济南恒大城J栋养老公寓营销方案
济南恒大城项目组
报 告提纲
01.区域市场分析
项目区域背景 项目在售公寓销售情况 区域养老公寓市场情况
02.J栋养老公寓本体分析
J栋业态分布 J栋工程进度 样板间装修及选址 J栋货量盘点
03. 整体营销策略
客群关注点 销售模式 推广主题 营销策略
PART1 区域市场分析
济南市幸福家园老年公寓
济南市市中区郎茂山路65
项目规模
占地面积5000平方 米
项目位置
号市内乘坐74、 120、 K94路公交车双龙庄站下
车即到
项目性质
暂无
床位设置
床位130张
收费标准 1200-1830元
成立时间
暂无
收住对象
自理、半自理、全护 理老人
项目简介： 幸福家园老年公寓是济南市民政局直属的民办社会福利 机构，公寓占地面积5000平方米，独立小院，院内有两层和三层楼 房各一栋。老人膳食实行集体餐和点餐相结合的方式，老人可自由 选择。医务室设施齐全，医护人员每日巡视，24小时值班，为老人 们提供专业的医疗护理及健康咨询。
✓项目区域背景 ✓项目在售公寓销售情况 ✓区域养老公寓市场情况
区域市场分析 项目区域背景—新东站、轻轨旁、凤凰路三大交通引擎
项目位于王舍人东部新城，借势新东站、R3轻轨、凤凰路三大交通引擎，经济飞速明显，已 由前期传统老工业区慢慢跳转为东部新交通枢纽，成为继西客站后泉城最热门区域。
区域市场分析 项目区域背景—衣食住行娱乐一应俱全，商业价值攀升
历城区老年人口与养老床位配比现状及政策： 截至2013年3月，历城区60岁以上老年人
已达16.36万人，人口老龄化趋势较为严重。 目前全区共有养老床位2626张，平均每千名 老年人拥有床位数不足17张，与2020年全省 平均每千名老年人拥有40张养老床位的要求 还有很大差距。 历城区养老服务供需矛盾十分突出，主要表现 在：养老服务机构数量较少，养老床位缺口较 大，居家和社区养老服务供不应求，养老服务 制度建设滞后，养老服务扶持政策不够完善， 养老服务队伍专业化水平较低等。
济南老龄办发布数据：全市60岁以上老人总占比约19.68%
济南市老龄办发布最新数据
60-80岁, 6.23% 80岁以上, 13.45%
其他, 80.32%
60-80岁 80岁以上 其他
根据济南市老龄办发布最新数据，截至2015年底，济南市60岁以上老年人 口达123.17万，占全市总人口19.68%，其中80岁以上老年人16.56万，占 全市老年人的13.45%。这意味着，每5个市民中就有一位60岁以上老年 人。
收住对象
自理老人
项目简介：环境优美、基础设施健全、绿化率达到37%。老人们既 可以在专业服务的照顾下安度晚年，又可以融入到郭东社区居民的 社会生活中排除寂寞，是一个理想的休养场所。该项目。公寓内环 境优美，设施齐全。工作人员配备合理，并有丰富的企业管理经验 。
区域市场分析 典型案例4—历城区军民家缘老年公寓（老年护理院)
后期：日照床位。
（16个房间，约1370㎡）
5-28 立足济南市，辐射山东省，全龄 5-28层公寓房间（标准层）（约37080㎡）
层 公寓销售。
管家中心
29层
国际化青年旅社，主要面向长者 家属及国内外青年、志愿者。
收住对象 非自理老人
项目简介： 济南曜阳国际老年公寓（老年护理院)是由中国红十字会 总会事业发展中心发起成立的一座现代化的“医养”、“医护”结 合的示范型老年公寓。共设有单人间、双人间、豪华间等不同类型 的床位150多张，公寓服务对象以生活需要照顾的失能老人为主。
区域市场分析 典型案例2—济南市幸福家园老年公寓（老年护理院)
乐活——学习、文体多功能活动区（约315 ㎡）
营养膳食区（约293㎡）
老年用品超市（约100㎡）
综合接待大厅（约98㎡）
美容美发（约200㎡）
是3层文体活动的提升，针对中 助浴中心（约80㎡）
4层
高端客户，前期设置俱乐部、工 光辉岁月（约50㎡） 作室、协会等；后期按需求设置 前期：活动中心；
日照床位。
区域市场分析 典型案例3—历城区博爱老年公寓（老年护理院)
济南市历城区博爱老年公寓
占地面积为6300平
项目规模 方米，现建筑面积
项目位置
济南市历城区郭店办事处 郭东工业园
5000平方米
项目性质
民办
单人间、双人间、多人间 床位设置 、夫妻间、内外套间及独 收费标准
立小院
1380-2980元
成立时间
暂无
区域市场分析 典型案例1-济南曜阳国际老年公寓（老年护理院)
济南曜阳国际老年公寓
项目位置
济南市槐荫区南辛庄街 68-1号
项目规模
建筑面积7500平方 米
项目性质
中国红十字会总会公 办
共设有单人间、双人间、 床位设置 豪华间等不同类型的床位 收费标准
150多张
3000-6000元
成立时间
2013-8-1
PART2 J栋养老公寓本体分析
✓J栋业态分布 ✓J栋工程进度 ✓样板间装修及选址 ✓J栋货量盘点
J栋养老公寓本体分析 J栋业态分布—尽享一站式社区及居家医养服务
31层 30层 29层
5-28层 3-4层
楼层
定位
功能区
中医理疗康复治疗区（约352㎡）
3层
面向所有层次的客户群，集康、 养、学、乐为一体的多功能活动 区。
SHOPPING [50万㎡城市综合体]
项目聚集了4000㎡超巨幕恒大影城+万余平风情商业街 +精装公寓+购物中心+恒大超市+儿童游乐中心，打造全面3分钟生活圈
全业态生活休闲配套，全面填补了东城休闲娱乐的商业空白，将成为引领东部新城的娱乐地标
区域市场分析 区域养老公寓市场情况—全市60岁以上老人总占比约19.68%
济南市历城区军民家缘老年公寓
建筑面积2300平米 项目规模 ，菜地面积21700平
方米 床位设置
有多人间，标准间，套间 ，多规格房间，86张床位
收费标准
1580-3980元
成立时间
2012年
收住对象
自理老人
项目简介： 本院内全套设施按照老人的起居生活习惯活动特点，设 计建造的管理有序，布局合理，配套设施完善，客房全部是中国传 统的平房结构，老人居住房间冬暖夏凉，生活设施齐全宽敞明亮， 通风性极佳内设活动室、棋盘室、娱乐室、阅读室、医务室、餐厅 。 老人膳食实行集体餐和点餐相结合的方式。