市场份额全 国排名第一 截至饿了20么14年 9月，它占据 了外卖订餐 70%的市场份 额，用户量过 1000万，覆盖 了全国近200 个城市，加盟 餐厅18万家， 日均订单过 100万，员工 从4月份前的 200人激增到
规模
美团外卖上线 一年，合作商家 已达美数团十外万卖，市 场份额占比超过 50%。仅11月 27日当天，美团 外卖当日订单量 突破120万，份 额全国第一
• 从外卖商家的分布范围和数量来看，以北京为例，高校 的密集程度远大于小区、写字楼。北师大附近有150多家 外卖餐厅，清华大学周边有98家餐厅。
近两年的快 速发展
2014年
正式上线外卖服务 “美团外卖”。与此 同时，大众点评首页
2013年3月，
2上01线4年外4卖月服，务百频度道上，线
2013 年
“易淘食”获 得1000万2美01元3年4月， A轮投资基于微信公众
账统成号“立“ 为的乐2淘 阿0点 外1点 里3餐 卖年点 独系 ”9” 立月作 的， 事 2业01群3年诞9生月，，
基支于持地在图线的和外电卖话服下务单， 为一批餐饮商家和外 卖平台提供大流量入 2口01。4年5月，“饿了么” 得到大众点评及原投 2北资 资0京1人 ，4的的 估年“值8上0美升半00餐至年万网5，美亿”发元美和家融元于
广告宣 地点传广泛， 方式灵活， 无处不在。
利用消费 者和商家 的心理制 造商机
第三方网络订餐平台与商家的合作
和校园附近商家签订协议
1
优惠折 扣对应 数额全 额商家 先垫付， 平台一 个月后 全额补
2
饮料由 指定本 地服务 商提供， 但是商 家要先 垫付， 平台一
3
活动期 内商家 必须配 合平台 开展各 类活动
以南大校园内 饿了么和美团外卖的竞争为实例
以南大校园内从9月份便开 始的宣传为例
营销策略
饿了么
美团外卖
9月 全城半价送冰红茶 10月 满20减7元（在线 支付再减2元） 11月 满20减5元（在线 支付减十元） 12月 在线支付减5元（抢 红包）
9月 首单立减10元，6元管 饱加赠饮 10月 7元管饱加赠饮 11月 在线支付满20减10元 12月 首单立减12元，满15 元立减7元、超时赔付
2013年中 国餐饮行 业O2O市 场规模达 到623亿元
网 站
美只 平 餐 或 配 式 饿 外团做 台 饮 第 送 ， 了 卖外在 ， 企 三 的 比 么 库卖线 由 业 方 模 如 、 、两、大模式自团保准务代有食我建队证时到表到会吧配，配、位企家、、送以送服，业美点生
主攻高校人群
• 白领对于外卖的需求集中在午餐，而他们的午餐通常 由公司食堂、自带盒饭、就近堂食、点外卖这四种方式解 决，而大学生一天三餐只能选择学校食堂或外卖，而且一 所高校的学生数量大概在3千~1万之间，一栋写字楼覆盖 的员工数不到2千，因此高校外卖市场显然是一个更大的 刚需。
1“2到月家试美水食外会卖” “生活半径”，发家于
业 获 融2务 得 资01了3年第1三1月轮，
2013年12 月， 发家于南京的
“饿了么”完 成了2500万美 元的C轮融资，
杭 获2人0州 得"1总4的 了年部“B9获轮月点3融，.我5资"亿外吧美卖”元超先巨后 额投资，中国市场扩 张加速
➢至此，以美团外卖、大众点评、饿了么、淘 点点为主的外卖市场竞争格局络订餐平台的 背景和现状
O2O Online to Offline 线上订购，线下消费
巨大的市场
2013年国内 在线订餐用 户规模已经 达到1.39亿
三大入口
APP 微 信
2013年"饿 了么"的年 均交易额为 12亿元
战略地点
高校附 近
白领聚集 的商业区
饿了么
美团外卖
大众点评
淘点点
第三 方网 络订 餐平 台
普通用户在网站上进行免费注册，选择所在区域，然 后对商户信息和外卖内容进行挑选之后，生成订单。
运营机制
实实质 通过网质络把众 多的商家展示 在自己的平台 上，为快餐营 销者和顾客提 供买卖的平台， 只是一个第三
利用简洁直观的 网页排版，节省 学生线的上购运物时间 成本 营 1）页面简洁直 观 2）流程方便快 捷 3）功能细心有 趣 4）有图有真相
目前美团外卖 的日订单量已经 超过140万单， 覆盖全国超220
知名度
截至2014 年12月， 在360手机 助手中， APP下载量 美团外卖 是177万次， 是而由饿2饿此2了1了可万么么见次在， APP用户数
量上超过
了美团外
而美团团 购的下载 量是8767
万次
但是，凭 借美团在 团购领域 的强大的 品牌影响 力，美团 外卖极有 可能在未 来的竞争
中取胜
各自优势
饿了么
接受大众点评的D 轮投资后，饿了么 在商户数据、外卖 服务及平台流量可 以利用大众点评的 先天优势
美团外卖
目前，美团在团购 领域的份额已超 60%，是国内最大 的本地生活服务平 台 美团外卖将借助在 团购领域良好的品 牌形象、庞大的地 推部队和稳定的客 户关系
➢美团外卖和饿了么激烈竞争的原因
一、形成寡头垄断 寡头垄断的好处是显而易见的。 1、挟持商家和用户，获得制定规则的权力。 2、做垄断平台能够获取用户背后的数据
寡头垄断
• 寡头垄断又称寡头、寡占，意指为 数不多的销售者。在寡头垄断市场上 ，只有少数几家厂商供给该行业全部 或大部分产品，每个厂家的产量占市 场总量的相当份额，对市场价格和产 量有举足轻重的影响。
大打价格战
满减 新用户下单立减 在线支付立减 赠饮、抢红包
➢美团外卖PK饿了么
饿了么创立 较早，饿了20么08年 由上海交大几 名学生创办。 前两年都在 缓慢发展，直 到2011年3月 遇贵人获得第 一笔数百万美 元投资，至今 已经四次融资
发展现状
美团在团购 行业美获团得外了卖 稳 固的老大地位， 外卖是其“T 型战略”杀入 电影、酒店之 后的又一个垂 直领域。 2013年底美 团把外卖定为 2014年的最高
盈利 模式
主
对于普通用户
要 都是免费的，对
盈 于商户进行收费
利 模
以获得盈利。目
式 前网络订餐行业
的盈利模式主要
有两种：一是按
交易额向代理商
收取5%的交易费；
其 1.月流水超二过是某按额年向代理
它 度的商家上商交收几取系统服务
盈 利 模
百元的入驻费费。 2.平台商户的推荐
式 广告
3.企业或者消费者