5 性经营时代
与销售的吻合；市场费用效益分析的作用
4
第三-四年业务经营: 企业产供销平衡的达成（以销定产，以产定购）；科学的现金流预测；生产计划管理；
6 科学经营时代
物料需求计划管理；采购计划管理；现代化信息工具对企业全面计划运营的重要性
4
第五-六年业务经营: 费用成本效益、全成本核算策略；信息化工具对经营决策执行的监控；管理改进的动
7 全成本核算时代
态实现；企业精细化管理与信息化
4
第 七年业务 经营 : 化 竞争策略；人力资源管理；如何提升企业的“无形资产”价值；团队协作对一个企业
8 战略为行动时代
的重要性，现代职业经理人的评价标准之一就是团队协作精神；创新与学习能力对业
4
务流程的支撑意义
信息化整合企业的“全面计划预算”；信息化展现企业的经营全貌；信息化沟通企业
受欢迎，而美国则更认同软件模拟沙盘。
第一代沙盘采用物理沙盘，手工操作。 第二代沙盘采用物理沙盘加execl表操作模式,也有采用参数设置纯电子沙盘。 棋盘类沙盘和软件模拟类沙盘结合的第三代企业经营管理沙盘系统。
诠释企业经营管理沙盘对抗训练
✓ 沙盘模拟训练起源于美国 哈佛大学的MBA 教学,是 集知识性、趣味性、对抗 性于一体的企业管理技能 训练课程。在上个世纪90 年代,沙盘模拟培训开始在 欧洲/日本和其他发达国家 的企业界和教育界风行。 进入二十一世纪,沙盘培训 逐渐进入了中国,并为广大 的中国企业界精英人士所 熟知,成为国内大中型企业 内训和高校教学的最先进 工具 。
第八年业务经营: 全
9 面信息化时代
部门之间的相互理解；信息化加快企业管理改进；信息化解放企业的“生产力”； 企
4
业管理驾驶舱介绍；企业经营绩效综合分析；企业成功是各个业务系统综合业绩体现
10 总体点评
交ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ讨论实训心得
4
合计
32
沙盘训练课程价值
沙盘训练课程的价值
✓ 体验：“在快乐中学习”，体验本身就是一 种价值；
路和管理理念。
诠释企业经营管理沙盘对抗训练
销售
财务
规划
采购
生产
沙盘教具
沙盘教具
钱币 R1原料 小桶
课程辅助手册
1、企业经营管理沙盘实训教师指导手册 2、企业经营管理沙盘演练实训教程 3、广告投入单 4、对抗学员手册 5、市场预测图表 6、沙盘角色职责与任务
✓ 软件：
学生训练平台 教师指导平台 管理员控制平台
✓ 硬件：
60--80平方米 教室 7台联网电脑 投影设备 音响功放设备 7组桌椅（含教师服务台） 配版
学生训练平台
教师指导平台
管理员控制平台
参考实训课时分配
序号 内容
实训内容
建议时
数
1 企业整体介绍（flash） 以订单为主线，讲述企业的处理流程、理解企业的关键术语
1
2 规则介绍
企业经营管理模拟沙盘规则介绍
✓ 全面提高受训者的综合素质
沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系 统还可以用于综合素质训练，使受训者在以 下方面获益：
树立共赢理念 全局观念与团队合作 保持诚信 个性与职业定位 感悟人生
✓ 实现从感性到理性的飞跃
在沙盘模拟课程中，学习者经历了一 个从理论到实践再到理论的上升过程， 把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为 全面的理论模型。参与者借助沙盘推演 自己的企业经营管理思路，每一次基于 现场的案例分析及基于数据分析的企业 诊断，都会使参与者恍然大悟，达到磨 练其商业决策敏感度，提升决策能力及 长期规划能力的目的。
企业经营管理 沙盘对抗拓展训练
沙盘训练课程的组成
课程设计
一、课程简介 二、课程价值 三、课程主体
沙盘训练课程简介
一、简介
大家在国内能看到的企业经营沙盘模拟课程大多是国外引 进的，沙盘模拟课程在国外被统称为simulation课程。由于是 仿真真实商业环境而开发的，具有很强的实战性，所以被译作
1
3 引导经营
企业教学年业务模拟经营（讲师带领学员模拟操作一年沙盘）
2
第 一年业务 经营 : 感 企业经营本质；企业如何盈利；企业利润增加的“关键”问题；如何评价企业经营的
4 性经营时代
“好与坏”；为什么财务指标是根本
4
第 二年业务 经营 : 理 经营战略的解析、产品市场细分、定位与信息技术；产品生命周期管理；产能的计算
财务管理领域：
• 企业资本的构成模型：资产与负债和权益的关系 • 企业赢利模型：销售与赢利的关系、盈亏平衡点、企业盈利的定量分析“ROA、 ROE” • 现金流管理理论：现金流预算的重要意义、现金流预算的目的 • 融资的理论：控制融资成本，提高资金使用效率 • 全面计划预算理论 • 费用成本控制的理论（提高费用效率、扩大销售、降低费用分摊比例）
✓ 认识：“在参与中学习”，由转变认知模式 到转变态度，再到改善行为；
✓ 反思：“在错误中学习”，发现优势和不足， 及时调整方向和速度；
沙盘训练课程的价值
✓ 拓展知识体系，提升管理技能
传统教育划分了多个专业方向，学习者 只能择其一而修，专业壁垒禁锢了学习者的 发展空间和思维方式。沙盘模拟是对企业经 营管理的全方位展现，通过学习，可以使受 训者在以下方面获益： 战略管理 营销管理 生产管理 财务管理
“沙盘模拟”、“模拟经营”、“商业模拟”等，其中“沙盘 模拟”这
一名称认可度最高，“ERP沙盘”是部分ERP软件厂商特别使 用
的名称。 Simulation课程可以分为棋盘类沙盘（board－based
simulation国内俗称“物理沙盘”）和软件模拟类沙盘 software
simulation国内俗称“电子沙盘”）两大类。在欧洲棋盘类沙 盘
✓ 它通过游戏教学的方式让 学生在模拟企业经营决策 的过程中，体验得失、总 结成败，对企业的运作有 一个感性认识。
诠释企业经营管理沙盘对抗训练
✓ 在沙盘模拟训练中,受训学员 被分成6个团队，每个团队代 表一个公司。每个团队6-8人， 各代表着CEO、财务总监、市 场经理、生产经理和采购经 理等管理角色。每个团队经 营一个拥有销售良好、资金 充裕的虚拟公司，连续从事 数个会计年度的经营活动。 通过直观的企业沙盘，模拟 企业实际运行状况，内容涉 及企业整体战略、产品研发、 生产、市场、销售、财务管 理、团队协作、绩效考核等 多个方面，让学员在游戏般 的训练中体验完整的企业经 营过程，感悟正确的经营思