仍未付款，单方终止合同 • 因实际发布需要，需更改合同主要条款的，应签订书面补充协议
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合同履行的法律风险点
• 1、没有按照约定全面履行义务或是履行合同义务没有坚持诚实信用原 则。
• （2）注意单方修改合同条款的情况（骑缝章）
• （3）盖章的注意事项：
•
a、合作方应加盖其单位的公章
•
b、加盖的公章应清晰可辨
•
确认
c、合同文本经过修改的，应由双方在修改过的地方盖章
•
d、取得合作方的营业执照复印件
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• 从双方的协议中，找不到关于置换商品的质量、时效性等相关约定， 乙方不仅损失了运输费用，置换商品的价值也大大减少。
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三、合同的履行
• 甲、乙双方根据合同约定履行相应职责 • 全面履行原则 • 履行不当（不履行、变更履行） • 三大抗辩权 • （1）同时履行抗辩权 • （2）后履行抗辩权（先付款，后上刊） • （3）不安抗辩权
• 2、对法律规定的义务认识不清。 • 3、对自身的权利没有充分认识，无法充分保护自身利益。
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案例3
• 甲、乙两单位签订广告发布协议，甲方委托乙方发布广告，合同约定 了发布期限、发布城市等事项。广告发布期届满后，乙方称实际发布 地点与合同约定发布地点不一致，拒绝支付广告费用，且未约定发布 金额。
合同法律风险防范
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合同法律实务及风险防范
• 一、合同概述（概念） • 二、合同的订立 • 合同主体 • 合同内容 • 三、合同履行 • 四、违约条款 • 五、注意事项
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一、合同概述
• 概念
• 合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民 事权利义务关系的协议。
• 合同作为一种协议，其本质是一种合意，必须是两个以上意思表示一 致的民事法律行为。因此，合同的缔结必须由双方当事人协商一致才 能成立。合同当事人作出的意思表示必须合法．这样才能具有法律约 束力。
• 经过调查发现，某S公司只是一个小公司，其下属的几家小公司早已先 后倒闭，并欠缴了制造商很多货款。某A公司起诉并胜诉，但无实质收 获，某S公司无支付能力及其他可供转让债权，对某A公司造成了难以 弥补的损失。
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二、合同的订立
• 合同内容 • （1）标的明确 • 金额 • （2）权利义务明确 • 提交时间、合法性 • 付款时间及价款的约定 • 交货时间应明确
• 2007年5月，某A公司与某广告代理公司介绍的 B 公司签订近200万元的 销售合同，销售合同中列明的买方为B公司，但签署人却为某广告代理 公司。
• 某A公司广告发布完毕后，B公司以从未与某A公司签过销售合同为由拒 绝支付广告发布款。
• 经调查，某广告代理公司假冒B公司的名义与某A公司订立销售合同， 签 订 发 布 协 议 后，低价 转 卖 给B公司，取得 发 布 款后逃匿，某A公司损 失惨重。
• 合同中所确立的权利义务，必须是当事人依法可以享有的权利和能够 承担的义务，这是合同具有法律效力的前提。
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二、合同的订立
• （1）合同主体 • 主体包括：自然人、法人和其他组织（本人和代理人）
• （2）主体资格审查： 三证 →存续、资信、履约能力 代理、授权合同 →是否有签约资格（代理）
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违约主要风险点
• 1、未按合同约定的时间、金额支付价款。 • 2、未按约定的方式、地点、数量、质量等履行合同。 • 3、未尽到通知、保密、协助等附随义务。 • 4、对方违约时，未采取合理措施防止损失扩大。 • 5、我方未充分行使违约救济权利。
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五、注意事项
• （1）注意签署文本与谈判文本的一致性
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• 合同标的的法律风险点 • 1、合同标的不合法。 • 2、合同标的不可能给付。 • 3、合同标的不确定。 • 4、实际交付的标的与合同约定的标的不符。
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• 合同权利义务的法律风险点 • 1、合同权利义务约定不清，对标的物数量、质量、包装、运输、风险、
检验标准或是检验期间等缺乏明确约定。