能源互联网的双重含义
像互联 网一样 的能源 网络,互 联互通
“互联 网技术+ 能源网 络”
以电能为视角的能源互联网的技术图景
电厂
输电网
光伏 电站
中压配网
中压配网
中压配网
区域级储能 区域能源 中心
区域微网
低压配网
分布式能源
用户配网 用户微网
分布式储能
可控/调负荷 电动汽车EV
不可控负荷
能源互联网、微网与技术创新 广域网WAN 对应 输电网
大量负荷、自备电源 丰富的负荷类型 多样的竞谈筹码 多样的收益模式 产业链整合
分布式 能源
储能
自备 电厂
服务型售电公司的初步分析—来源
三产 公司
物业管理 公司等
服务型 售电公司 电务服务 公司 节能服务 公司
电力 工程公司
电力设备 制造公司
服务型售电公司的初步分析—从节能服务公司到售电公司
提供售电业务 能源服务公司
• 冷（冷水、冰、冷凝系统、冷却系统）
• 气（天然气、煤制气） • 油（汽油、柴油、煤油、重油） • 机械能（压缩气体、电动机与传统系统） • 储能（电池、蓄热、蓄冷、机械储能装置）
未来丰富的竞争组合
在地域、行业、服务三个维度上，在价值链的各个环节上， 通过自由的组合，开展差异化竞争的能源服务细分市场
节能服务公司
核心是对用户用能情况、负荷情况的逐步深入了解和掌 握
服务型售电公司的初步分析—转型门槛
业务门槛
• • • • • • 管理与服务理念 人力资源 业务政策理解 业务设计 业务流程规范 服务质量保证
市场门槛
• • • • • • • 注册资金 交易保证金 投资融资 客户维系 客户价格体系 市场规则理解 交易水平
用户数量
特大 用户
大用户
中等用户
小用户
居民用户
普遍服务对象
初期售电商的激烈竞争区间
售电市场化初期，将围绕大中型用户展开激烈竞争
单个用户 的用电量
行业用户（大用户） 2B售电市场
• 80%的售电量 • 20%的用户数量 • 专业的售电/能源管理公司 • 进入门槛高，专业性强 • 面向行业细分的市场和客户 • 提供差异化的解决方案 • 未来争夺的焦点 补贴
4、客户服务（基本服务+ 个性化的增值服务）
客户 服务
售电公司的核心价值分析（用户需求）
便宜 的电
需求侧 管理
同时 供热
客户的最终需求是： 降低能源综合成本
能源设备成本
优质 服务
用户 需求
节能 诊断 节约 成本
设备 投资
能源购买成本
能源利用成 本
对用户来说，售电公司存在的核心价值是什么（售电公司还是能源公司）
工业4.0 中国制造2025
门户 流量 变现
消费产品 制造/服务商
互联网+
行业产品 制造/服务商 （能源）
B2B
人财物 生产 销售 研发
人财物 生产 销售 研发
互联 金融
金融服务
理财、贷款
互联网商业模式三部曲
门户
流量
变现
互联网的价值实现过程
互联网商业模式三部曲
门户/入口
物理 手机 平板 电视 电脑 车载 虚拟
• 公共配网投资（园区类） • 热、水等公用事业单位
• • • • • 大用户自己成立售电公司 投资用户侧配电资产 节能服务 电务服务、电力工程 电力设备公司
用户侧切入
售电商的可能来源
大用户 （抱团） 售电公司
资本投资 公司 原电网 三产公司
热力或 水务公司
具有地域特性的 本地售电市场
电务/ 物业公司
搜索B 消费A 社交T
流量/粘度
信息价值
信息搜索
便宜快捷 社交求职 游戏娱乐
变现
收费模式
广告 交易提成 服务收费 产品销售 增值服务 数据服务
位置
导航位置 便利服务 安全防护
互联网的长尾理论适合于消费者业务
信息系统对于行业客户来说， 更多的是提升业务运营效率，以 交易为核心的B2B互联网业务成 功案例较少—行业特性决定
信息系统具有零边际成本的特性， 适合于消费者业务数量大，体量小， 个性化长尾的业务特点（2C业务） 行业客户 消费者客户
智慧能源的基本概念
能源 行业
Energy 互动化
智
Intelligenc e 信息化
能
Enable 自动化
智能化的定位
用户（User） 产品/服务销售
客户（Custom）
产品/服务销售 业务（Business） 生产 研发 支撑 智能化（IT） 自动化 信息化 市场/销售 人财物
消费者用户（居民用户） 2C的售电市场
• 20%的售电量 • 80%的用户数量 • 供电局（普遍服务、亏损） • 可能有互联网创新的销售服务模式 • 家庭能源管理或者智能家居结合
目标 市场
用户数量
特大 用户
大用户
中等用户
2B业务
小用户
居民用户
2C业务
售电市场的利益相关方
市场规则 政府监管
上游 五大四小发电集团 上游 地方发电集团 上游 地方热电/能源集团 上游 水电/光伏/核电企业
在地域维度：按照区域进行服务
行业维度
在行业维度：针对某个行业、甚至更 细的细分行业开展服务（建筑-商业建 筑-大型综合体、工业-机械制造业-压 缩空气系统） 在服务维度：针对用户的各类需求， 按照基础服务-增值服务-定制服务的 方式进行各类业务（基础售电服务、 节能改造、能源设备租赁、能源费用 托管、集中式供热、用能系统优化诊 断）
城域网MAN 对应 公共配网/公共微网
局域网LAN 对应 区域/用户微网
未来售电侧 市场化以后 的创新热点
家庭网HAN 对应 家庭/户内微网
多种能源互联互通的能源互联网
分布式发电 太阳能
储能 （电） 空压机/ 空压管网
压缩气 体储能
集中式发电 火、核、水、光、 气、伏、风
输电网
城市配网
区域配网
用户内部 配网
服务型 售电公司
电源型 售电公司
• • • •
依托于发电能力 以发电集团、新能源企业、本地热电企业为主 从售电产业链上游向下游延伸 可能提供电、热、气等多种能源
用户型售电公司的初步分析—市场拓展模式
特大 用户
供电
居民户
售 电
大用户
特大用户/大用户 独资/合资 售电公司
售 电 售 电 售 电
小用户
中用户
10%
全资售电公司 （注册资金5000万元）
售电市场
目录
1. 售电侧市场化格局初探
2. 互联网、能源互联网与智慧能源
3.
智慧能源与售电市场竞争
时下流行的概念与概念间的关系
智能制造/智慧地球
自动化、信息化
消费者
衣食住行 生老病死 娱乐社交 (欲望)
互联网 企业
电商 O2O
工业4.0 中国制造2025
用户型售电公司的初步分析—业务模式
投融资 工程设计 工程安装
垂直 一体 化模 式
信息化
调度
生产运行 营销客服 能效服务
局部外包 能源投资资本纽带的 产业链整合
用户型售电公司的初步分析—竞争优势
可控 负荷 自备 电厂 电力交易 市场 需求侧 市场 节能 改造 负荷 组合 优化 节能 运行 储能 辅助服务 市场
节能改造 余热余压利用 用能设备与系统调优 工艺与流程的节能优化 能源系统平衡与优化 负荷平衡与调度 区域负荷平衡与调度 分布式电源-微网-负荷平衡
电能供应
能源供应
能源管理
从电能到能源的必由之路
• 电（水电、煤电、核电、风电、光伏、生物质、余热发电） • 水（自来水、污水、雨水、工业用水、中水利用） • 热（高温蒸汽、低温蒸汽、工业热水、生活热水、采暖热水、 热回收、过程加热）
重要商品快递、高端客户
售电市场的20/80法则
0.1%数量 0.9%数量 14%数量 85%数量
特大 用户
大用户
40%用电量 25%用电量 20%用电量 15%用电量
特大用户
大用户
中小用户
中小用户 居民 用户
居民用户
用户数量
用电量
用户数量及用电量均为估算，仅供参考
售电市场客户的长尾理论
单个用户 的用电量
能 源 参 与 者
储 能
以经济性为导向，以市场和价格 为准绳，实现多种能源形式在效 益和效率两个层面的最优化，并 通过源-网-荷-人的多层次协调 互动实现。
三流合一，协调互动
能流
源
信息流 控制流
网
荷
能源互联网的可能技术形态
云端的信息汇集与 智能决策
决策
区域微网
区域能源中心
协调控制
用户微网
用户侧分布式储能
• • • • •
依托于特定的资产（配网、水网、热网） 具有明显地域特征 以资产低成本运营为核心竞争力 可能具有一定的政府行政色彩 依托于专有、核心的服务，以客户需求为导向 面向数量较多的大中型电力用户 提供多种业务的组合服务，业务向下游延伸 具有一定地域、行业特性，数量较多 未来向细分市场、细分服务扩展
专业技术门槛
• • • • • 运行专业 检修专业 调度专业 节能专业 信息化支撑
总结：迈向售电公司的五道门槛
专业人才 知识经验
业务组织 运营管理
市场资源
技术能力
资金实力
售电公司的核心竞争力分析
市场 营销
售电公司的竞争力要素
1、市场能力（能抓住用户）
销售 管理