德国人很重视眼神交流，而且他们的眼 神交流程度比美国人所习惯的眼神交流 程度要强。
在中东地区，眼神交流的程度超出了大 部分美国人所能接受的舒适程度。
6-20
6.6 嗅觉
嗅觉或称气味，是一种非常重要的非语 言沟通形式。 气味对于人们所传达的言语信息有正向 的或者负向的影响。而且一个人离开之 后他的气味还会留在我们的记忆里。
6-11
6.3 时间观念
在马来西亚和印度尼西亚守时也非常重 要，特别是在与地位高的人见面时守时 显得更重要。
伊拉克的居民也很守时，这点与它的邻 国的文化不同。
印度人很欣赏守时这一习惯，但是他们 自己却未必守时。
在澳大利亚和新西兰，不论是商业会谈 还是社交事务守时都是很重要的。
6-12
6.4 近体学
6-21

6.6 嗅觉
美国人很重视个人卫生。其他文化对于自 然气味则有不同的理解，他们认为有气味 是正常的，而以为美国人那样的态度是不 正常的。 记住不同国家地区对待气味的态度差别， 有利于维持和谐的跨文化商业关系，可能 的话，可以采用你开展业务所在国家的卫 生习惯。
6-9
6.3 时间观念
准时参加会议在德国也很重要，德国人认 为守时是尊敬和有礼貌的表现。中国、印 度、新加坡以及世界上许多其他国家和地 区的人们都认为守时对于商业业务是非常 重要的。
6-10
6.3 时间观念
在美国，等待的时间是与人的社会地位 和重要程度相关的。 德国人和瑞士人的时间观念要比美国人 强，斯堪的纳维亚人也很守时，冰岛的 居民时间观念较弱，他们所谓的守时会 更灵活些。 新加坡人和香港人也很注重守时。
6-14
6.4 近体学
人们通常也会利用桌椅的空间布置进行 沟通。
– 美国人在交流时，通常喜欢把椅子按照一个 合适的角度面对面摆放。
– 中国人喜欢将椅子并排排列，这种摆放方式 可能是与该文化背景中的人们不喜欢直视对 方眼睛这一习惯有关。
6-15
6.4 近体学
在美国，办公室的环境也能传达出一定 的非言语信息。 在法国，最高层管理者的位置是在办公 楼的中央。 日本人认为拥有私人办公室不太合适。
第6章
口头沟通和非语言沟通模式
6-1
本章主题
思维模式 副语言 时间观念 近体学 眼神 嗅觉 触觉 举止神态 姿势和姿态 色彩 沉默 非语言泄露 物件、标志和符号
6-2
6.1 思维模式
思维模式或分析和解决问题的方式并非 在所有文化中都是一样的，但它们却都 对口头沟通有影响。 演绎法-是从普遍性的理论或观察出发， 到具体的事例以确定事实，最后是问题 的解决。 归纳法-人们从实际的情况和观察到的现 象出发，推广到一般的情况。
6-3
6.2 副语言
副语言与口头沟通具有很重要的关系，它 是指语速、音高、音量等声音的性质，可 以打断或暂时代替谈话内容并影响信息的 含义。
副语言包括这些声音特质：语气（大声的 或是轻柔的）；语调（高的或者低的）； 重音（平缓的或是加重音的）；哭和笑的 声音特质；发音间隔或停顿，如“嗯”和 “啊”之类的间隔词。
日本人谈话时，把注视区域定在下巴以 下的部位。 中国人和印度尼西亚人也会以眼睛低垂 表示对别人的尊敬。 拉丁美洲和加勒比海的居民以及一些非 洲地区的人们，都通过避免直接的眼神 交流来显示对别人的尊重。
6-19
6.5 眼神
在印度，不同社会阶层的人们之间不能 有眼神交流。
在埃及，不相熟的男女之间不允许有眼 神交流。
6-4
6.2 副语言
在与其他文化的人们沟通时，了解讲话 时影响口头消息的细微差别非常有用。
– 阿拉伯人说话的声音特别大。 – 菲律宾人说话却非常轻柔。 – 美国北部地区的居民说话的速度要普遍快于
美国南部地区的居民。 – 意大利人和阿拉伯人说话的速度要比美国人
快。
6-5
6.3 时间观念
不同文化群体的时间观念有很大差异。 主要有两种时间观念：
6-16
某大学的一位教授给他的学生布置了一项任 务：测试电梯里的人际距离，拥挤的人们可 以利用的空间只有电梯。他们的报告称，一 般美国人的举动是看着前方或者看着发光的 楼层指示器；调整手包、钱包、公文包等随 身物品的位置；站在角落里面或对着电梯壁 。教授又增加了一组实验：让他的学生跳上 电梯，面对着其他人，然后在电梯门关闭之 前向后跳出电梯。电梯里的乘客就会低声说 ：“快打‘911’，我们这里出现了怪人。”
6-17
6.5 眼神
一些文化比其他文化更重视眼神交流。
美国、加拿大、英国和东欧地区的人们 都喜欢直接的眼神交流。
眼神交流并不会持续很长时间，一般一 两秒钟就结束。
在这些国家，眼神交流通常意味着尊敬 和关注。总是回避眼神交流的人会被认 为不安全、不友好、不可信、不尊敬或 者怠慢。
6-18
6.5 眼神
沟通时互动双方对空间距离的应用称为 近体学。人与人交流时双方所保持的身 体距离与地理距离一样受到文化的严重 影响。
6-13
6.4 近体学
心理学家把美国人交流沟通时的身体距 离分为四种：亲密距离、个人距离、社 会距离、公共距离。
– 亲密距离：0~18英寸。 – 个人距离：18英寸~4英尺。 – 社会距离：4~12英尺。 – 公共距离：大于12英尺。
– 一种是客观的时间，主要指时钟和日历。 – 另一种是主观的时间，主要指个人如何感知
时间。
6-6
6.3 时间观念
在国际商业贸易中最重要的两种时间体 系是多元时间模式和单一时间模式。
– 遵循单一时间模式的国家和地区的人们通常 一次只做一件事情。
– 遵循多元时间模式的人们可以同时做几件事 情。
6-7
单一时间模式和多元时间模式
单一时间模式
一次只做一件事 做事非常专注 时间观念强，注重效率 致力于任务 重视私有财产，很少借或借给 别人东西 习惯建立短期关系
多元时间模式
同时做多件事 做事不专心，容易被打断 时间观念淡薄，做事的速度 因关系而定 致力于人 经常借或借给别人东西 习惯建立终生关系
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6.3 时间观念
在美国，按时参加工作、会议、商业会 谈、社交应酬等是非常重要的。守时被 理解为一种非常积极的态度，向别人传 达的是对对方的尊敬。迟到是一种非常 不礼貌的行为，传达出不为别人考虑或 者对工作或会议不感兴趣等信号。迟到 还传达出一种非言语信息，即你没有很 好的组织能力。