通信营销教案－STP营销战略分析
一、教学内容分析
了解STP战略（Segment target positioning）
市场细分的目的和意义，以及市场细分的变量，市场细分的方法；
怎样选择目标市场
目标市场的定位。

二、教学策略的选择
以课堂讲授，案例分析和学生讨论为主。

案例：中国电信市场细分报告、中国移动市场细分、韩国SK电信市场细分、中兴和诺基亚、国产手机
布置每一个小组对自己公司的市场进行市场细分，选择自己的目标市场，并进行市场定位，做PPT宣讲
三、课堂组织：
四、教学小结
通过本单元的学习，了解STP，确定STP战略的步骤，包括市场细分、目标市场选择和市场定位的全国过程。