• 微商城+分销功能 • 酒店案例10个以上 • 以行业解决方案形式来包装
• 微商城+到店，以餐饮团购为主 • 酒店案例较少，内容单薄 • 没有专业的行业方案包装
• 有单独的酒店预订系统，小程序展现 • 客户案例较少，多中小品牌 • 对外出售酒店类源码
02 项目可行性分析 Project Feasibility Analysis
上海地区酒店市场情况——酒店数量及类型
3%
高端酒店 214家
14%
中端酒店 1158家
83%
经济型酒店 6593家
全国排序
1 2 3 4 5
城市
上海 北京 三亚 广州 深圳
数量
72 53 28 26 22
• 截止2017年中，上海市各类型酒店总数，已超过8000家。 • 其中经济型酒店数量最多，占比达到83%，中高档酒店数量占比较低,，达到17%。 • 上海的国际五星酒店数量处于全国领先，共72家，超过第二名北京19家，同时覆盖品牌范围最广。
0
5.00%
10.00%
2012-2016年中低端酒店增长比率情况
2012
2013
2014
2015
中档酒店 2016
经济型酒店
2.5万家
中国经济型酒店总数
50%以上
如家、7天、锦江、汉庭的市 场占有率
1090亿
2016年经济型酒店市场规模
• 近年来国内中低端酒店数量的增长速度下降，2016年底整体盈利的同比增长达28.2%。 • 经济型连锁酒店的品牌化程度较高，以如家、7天、锦江之星、汉庭为首的4大寡头格局已成型。
上海绝大多数星级酒店 正处于第3~8年的黄金资 产管理周期，管理者更 多考虑坪效最优化，重 塑酒店商业价值，从而 实现业务增量。
作为国际经济、金融、 贸易、航运中心，各分 区的商务差旅、会展会 议市场将保持稳步上 升，将带动相关联的酒 店市场大幅提升。
上海在2018年迎来新建 奢华酒店开业大爆发， 同时许多酒店延迟开 业。该情况进一步推高 上海酒店平均房价，并 产生大量诱导性需求。
智慧酒店项目分析报告
The Analysis Report Of Intelligent Hotel Project
目录
CONTENTS
1. 酒店市场情况分析 2. 项目可行性分析 3. 投入产出分析
01 酒店市场情况分析 Analysis Of Hotel Market Situation
国内酒店市场总体情况
高端酒店市场情况
700,000 600,000 500,000 400,000 300,000 200,000 100,000
2012
2012-2017年中国高端酒店市场情况
2013
2014
2015
2016
收入（RMB 1,000,000）
客房数
2017
66.5万间
中国高端酒店客房总数
2112亿元
2012-2022年中国各层级酒店市场规模（亿元） 5392
3502
4172
高端
中端
经济 其他
数据来源：Rolandberger
2012
2017
2022
25万家
中国酒店预估总数
291个
覆盖城市数量（含地级市）
851家
平均每个城市拥有的酒店数
根据携程方面提供的2016年数据统计，同时对比 多家OTA机构数据，存在合理范围内的数字偏差。
上海地区酒店市场情况——客户分布及收益
40%
35%
35%
上海酒店客户类型分布
30%
24%
25%
20%
14%
15%
11%
1
0% 商务散客 直接散客 包价散客 商务团队 酒店内会议 旅游团队 大型会展 航空机组
981元
上海酒店平均房价（RMB）
610元
平均每间房的收益（RMB）
酒店PMS服务商情况——住哲
品牌定位
01
连锁酒店管理系统的领航者
成立时间
02
2008年
产品卖点
03
云PMS、微信订房、分销系统、刷脸入住
签约客户
04
突破4.5万家，小程序用户超过8000家
运营扶持
05
一年GMV超3亿，单月平均复购率32%。
• 单门店5年所需费用：6万 • 5家门店5年所需费用：12.4万
成立时间
02
2010年
融资合作
03
2016年完成A轮、A+轮融资；2017年代理Oracle的PMS产品
签约客户
04
2017年底合作1.1万家，中高端酒店超3000家，客户质量高
运营团队
05
超40人代运营团队，运营门店2000家
2017年与中国饭店集团60强的20家以上建立合作关系
直接竞品的酒店行业布局
酒店PMS服务商总体情况
• 国内提供PMS的服务厂商众多，传统类型有石基、中软等；转型云PMS的有住哲、绿云等； • 同时OTA平台方如携程、阿里、美团，纷纷布局酒店业的PMS服务。
酒店PMS服务商情况——中软众芸
品牌定位
01
用数据科技让酒店管理更简单
成立时间
02
前身“中软好泰”成立于1995年，2015年合并改名
股东合作
03
携程持股67%，2016年众荟与石基达成战略合作
签约客户
04
2017年底超10万家，已获取的上海客户超200家
收费情况
05
单店90间客房，软件费用5万元，年费7000元。
众芸智慧酒店解决方案
RMS+
收益管理方案
慧评
口碑管理方案
入住通
交易服务直连平台
慧云
酒店PMS管理
佳驰
中小酒店PMS管理
74%
平均住宿率
• 上海酒店内客户类型统计中，散客类客户最多，占比近70%；商务、会议类客户占比近35%。 • 近10年来的上海酒店平均收益及住宿率较高，处于全国领先水平。
上海地区酒店市场预期
上海迪斯尼乐园的扩建 及其他新兴度假区崛 起，及上海市对长三角 的辐射能力，标志着旅 游散客及团队市场需求 将实现持续发展。
收费项目
酒店管理系统
服务器费用 服务费
微信预定
系统费用 服务费
分销系统A：蒲公英计划
分销系统B：前线突击计划
微信小程序
报价
10,000元/店（5年） 3,000元/年 6,000元/店 2,000元/年 9,000元 （不限门店）
10,000元/个（5年）
酒店PMS服务商情况——绿云
品牌定位
01
新一代云PMS领先品牌
中国高端酒店总收入规模
863家
国家审核批准的五星级酒店数
• 国内高档酒店整体盈利水平下行明显，运营压力增大，总经营收入处于波动式下滑状态。 • 客房经营压力略显于餐饮部门，住宿率与平均房价双双下滑，市场中以价换量的情况突出。
数据来源：Horwath HTL 浩萍
经济型酒店市场情况
10.00 %
5.00 %